台灣保險業人力流失 逆勢壽險市場增長現象

近期壽險業界經歷了一波不小的變革，隨著市場環境的變化，壽險公司的業務員人數也出現了顯著變動。根據最新數據顯示，2023年初，台灣壽險公司的業務員人數還有20.9萬人，但到了2024年11月底，這一數字已經降至20.5萬人，顯示出業務員流失的趨勢。

然而，在這波業務員流失潮中，仍有五家壽險公司成功逆勢增員。其中，新光人壽以增加226人表現最為突出，這主要得益於其近年來進行的組織重塑。新光人壽自2024年起，對所有新進人員全面採用部分工時制，並大幅提升薪酬，這一政策吸引了大量新血加入。

位居第二的是全球人壽，該公司在前11月增加了143人。全球人壽的增員策略是著重培育「高產能」業務員，並特別成立了「海豹部隊」，專門開發高資產客戶。此外，台新人壽、安聯人壽和安達人壽等公司也積極增員，分別增加了115人、92人和59人。

從整體數據來看，2024年前11月，壽險業務員人數僅減少了約344人，全年變化不大。但業務員的版圖卻發生了變化，壽險公司登錄業務員人數大減3,299人，而保經公司則逆勢大增2,726人。這一趨勢顯示，保經公司的業務員人數已經接近壽險公司的業務員人數，若未來趨勢持續，不排除將來會出現黃金交叉的現象。

值得注意的是，保代業務員的數量也經歷了波動。受近年銀行轉賣美債影響，保代登錄人數一度跌破7.8萬人，但在11月底已回升至7.8萬人以上。前11月保代業務員共增加了229人，至11月底，保經代業務員合計已有17萬人，與壽險公司的20.5萬人相差僅3.5萬人。