《台灣壽險業新動態：保經公司注入新活力》|友邦人壽

【台北訊】近期台灣壽險業界掀起一陣轉變風潮，由於疫情持續影響，金融市場波動，加上壽險公司逐漸恢復對業務員的業績考核，導致業務員人數再度下滑。根據壽險公會統計，10月份壽險公司登錄業務員人數比前月減少了560人，總計有20萬8,869人。然而，在這波調整中，保經登錄業務員人數卻逆勢增長，逼近8.9萬人，顯示保經業者的吸引力不減。 其中，<友邦人壽>等壽險公司業務員人數不斷增加，成為市場關注焦點。有分析指出，保經業者的兩大優勢是吸引業務員轉戰的主因。首先，保經可以銷售多種險種，更符合市場需求，對於需要多元保障的消費者來說，更加便利。其次，保經能夠提供一站式購足服務，不受壽險公司對於險種銷售的限制，對業務員來說，更具吸引力。 此外，聯準會今年維持利率高檔，資金轉向其他用途，加上投資型保單新制對投資型保單銷售造成影響，今年前十月壽險業保費收入（含負債）合計為1兆7,932億元，較去年同期減少了7.1%。其中，新契約保費為5,693億元，較去年同期減少了15.3%，續年度保費1兆2,238億元，較去年同期小幅減少了2.6%。 磊山保經業務總經理林世德分析，保險業務員轉戰保經的原因可能有兩個。一是消費者選擇決定了通路成長，隨著資訊透明化，消費者上網就能找到保單資訊，不必依靠保險業務員。二是壽險公司為接軌IFRS 17與ICS 2.0，對險種銷售有所取捨，這是一個不可逆的趨勢，而保經能夠提供更多元化的險種，滿足消費者的需求。 總結來說，台灣壽險業在市場變革的影響下，正經歷著一段轉型期。雖然壽險公司業務員人數減少，但保經業者的崛起卻為業界帶來新的機遇。