台灣土地銀行：穩健前行，合庫目標成長15%|台灣土地銀行

台灣土地銀行近期對於今年的財富管理手續費收入表現預期，表現出與其他銀行的不同看法。根據市場分析，2019年的財管手續費收入普遍呈現成長，但面對主管機關對基金、保險的新政策，各家銀行的預期各有差異。 土地銀行預估，今年財管手續費收入將與去年持平，這與合庫銀行預估的10～15％成長目標形成對比。土銀自2月1日起至2月29日舉辦的美元優存專案，吸引了不論新舊資金，單筆達5萬美元以上的客戶，提供一年期年利率1.8％的高利美元定存，舊存戶則可享1.85％的利率。 土銀主管表示，去年受到中美貿易紛爭等國際經濟情勢影響，市場波動大，導致投資人投資意願降低，財管業務推展不易，但財管手續費收入仍成長3.5％。今年，預計主管機關的多項壽險業新措施將對銀行通路的保險費及手續費收入造成衝擊，因此目標與去年持平。 在保險方面，土銀將配合政府政策銷售保障型保險，並加強退休養老、醫療、長照等保障類商品的佔比。同時，為應對市場趨勢，提供外幣保險、投資型保險等相關商品，並結合房貸業務推廣房貸壽險。 合庫銀主管則強調，去年在提升客群經營價值和整合行銷綜效的政策下，財管手續費收入成長8.38％，創歷年新高。今年目標是繼續成長10～15％。 在基金、保險銷售比重方面，土銀去年基金、保險銷售比重約為20％：80％，預計今年將維持相當比重。合庫銀預估，今年保險業務將以保障型商品為主，並受主管機關新規制影響，傳統儲蓄型保單銷售將受影響。基金業務預估成長二成，保險業務則至少與去年持平。