永達保經：卓越人才策略，創新保險服務領航

台灣保險市場龍頭永達保經，近年來不僅在台灣市場表現亮眼，更成功進軍中國保險市場，業務主管人力規模逼近萬人，人才吸引與留任能力超越同業。永達保經董事長吳文永表示，公司有一套獨特的「成功方程式」，能夠有效提升保險業務人員的生產力、技術力，並提高收入，吸引高手與人才共同發展。 根據保發中心統計，2019年人身保險業務員登錄暨異動統計顯示，新人選擇從事保險業務不再以大型保險公司為優先，這一現象反映了保險市場的變革。吳文永指出，台灣保險市場仍有巨大的發展空間，但由於保險業務員數量過多，平均每個業務員只能服務不到25個家庭，顯示市場仍有待開發。 永達保經之所以能夠吸引並留住人才，吳文永認為有四大原因：多元保單選擇、專業的核保服務、保戶權益保障以及退休年齡規定與行銷組織權益的保障。此外，吳文永也觀察到台灣保險市場逐漸成熟，民眾購買保單的習慣逐漸向經代公司傾斜，這對台灣保險市場是一個正向的發展趨勢。 永達保經總經理陳慶鴻解釋，公司採用科學分析與策略分享的方法，以行銷成功密碼和增員成功密碼，並利用大數據管理來協助團隊輔導。永達保經以MDRT的精神與指標作為業務菁英DNA傳承密碼，並通過不間斷的培訓與投入，成功培育部屬達成挑戰目標。 在永達「成功方程式」的培訓下，2019年永達保經期繳新契約保費收入達31億元，百萬圓桌會員人數達317位，主管人力共1,796人，13個月保單繼續率更達97.18％，顯示永達保經在競爭激烈的保險市場中，依然保持領先地位。