台灣土地銀行：專注中壯年客群房貸與保險市場|台灣土地銀行

台灣土地銀行積極進軍房貸壽險市場，力圖開拓中壯年保險客群。根據公股銀行統計，30至50歲的年齡層是房貸壽險的主力客戶，同時也是房貸的主要客群。由於房貸壽險屬於定期壽險，強調風險轉嫁，但國人對壽險的認知多偏向還本型壽險，這種觀念上的轉變仍需時間。銀行預估，房貸壽險市場仍有巨大的成長空間。 土地銀行的房貸壽險平均保額約在300至500萬元之間，涵蓋房貸金額的比重約為5至6成。購買房貸壽險的族群以青壯年為主。第一銀行統計，其房貸壽險客戶的購買年齡主要集中於30至50歲，佔整體件數的80％。平均每件保費約為26萬元，涵蓋房貸比例近3成。華南銀行則指出，房貸壽險購買的平均年齡為40歲，平均受理保費約為28萬元，涵蓋房貸比重約29％。 合庫銀行近三年承作的房貸壽險客戶年齡層以31至40歲為主，佔比39.2％，其次是41至50歲，佔比26.2％。保額以200萬至499萬元最多，佔比42.5％。新承作的房貸案件中，購買房貸壽險的比率約為25.8％。彰化銀行則指出，房貸戶投保率已達40％，平均投保年齡為38歲，其中35至45歲佔投保比重45％，平均投保金額550萬元。這一年齡區間正是人生責任最重的時期，顯示房貸族群已逐漸意識到用房貸壽險轉嫁風險的重要性。 銀行主管表示，購房動輒數百萬元以上的房貸，若家庭主要經濟支柱發生意外，將會讓家庭財務陷入困境。公股銀主管指出，台灣民眾對於壽險保障的認識普遍不足，因此將積極配合政府提高國人壽險保障政策，並根據客戶的經濟狀況和風險保障需求，協助規劃房貸壽險，以補足人身風險缺口。 房貸壽險改版後，各保險公司提供的附約項目各異，讓客戶能夠根據自身的風險缺口和預算，選擇最合適的規劃方案。