國泰世紀產物進軍越南，雙贏策略拓展市場

新南向政策帶動台商在越南的布局，不僅金融機構紛紛進軍，台灣保險業也開始關注東南亞的保險市場。在眾多台灣保險公司中，富邦、國泰早已在越南佈局，而新光人壽也加入陣容，在河內設立了100％全資子公司「越南新光責任有限公司」。業內人士分析，越南擁有龐大的人口紅利，加上政府政策的支持，未來保險市場有著巨大的發展潛力。

越南新光董事長張哲維指出，在越南的1億人口中，約有2,000萬人具有購買保險的能力，這是一個值得開發的市場。然而，在壽險領域，越南本土保險公司佔據主導地位，對於台灣保險品牌，越南人對日韓品牌的接受度更高。因此，越南新光與日本第一生命合作，共同開拓越南市場。在商業保險方面，台灣保險公司憑藉服務台商的優勢，將尋求不同的發展道路，透過代理越南本土保險，為台商提供第三個選擇。同時，越南新光還目標前三年線上獲客達五萬人。

在台灣保險業中，國泰世紀產物保險於2008年7月在越南開業，2010年5月獲得越南財政部的籌設許可。越南國泰產險總經理明一青表示，越南壽險公司有19家，產險公司有33家，財務保險規模約為台灣的三分之一，但經營主體數量是台灣的二倍，市場競爭激烈。國泰希望除了服務台資企業外，也能將品牌深植越南消費者心中，並預計國泰金控將更加重視越南市場。

富邦產險於2008年在越南成立子公司，2011年富邦人壽越南子公司正式開業。越南富邦產險副總丁玉蘭表示，取得產險執照過程艱難，公司耗時三年才獲得許可。目前主要服務對象為台商，但未來將努力開發非台商的業務，並與越南新光合作，追求雙贏。

富邦人壽表示，越南子公司營運穩定，未來將透過強化通路和結合關係企業資源，深耕當地與華語市場，穩健經營，把握在地與國際雙重動能。

越南壽險公司高層分析，越南保險市場的發展與台灣早期相似，民眾對保險的接受度仍需時間。尤其是前兩年發生的保險信任危機，導致新契約保費負成長。為此，越南保險局對商品制度和監管法規進行了調整，預計未來越南保險市場將有更好的發展。