富邦、國泰產 爭健康險龍頭

產險健康險9月開賣，產險龍頭富邦產險率先開跑，國泰世紀產險 10月跟進，富邦產必須鞏固市場龍頭地位，卻因業務人員僅2,200多人，與國泰世紀產的2萬多名業務員大軍相比，不到1/10。為此，富邦產準備動用關係企業富邦momo台、富邦直效行銷顧問公司，集團跨產業資源傾巢而出，力抗國泰金。國泰世紀產快速竄起，前7月保費收入達64.63億元，業界排名第3 ，僅小輸第2名新光產險的65.53億元，即受惠於國泰金龐大業務員，和整合銷售能力。產險業普遍預期，產險健康險上路後，國泰世紀產勢必將向上提升到第2名，甚至可能蠶食鯨吞，威脅富邦產的龍頭地位。富邦產個人保險商品部負責人陳維格指出，國泰世紀產是可敬的對手，希望良性競爭，由於業務員明顯少於國泰金，會從富邦產最擅長的通路戰著手。目前產險端將從既有的車險、火險客戶招攬業務；台北富邦銀則鎖定信用卡、存款戶、高資產客戶；壽險端著墨購買投資型商品的客戶，從600萬的客戶中爭取商機。除既有金控資源，原有的車商保經保代等通路，也被寄予厚望。陳維格說，正與富邦momo台、富邦直效行銷顧問二新興通路洽談，富邦 momo台從型錄、網路合作開始，會規劃評估是否可以直接到電視台銷售。直效行銷則著重在電話行銷，目前富邦產一年約有10億元保費，來自電話行銷，預估主管機關最快年底前，開放電話行銷，適用於產險健康險後，會立即上路，要以近600名的電話行銷人員，加上富邦mo mo台、保經保代，力抗國泰的業務大軍。陳維格評估，今年9月產險健康險上路後，至今銷售了200多張保單，陸續鋪到其他通路之後，預計今年健康險保費收入，可達近3,000 萬元，明年則樂觀看待可達近2億元。為對抗國泰世紀產，富邦產近期從富邦人壽找來2位簽署人員，加上有多位壽險業的健康險人才轉至富邦產，人員逐漸充足。陳維格還說，內部已有10位左右同仁，秘密籌備考取核保人員執照，未來會繼續找尋人才，強化業務部隊。