黑金剛科技 不景氣中更爭氣

DRAM價格混沌不明，何時漲聲響起，相關業者沒有一定答案，對於中小型記憶體模組廠，要在這波爛價格中往前行，困難度比中大型廠高，但也不是沒有成功案例，黑金剛科技就是一例。這不是本報第一次報導黑金剛科技，但不可否認，黑金剛科技在這波記憶體產業崩盤時，品牌效應成功發酵，讓該公司成為少數沒虧到的記憶體模組廠。為此該公司董事長郭淑菁說，記憶體產業景氣低迷近一年，黑金剛科技能不虧，靠的是品牌及台灣、大陸布局明確。黑金剛科和其他國內上市櫃記憶體模組廠相比，規模只是小廠，但業務型態大不同。國內記憶體模組市場以代工為主要導向，在市場大餅不變，DRAM顆粒售價下滑，搶單競爭更為激烈，為不讓此產業惡夢出現在黑金剛科技中，公司四年前成立時，就以品牌為核心業務。要如何在差異不大的記憶體模組產品中，玩出自己的調性，成為銷售賣點，為黑金剛科技投入市場前努力的方向。由於一般記憶體模組廠大多在PCB板上採用制式公規，為強化顆粒效能及提出差異性產品，黑金剛科技針對PCB板給予全新設計，將紅外線技術納入，強化散熱及資料傳輸表現。此外，將LED燈做為行銷賣點，記憶體模組也能發光。黑金剛科技成立初期，深知公司規模不大，為在專業中求得銷售專一，只經營台灣及大陸市場，大陸市場則著重布局二、三線城市。當時記憶體模組大廠多將業務主力放在沿海一線城市，讓黑金剛科技得已發揮。由於來自台灣，大陸市場的品牌策略以在地化銷售和市場搏感情，讓黑金剛科技成立不到兩年的時間，成為不少區域的前三大品牌。郭淑菁說，這一年記憶體產業呈現賠錢格局，黑金剛科技能不賠錢，雖辛苦，但看的出專業品牌、密切的通路合作對於記憶體模組廠的重要。為此，今年黑金剛科技更和電源備供應器大廠偉訓科技旗下子公司亞碩國際通路合作，強化黑金剛科技在台灣的銷售力道外，在大陸則經銷偉訓科技的電源供應器，讓整體產品戰力更強。