渣打、保誠牽手 銀行保險打通關

渣打銀行和英國保誠集團十二日共同宣布，在台締結銀行保險策略合作夥伴關係，由於這是來自亞太區層級的合作案，直接跨越保誠人壽台灣分公司先前與玉山銀行簽訂的獨家銷售範圍。渣打銀行消費金融東北亞區總裁韋啟思（Ｃｈｒｉｓ　Ｗｅｒｎｅｒ）表示，台灣是渣打與保誠集團在亞太地區的第八個合作國家，並不是所有模式都是獨家的。在台灣，渣打將提供二百四十萬名本地顧客的基礎，與保誠集團共同研發「台式」客製化產品，並招募及培訓二百名保險理專進駐渣打各地的分行，第一批五十名很快就會到位。另一方面，由於保誠人壽已投資入股玉山金控近五％的持股，韋啟思也說，此一持股不會成為渣打銀行再度在台灣併購的下一個管道及目標。渣打目前在中國大陸的拓展順利，大陸分行家數到年底會有四十家，他表示，中小企金、私人銀行會是渣打在兩岸三地市場的主力業務。韋啟思指出，渣打銀行與保誠集團自一九九八年即簽約建立合作關係，次年自香港、新加坡和馬來西亞三國，開始銀行保險的業務合作。而今加上台灣的合作關係，反映出渣打的消金業務目標，隨著亞洲區財富與退休人口的增加，正式納入保險業務，視同保險成為消費者在準備財富與退休計畫的一項非常重要工具。目前渣打銀行在台分行家數達八十五家，渣打國際商業銀行消費金融處董事總經理韓克強認為，客戶數目激增及多元化需求，迫使銀行方面需要更多、更新的金融商品與服務，與保誠集團開啟的合作關係，可望讓渣打各地分行全面銷售保誠人壽的保障型和儲蓄型保單。這項合作關係挑戰玉山銀先前與保誠人壽的保單獨家銷售權。渣打銀行強調，將與保誠人壽一起創新保險金融商品，引進更適合台灣客戶的國際級商品，所以不擔心與玉山銀發生「撞衫」的問題。