電視賣保單 宏泰、國寶喊衝

傳統保險公司依靠龐大業務部隊打出江山，各保險公司不斷積極部署行銷菁英，持續增員來搶攻保險大餅，但也有宏泰人壽、國寶人壽等保險公司看好電視賣保險的新興通路商機，下半年將加強與電視台合作，希望能衝出自己一片天。國內電視賣保險是從九十三年三月開始，不過在此之前，美國、日本、韓國早都有保險公司跟電視台合作，讓民眾看電視就能買保險。台灣首開此風的就是東森保險代理公司，剛開始的九十三年，新契約保費收入為三億元，去年略增至四億元，今年則訂出九億元目標，今年前四月，已有接近二億元成績，在持續成長的數目，也可看出電視賣保險已經逐漸打開另一道銷售保單的窗口。壽險業者表示，民眾每天接觸電視的頻率相當高，加上不需要另外培養業務部隊，都讓壽險公司可以節省不少人事開銷，且藉由電視銷售也可將一些節省下來的佣金回饋給消費者，民眾精打細算下，也可以提高保險成交率，也讓保險公司對這個新興管道相當有興趣。東森保代總經理張璨指出，目前越來越多的民眾會自行上網找尋適合自己的保單，主動性相當高，目前分析電視買保險民眾，主要是集中在北部，而台中、高雄等都會區的民眾比例也相當高，現在自行買保單的民眾比例也逐步攀高。東森保代去年底的保戶人數達到三萬人，目前則逐步成長到四萬人，也因保戶持續增加，越來越多的保險公司主動與東森保代聯繫，希望能加強合作。現在已經有二十七家公司與東森保代合作，每兩個星期東森保代與保險公司的主管、精算師、企畫等等人員召開的動腦會議，也是讓保險公司可以思考到更多的面向，更是讓東森保代能夠與保險公司打造出一些獨賣保單，創造好業績的獨家秘訣。張璨還說，目前也積極籌備萬能保單，不過由於產品較為複雜，目前也透過關係企業東森房屋，希望能讓房仲業務員也能擁有壽、產險證照，現在東森房屋已經有四百人拿到證照，未來還將持續輔導考照，希望能將房仲業務員成為東森保代的秘密武器。未來還瞄準大陸的龐大商機，看好電視賣保險的趨勢，張璨說，目前內部正規畫登陸計畫，未來也希望除了在台灣，也能在大陸拿下好成績，成為兩岸電視賣保險的龍頭。