萬吉達總經理黃雪芳專訪：力保營收年成長率30%紀錄

創立於2001年，在短短約8年時間，從公司規模不到10人，到現在已逾70人規模，預計在2010~2011年在台灣掛牌上櫃的相機模組廠萬吉達(D-MAX)，即便面臨到2008年的全球金融海嘯，依然沒有減緩擴充產能與拓展客戶的決心，而為了滿足目前產能上的需求，萬吉達更於2008年在大陸嘉善成立自有生產廠房，以下為專訪萬吉達總經理黃雪芳記要：問：目前萬吉達(D-MAX)出貨產品對象仍舊以全球各大筆記型電腦(NB)大廠為主，未來如要進一步擴大營收規模，您個人有何規劃與想法？答：事實上對於萬吉達來說，NB大廠所採用的相機模組一直是萬吉達最主要營收來源，未來萬吉達將朝以下2方面發展，第1是在既有產業上繼續擴大市場佔有率，第2是擴展智慧型手機客戶。萬吉達2009年希望能夠在NB相機模組市場上佔有率達到20%，因為只要此目標達陣，便會站穩前3大地位，我確信2009年對萬吉達而言，會是有突破性成長的1年。此外，萬吉達已開始布局智慧型手機大廠，而跨入此一市場對萬吉達來說是將現有產品線「延伸」，原因在於只要客戶規劃進一步擴大後，萬吉達將可在「採購」上獲得更大競爭優勢，且就技術上與製程上對萬吉達而言均不是問題，經過市場評估後，萬吉達將採用2M與3M的Auto Foucs相機模組產品跨入智慧型手機市場。除此之外，2009年公司透過盈餘轉增資股本將由1.8億元進一步擴大到2億元，公司的財務結構相當健全，負債佔資產比率更優於同業，萬吉達更預計在2010~2011年正式掛牌，估計在上櫃前將會進一步增資到2.5億~3億元，以支應未來業務成長之資金需求，公司目前股東主要包括經營團隊及員工，未來不排除引進策略性合作夥伴，2009年初位於上海市郊嘉善的子公司萬順達新廠完工並已正式量產，對於萬吉達來說整體獲利將有進一步加分效應。問：萬吉達在2005年跨入NB相機模組後，每年均交出相當亮麗成績單，請問2009年營運目標是否有機會再像過去那樣達成？答：根據萬吉達過去幾年以來成績，在營收上均保持約30%成長幅度，而2009年萬吉達就產品線與客戶群布局來看，相信也有機會繼續保持過去成長水準，雖然以2009年外在環境來看，價格競爭上仍舊相當劇烈，但萬吉達對達成此一目標深具信心。原因在於當前萬吉達已與全球最大NB大廠搭上線，在2007年底開始試產出貨，而2008年已接到該客戶訂單，預計2009年開始將大量交貨，至於2009年下半起萬吉達也已接獲全球第2大國際NB大廠訂單，對於萬吉達來說上半年可算是舊機種產品延伸，第3季起將開始大量交貨給NB大廠新款機種，大多屬於Netbook，估計2009年營收上下半年比約30：70。問：2008年第4季對於電子產業上下游供應商而言絕對是夢魘，而就您目前與國際一線NB大廠接觸後，怎樣看待2009年景氣狀態？答：對於萬吉達來說確實也明顯感受到在2008年的10月下半旬起，整個景氣出現「急凍」，但2009年1月中旬，萬吉達即開始明顯感受到「急單」效應，也因此萬吉達在農曆春節期間甚至是火力全開加班趕工，而這波急單效應到了2月起已進入到「補庫存」狀態，且力道上還是相當強勁，可望延續至3月份，至於4月訂單，因多種機型已進入量產階段，跟整體景氣連動性較沒有實際關連。可以確定的是萬吉達營收到了2009年1月底已是2009年底部，第1季來看也較2008年底的看法要來的樂觀許多，估計可自第2季起營收開始逐季增加。問：萬吉達創業以來一直是專注於相機模組專業製造，不過現階段無論是大或小的相機模組製造商，仍舊相當積極想搶進這塊市場，對此您個人有何建議與看法？答：由於市場規模不斷成長，到目前為止還是有相當多廠商對於相機模組市場躍躍欲試，不過我認為想要進入或是持續固守這塊市場需要有相當大的決心與條件才行。原因在於相機模組製造商必須製造出符合各個不同客戶需求的相機模組，說穿了便是要替客戶客製化相機模組，原因是因每個客戶的產品其設計上雖看起來相似，但其實還是有相當多地方不同，因此相機模組並不是「標準化」產品。再者除了硬體要符合客戶端需求外，在軟體端部分也是需要配合客戶要求做差異化設計，簡單來說便是要與系統產品的客戶做到完全整合才行。而除此之外，相機模組相當重視產品生產良率，只要良率高，公司便會進一步Cost Down能力。為了達到上述要求，我認為所有相機模組製造商都需要將研發上效率視為第1優先，原因在於只有好的研發團隊，才能設計出讓客戶滿意的軟、硬體產品，而就萬吉達來說光是研發人員便已有30多人，整個公司將近70多人規模，研發團隊已佔整個公司人力資源約一半左右。之所以要有如此高的研發人力，為的便是要做到對客戶週全的服務以及產品的競爭力，像是在EMI的測試上就需有1批研發工程人員，在安規工程上要跑到完整流程，又需要另1批研發工程人力，但這些都是相機模組製造商所需要具備的能力。