保誠開拓台灣市場 將增資 6 億

保誠人壽董事長梁家駒昨（16）日指出，保誠人壽今年將再增資新台幣 6 億元開拓台灣壽險市場，年底前將推出第二代的 U-Link投資型保單，與傳統分紅與不分紅保單做為開拓台灣市場的三大利器。保誠集團在併購元大京華投信後，原本積極研擬在台收購銀行，但在全球股市連走三年空頭後，保誠暫緩在台收購銀行及成立金控公司的計畫，保誠目前計畫是尋求買下區域型銀行，一舉切入亞太市場，作為拓展亞洲金融版圖的方式。問：保誠集團在台灣有保險、投信公司，之前評估在台併購銀行或券商的計畫為何？會不會成立金控公司？答：金控公司最大的好處在於客戶共用提供一個較優勢的交易平台，但是我認為前提是金控旗下各公司的規模都要夠大，才會有效益出現，就像國泰金控。但目前就保誠人壽與保誠投信的規模來看，我認為目前我們組金控並無法有效擴大效益。而且金控公司最重要的就是銀行，我們在台灣要買下銀行就要有經營權，但這與國內銀行多數都只希望我們入股但不介入經營，在策略上差異太大。加上好的銀行很貴或不會賣，開一家新的銀行須有大量資金，所以目前暫停在台買銀行的計畫，也不打算成立金控公司。但因為保誠集團仍持續拓展亞洲的個人金融服務業，所以我們將目標轉向尋找在台灣、香港、新加坡等地設有據點的「區域性銀行」，不過這類銀行體質好且出售意願不高，所以也還在等待機會。問：保誠人壽在台灣何時會開始賺錢？今年的業務重點為何？答：除非保誠人壽放慢衝刺新業績的腳步，否則我們今年還是會虧損，但是從我們去年增資16億元，今年日前股東會通過將增資 6 億元來看，我只能說離賺錢的年度不會太遠。外界都以為保誠是以投資型保單為主力商品，其實我只是認為這種新的保險商品有必要極力宣傳讓國人知道，但是保誠在銷售上一樣將分紅、不分紅的傳統保單視為和投資型保單一樣重要的商品，而且是滿足每個人在不同人生階段的需要。今年保誠將推出第二代 U-Link投資型保單，彌補過去第一代投資型保單在投資連結標的上有欠缺穩定度的地方，持續拓展業務。問：保誠人壽在台經營策略目標為何？答：我認為保誠要追求的獲利，而非一味擴大在台市占率，過去 20-30年人壽市場大好時，承作保單量相當於資產，大家忙著衝市占率，但我認為要衝市占量可以承作預定利率保單或躉繳保單，但這種保單對公司整體獲利不佳。其實保誠要獲利，透過財務操作就可以輕易達成，但我們作法不是如此，在金融情勢瞬時萬變下，情願穩紮穩打。