保經規模 直逼中型保險業

市占率前五大的保險經紀人，平均員工人數破千人，規模已經直逼中型保險公司。不過，保險經紀人即使人力規模不輸壽險公司，內部仍鬧人才荒，在人力需求倍增的情況下，下半年不排除出現併購風潮。目前全台市占率前五大的保險經紀人公司，分別為永達、錠嵂、精聯、盤石與台名。以規模最大的永達為例，目前員工人數達2,600多人，永達預估，年底將能擴充到3,000多人；成立僅五年時間的盤石保經，去年初員工人數僅400人，加入產險行銷部隊後，目前員工數達900人，預計年底擴充到1,500人。盤石員工數在兩年內以近四倍的速度擴張，實力不容忽視。盤石保險經紀人分析，各家急需人才，主要是市場趨勢所致，因為通路已經掌握保險業務來源。根據保發中心統計，近十年國內保險經紀人的人數暴增八倍，業務員已超過6.6萬人，一年累計的簽單保費收入更達1,321.1億元，較十年前成長17.6倍。永達保險經紀人指出，由於主攻退休理財市場，業務人員必須具備人脈與經驗，不傾向從校園徵才或聘用社會新鮮人來滿足人才需求，徵才管道希望從銀行理專、保經保代或傳統業務部隊多方挖角。其他保險紀人業者則認為，保險經紀人亦呈現M型化發展，以目前500多家的業者來看，家數實在過多，不少保險經紀人資本額僅有300萬元，當發展到一定瓶頸時，就難以突破保單收入與客戶人數，預計下半年市場會掀起一股併購風潮。