瓦特先生助中小企買綠電 ｜台灣電力

面對台灣電力自由化的趨勢，售電業者瓦特先生董事長陳坤宏強調，公司是以中小企業為主要客戶，專門深耕不需要大量採購綠電的企業，而是以零售商為角度切入市場，以客戶數量取勝，並從中獲取穩定收益，以及後續的維運服務。

陳坤宏有一套自己的「牛奶理論」實踐市場策略。陳坤宏指出，如果將綠電比喻為牛奶，發電業者就是酪農場的主人，而售電業者就是盤商。在ESG以及RE100的大趨勢下，現在每一個企業都需要喝「牛奶」（綠電），但並不是每家企業都能像台積電的規模，直接包下整座農場養牛擠牛奶，有些企業或許只要幾瓶、幾箱牛奶就飽了，因此需要盤商從中撮合，這也就是售電業的商機所在。

陳坤宏解釋，由於現在綠電需求大於供給，通常客戶都會主動找上門，盤商主要任務就是要替客戶找到合適的牛奶，因此很可能必須在不同的「酪農場」之間奔走，並且透過「分配牛奶」（綠電）來促成交易。而這些細節執行的好壞，也將決定售電業者的業績表現。

陳坤宏指出，售電業者就如同盤商的角色，為客戶找到最適合的綠電，這個過程其實並不簡單，所以需要非常專業的團隊，並且精準的服務到每一位客戶，而這正是瓦特先生最擅長的事情之一。

瓦特成立於2018年，在2020年完成第1度綠電交易，客戶為大江生醫及元太科技；2021年則協助元大金控，成為全台首家營業據點100%使用綠電的金融業者。展望未來，陳坤宏表示，今年目標是售電20MW（百萬瓦），約較去年成長三倍，今年客戶數量已有明顯提升，估計未來每年都會維持不錯的成長力道。

針對台灣電力的自由化，陳坤宏說，過去都是由台電壟斷電力市場，自從2019年修法後，電力已可自由販售，但由於饋線、發電廠等基礎建設的花費成本及部署既昂貴且麻煩，因此始終未能真正實現電力自由。

隨著近年來綠電興起，加上淨零碳排及RE100的要求，國內外企業已開始重視ESG，並且對價格較貴的綠電接受度已經愈來愈高，因此包括太陽能、離岸風電等發電廠正遍地開花，為台灣電力自由化創造一個成熟的環境，因此也出現許多新商機。

然而，如何成功掌握這新商機，是目前所有售電業者的最大課題。陳坤宏指出，台灣的售電市場已經出現，而且不斷茁壯擴大，估計未來會逐漸成為主流，售電業者也將扮演推動綠能發展的關鍵角色，這個產業在未來的數年間，很有機會出現一片榮景。

陳坤宏認為，當前的電力自由化也如同當初電信自由化，未來每個用戶都會有更多的用電選擇，而不是像現在只能選台電一家。而各家售電業者為提供更好的服務，甚至會提供用戶許多附加價值服務，例如提供用電行為以及更多用電數據，屆時台灣的用電品質也會全面提升。