結盟電支業 把餅做大

數位金融時代，「強強聯手」正夯。全聯100%投資的「全支付」，全家便利商店、玉山銀行等合作投資的「全盈支付」，最快下（4）月開張，純網銀將來銀行預計將與全支付攜手，透過一些優惠，鼓勵全聯PX Pay客戶綁定將來銀行簽帳金融卡、共同推展，因為除了開戶，客戶的黏著度更為關鍵。行動支付業者指出，不論純網銀或電子支付業者，大家瞄準的都是生態圈的經營，儘管通路業者擁有廣大客源，但如何讓這些客源在踏出原本的通路後，還能繼續使用該通路發行的電支App，是一大課題；如果不能做到一個支付App走天下，這個電支的發展就會受限，而這或許就是全支付與全盈支付「強強聯手」的主因。將來銀行總經理許柏林先前透露，將來銀行的股東很多元，未來會與關企結盟，如全聯PX Pay就有超過800萬用戶、中華電信也有破千萬用戶，透過API的串聯合作，若關企的1,000萬客戶，能獲客5%，就是50萬，獲客10%就是100萬。業者指出，純網銀與電支業者並非競爭關係，反而可以密切合作，一起「把餅做大」，達到互惠互利的雙贏局面。