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威寶電信在開台前夕，再自電信業延攬人才；前松下資訊公司總經理

嚴偉誠昨（十）日正式轉戰威寶電信公司擔任顧問。

威寶電信指出，董事長許勝雄經常以「海納人才」及一個企業如果把

人拿掉，只剩下個「止」字，意味著企業只能停滯不前，藉此強調該

公司對人才爭取的不遺餘力。

嚴偉誠在擔任松下資訊總經理時，是日系品牌手機第一位台籍總經理

；在台灣松下集團由基層一路爬升，在屆滿廿五年前夕辦理提前退休

，在手機市場具有豐富的操盤經驗。

威寶電信指出，威寶將借重嚴偉誠在手機產業的經驗，協助各項開台

作業，希望迅速在市場占有一席之地。

威寶電信將延攬松下資訊科技前總經理嚴偉誠出任顧問。威寶副

董事長曹萬鈞昨（10）日表示，嚴偉誠有豐富的手機產業和日商

工作經驗，希望借重其長才，協助擴動台灣電信產業。

威寶電信原定10月開台，但為求最完美表現，決定等全部就緒後

再推出服務。威寶董事長許勝雄對威寶開台服務有很深期許，估

計年底前會推出第三代行動通訊（3G）服務。

威寶是國內四家取得歐規WCDMA執照業者的新進業者，重要主

管日前均已到位，其中威寶五虎將包括：行銷執行副總黃明珠、

技術執行副總林秋明、財會執行副總蕭慶華、管理執行副總萬資

仁和業務執行副總李文進。

外資法人日前發布報告指出，威寶開台將是台灣電信業界第四季

最大的不確定因素。根據和記黃埔在英國、義大利開台的經驗，

威寶應會採取積極價格策略爭取客戶，勢必衝擊目前中華電、遠

傳、台灣大三足鼎立的態勢。

曹萬鈞說，嚴偉誠上月退休，許勝雄就積極邀約加入威寶。但嚴

偉誠以沒有在電信產業工作經驗為由，希望擔任顧問職。

曹萬鈞表示，由於許勝雄極力邀約，終獲嚴偉誠首肯，昨天履新

；但嚴偉誠在短內仍將旅居國外，明年才會返台定居。

嚴偉誠在松下資訊服務逾20年，去年4月升任松下資訊總經理，也

是松下在台灣的第一位本土籍的總經理。嚴偉誠在今年9月50歲生

日後申請退休，本月生效。

【記者黃智銘／台北報導】金仁寶集團旗下面板廠統寶昨（10）

日併購飛利浦MDS部門，未來朝全球最大中小尺寸面板廠邁進。

這是金仁寶轉型為掠奪型成長的展現，年底前還會推動小規模的

合併案。

許勝雄多次強調，未來集團成長將由屯墾式成長，轉成更積極的

掠奪性成長。

全球手機市場一年所需中小尺寸面板約10億片，統寶一年出貨僅

約三、四千 萬片。許勝雄說，手機邁向3G後，對面板要求更高，

統寶併購MDS後，在高階手機面板市場相當具有競爭力；也可和

旗下手機組裝廠華寶結合，發揮綜效。

市場咸認為，威寶電信是撥亂未來電信市場三強鼎立平衡生態的一顆

驚爆彈，尤其電信公司仰賴低價第三代（3G）行動電話手機、讓3 G

市場起飛的這股動能，剛好只有金仁寶集團擁有華寶通訊自製手機能

力，這也讓電信三雄大為緊張。這一波從加盟通路出招的抵制行動，

應該只是一個開頭。

對通路商而言，每一個廟堂都得拜，不得罪任何一方，也適時讓

電信公司自然而然釋出善意，幾乎通路市場維持平衡的長久默契，電

信公司心裡當然也相當了然，因此，讓加盟主應用親友名義彈性調配

區域加盟機制，行之多年。

不過，當電信公司丟出選擇權時，既得利益（來自電信公司的回

饋佣金）立刻取得優勢，威寶的籌碼也顯得「捉襟見肘」、展店碰壁

。

這次電信市場演出的先進抵制後輩的戲碼，在過往的通路生態中

可說相當少見，加盟主首度陷入「回饋金」必須分兩邊秤量、並且「

選邊站」的窘境中。

到底天秤兩邊各放了什麼分量？據了解，台灣大及遠傳電信平常

會給加盟主的「回饋」，代辦新申裝門號、代售套裝（搭門號）手機

都有佣金可以拿，不過，在新申裝門號已愈來愈少的情況下，加盟主

現在仰賴的收入，是代收帳單、每份卅元，以及隨之而來的人潮所帶

動的店內消費收入。

按照加盟主的評估，單月進店要求代辦帳務、一個月平均一千人

，以單筆卅元代收費計算，一個月就有三萬元營收，大致已可以支付

店員單月薪水的開銷，另外，辦理門號續約，還另外可以拿到一筆佣

金。

威寶電信為了籠絡加盟主，祭出開台之前加入威寶加盟體系，可

以拿到往後每月三萬元的店面房租補貼金。

相較下，「兩派勢力」似乎勢均力敵，問題就在，威寶開台後可

望吸收多少人潮到加盟店辦理門號、又有多少代辦帳務？以及續約代

辦費可以拿？

電信市場看著威寶開台才出招，其實，檯面下的較勁已經出招，

畢竟電信三雄絕不坐勢大餅旁落，市場未來的觀察，反而是回到檯面

上、威寶開台如何出招迎戰？

威寶電信總經理王柏堂（右圖）表示，覆蓋率達到九八％才開台，這

是策略性的調整。副董事長曹萬鈞進一步指出，電信產業不斷推陳出

新，不同時間有不同的策略應用，八年前，2G只等到七○％左右覆蓋

率就開台、為的是搶客戶，現在行動電話市場已飽和，3G開台，一定

得做到品質第一。曹萬鈞強調，威寶一定會在年底前一定開門營業。

威寶電信在開台前夕，由王柏堂邀集數百位經銷通路商齊聚一堂

，市場視為威寶開台前的通路誓師大會。

威寶內部對於通路佈局，也擬妥了基本的對策，王柏堂指出，原

則上，威寶電信與東元電機合資的威寶電通負責經銷通路，賣門號及

手機，並由威寶電通總經理吳文能統籌；威寶電信的直營及加盟由威

寶 電信負責，分別由副總謝元明、許溥岩扛起拓點重擔。

曹萬鈞強調，電信產業是不斷在科技演進、並推陳出新中，Wimax

未來確實會對3G市場造成影響，因此，如果3G的終端服務不夠多元化

，未來等到Wimax成熟後，就得擔心對3G及2G造成衝擊。還好，3G現

在搶在Wimax在台灣既沒有明確的發照時程、又得要花一段建設期的時

間差先機，但品質變得更重要，這也是為什麼威寶現在的3G網路覆蓋

率已超過九○％，仍然堅持做到九八％才開台，最主要的原因。

「封殺」威寶電信！台灣大、遠傳向全省加盟主祭出「排除條款」，

點名威寶電信列入抵制對象。

威寶電信的開台時程從十月一日往後延宕，再從這個月中旬，調

整為執照發放後、最慢得在十二月十五日前開台的最後期限。據了解

，基地台的拓站計畫受到抗爭，加上中華電、台灣大、遠傳等先進業

者的基地台卡位在先、覓地不易，進度落後之外，通路拓點也正面臨

通路業界盛傳的被杯葛坎坷。

對此，台灣大哥大發言人阮淑祥表示，台灣大內部並沒有這項規

定，也自信該公司現有大哥大用戶為加盟主所帶進來的現成商機，相

較於加盟主未來必須自行開拓新客源的風險，才是加盟主選擇繼續靠

攏台灣大的本錢。

不過，威寶電信公司高層證實，加盟店的拓點計畫，確實受到競

爭對手的排擠、進度緩慢；威寶目前在全省開出六十家加盟店、十八

家直營店，預定開台時，全省店數八十家（直營加上加盟）。

市場分析指出，中華電信全省三百零四家營業處所，從來不靠加

盟店的力量。台灣大加計東信已超過一百廿家直營店、三百三十家加

盟店，遠傳直營加上加盟共計三百六十家，若再加計全虹直營二百六

十家已超過六百家，通路規模居電信業者之冠，加盟店可視為電信公

司相當器重的夥伴。

也因此，當威寶電信開始「吸收」全省加盟主靠行時，加盟主其

實都想好了不得罪任何一家的對策，而且也行之多年。

這套加盟主間的「行規」，就是同一個負責人開設的區域通訊行

， A店掛台灣大Myfone加盟店以負責人名義申請，B店掛遠傳的V@SS

店就用太太當負責人，C店再用兄長當負責人，以此類推，因此，常

見同一區域裡的通訊行，親友關係綿密。

但是，台灣大及遠傳祭出的「抵制」做法，是限制同一負責人的

親朋好友，一被查到，就得解除合約關係，讓加盟主相當困擾，紛紛

爭相走告，尋求解套之道。

威寶以新進之姿，被市場視為帶動號碼可攜服務加速成長、以及

第三代行動電話服務真槍實彈展開廝殺的催化劑，電信五霸展開真槍

實彈的交鋒之前，提前上演了通路卡位戰，似乎也是過去少見的布局

。

將在二○○五年底前正式開台營運的威寶電信，為台灣最後一家開台

服務的３Ｇ業者，相較於其他四家競爭對手已在市場上廝殺多時，威

寶電信董事長許勝雄對於威寶開台後的表現卻仍信心滿滿，許勝雄就

表示，威寶一定會在二○○五年底前開台，而且一開台就要改變台灣

３Ｇ市場的狀況，讓３Ｇ使用效率大幅提升。

許勝雄表示，威寶將以最完整的服務覆蓋率、最好的資費方案、最佳

的內容服務、最適當的銷售管道、以及最棒的售後服務品質，來打響

威寶開台後的第一仗。值得注意的是，許勝雄在接受採訪時，特別強

調威寶開台後的將會有最「好」的資費方案，言下之意，似乎暗示威

寶將會以相當具有競爭力的資費價格，做為打響威寶開台名號的重要

手段。

對於３Ｇ市場，許勝雄認為，若以台灣二三○○萬戶的手機使用人口

來看，每年固定約有二○％的用戶會轉換系統業者，而若加上３Ｇ與

號碼可攜（ＮＰ）２個因素，則二○○五年可能再增加二○％的用戶

會轉換系統業者，以此計算，則將會有近六○○∼八○○萬戶的用戶

市場值得爭取。

而許勝雄更進一步表示，相對於其他業者因為需揹負２Ｇ設備的折舊

，對拓展３Ｇ用戶動作較為保守，威寶則因為沒有２Ｇ的包伏，因此

一開台就會全力衝刺，大幅提升台灣３Ｇ市場實際的使用效率。

台灣大哥大十八日公告新一波高層組織調整，商務事業群新增通路策

略規畫暨管理室，前遠傳新事業部副總經理黃文祥正式轉戰台灣大哥

大，原加盟處副總楊博文轉任營管處副總，原南區營業處長謝鳳文則

升任總公司經銷業務處長。

台灣大發言人阮淑祥表示，原負責四大事業部包括加盟、經銷、直營

、及業務的副總經理謝樹恩，未來將專責加盟業務，這項人事調整，

也可視為是台灣大哥大在商務群方面的分工重整，可望分攤謝樹恩目

前的繁重業務。

除了商務長過去曾任職遠傳電信後轉戰花旗銀行，行動加值服務副總

經理王中永也在遠傳待過、後來到美國工作，總經理室副總谷元宏則

從遠傳轉戰高鐵，現在到台灣大，加上黃文祥，以及廣宣企畫部資深

處長陳麗琴。業界戲稱台灣大哥大也逐漸有個「小遠傳」的格局。

類似這種情況，還可以在威寶電信看到「小台灣大」的人事格局正在

成形中；威寶目前包括副董事長曹萬鈞、總經理特別助理程懷山、執

行業務副總李文進、業務副總謝元明，過去都是台灣大哥大「老臣」

。電信圈的人事異動，似乎也離不開大家熟悉的老面孔。

威寶寶信董事長許勝雄日昨表示，該公司已在上個月底董事會再度通

過五十億元的聯貸案，　將做為第三代（３Ｇ）行動電話的開台營運

資金。相較於中華、遠傳、台灣大預估第四季投入ＮＰ（加計綁３Ｇ

促銷）每家十億、不超過廿億元規模，以及亞太行動啟動○元費率及

○元手機估計要砸下七億到十億元，威寶顯然有備而來，也被視為Ｎ

Ｐ市場「吹皺一池春水」的水漂石。

行動電話用戶數最多的中華電信認為，ＮＰ造成的移民潮只有五％，

遠傳總經理楊麟昇及台灣大哥大總經理張孝威的看法趨於一致，抓在

一○％到一五％，許勝雄認為ＮＰ帶動的平均轉換率應在二○％，威

寶總經理王柏堂進一步指出，未來六個月內應會超過二○％；大眾電

信總經理吳清源拉長一、兩年達到二○％的預估值，最樂觀的是亞太

行動董事長王令台的四○％移動率。

電信公司並未如預期調高通路代辦ＮＰ佣金，扮演換號推手的通路商

對於ＮＰ熱度，不表樂觀。神腦國際網通事業群總經理邱致忠表示，

ＮＰ的代辦佣金跟新辦門號一樣，中華電信付給通路九百元、台灣大

及遠傳約在一千五百元到一千八百元，但轉號過程太過繁複，通路至

今也搞不清楚代辦細節，他認為，ＮＰ對目前市場生態的影響，短期

還看不出來。

不過，全虹通信總經理李家駿卻以香港經驗，認為實體通路的商機主

要來自ＮＰ人潮帶動店頭的來客率，可望提高通路的手機及周邊商品

販售商機。英華達公司副總經理陳鶴鳴表示，ＮＰ展開同時，就是電

信公固本大作戰的時候，只有在電信公司願意大殺資費及以低價手機

綁椿，才有可能造成大波移民潮。

號碼可攜服務十月一旦正式上路後，帶動行動電話資費下降將是必然

的市場反應，惟費率下降幅度的多寡，端視電信業者的策略決定程度

的明顯與否。

觀察香港、美國及新加坡等實施行動電話號碼可攜國家的經驗，就電

信系統業者的資費而言，在號碼可攜實施後，均呈現出下降的情形，

僅程度多寡不一。

雖然市場傳出，用戶數將復月零月開始的威寶電信；原定在十月開始

，此時卻因基地台佈建速度不及，涵蓋率未達董事會的要求，因此，

改口在第四季開台，而不說十月，延後開台的意味已不言而喻。

業者分析，威寶電信對於另外四家３Ｇ業者，就像是不定時的炸彈，

雖然其基地台建置進度導致其開台時間未定，但不確定這顆炸彈的爆

炸之後，會不會引起很大的殺傷程度，讓其他業者必採取激烈的防禦

工事？或者僅為一顆徒具煙霧但實無威脅的空包彈？值得後續觀察。

威寶電信昨（15）日簽定92億元聯貸案，為今年聯貸市場除面板

廠以外的最大規模聯貸案。威寶聯貸案並特別設計利率加碼彈性

跳動區間，以因應威寶屬3G無線寬頻行動通訊的新興產業特性，

只要威寶3G開台，交出營運成績，利率加碼將隨時機動降低。威

寶電信聯貸案由中信銀、中國商銀、開發工銀、大眾銀、合庫銀

、日盛銀等六家銀行聯名統籌主辦，中銀為管理銀行。聯貸案為

七年期，92億元切為三種授信模式，其中以機器設備做為擔保的

有擔保放款額度較大，為60.8億元。

這項聯貸案主要目的是支應威寶電信購置3G系統與基地台相關軟

硬體設施，以及償還銀行借款並充實營運資金，由於銀行團看好

3G產業前景，因此參貸情形踴躍，超額認購比率達15%，使威寶

原定80億元額度，最後增為92億元。

威寶電信董事長許勝雄表示，威寶電信預計今年第四季開台營運

，將提供消費者全台灣完整不中斷的3G無線寬頻行動通訊服務，

滿足消費者逐漸增加的數據及影音傳輸需求，並搭配發展愈趨成

熟的3G手機，以及10月15 日起跑的號碼可攜制度，希望設想周到

的威寶3G服務能迅速獲得客戶認同，讓威寶電信成為3G通訊市場

領導品牌。

威寶電信隸屬金仁寶集團，股東陣容包括金寶電子、仁寶電腦（

2324）、台肥、開發工銀、交通銀行及裕隆集團，其中金仁寶集

團持有威寶電信逾半股權，其餘台肥、開發與交銀各約持股10%

左右。

開發工銀日前並主辦摩托羅拉出售3G設備予威寶電信的今年規模

最大應收帳款承購案，開發工銀總經理孫致中說，開發同時也是

威寶股東，角色多重，也顯示開發對威寶前景的信心。

威寶電信十五日宣佈取得銀行團共新台幣九十二億元的聯貸案，是

目前市場少見的超大型聯貸案，也超出之前威寶預定八十億元的聯

貸額度。威寶電信認為，這是銀行普遍對未來第三代（３Ｇ）行動

電話發展遠景表示樂觀的一項指標。

威寶電信表示，九十二億元聯合授信的主辦銀行共六家，分別是中

國商銀、中國信託、中華開發、日盛、大眾、及合作金庫，廿三家

參貸銀行，由於認貸踴躍，所以超出原訂額度。

威寶準備先償還去年卅五億元聯貸案還剩十五億元的餘額，其它將

用做購買３Ｇ軟硬體設備及十月開台後的營業用資金。由於威寶開

台後不久即遇上號碼可攜服務起跑，威寶如何出招？市場緊盯，該

公司表示，屆時，不管費率或３Ｇ套裝手機，都會相當具競爭力，

並將推出專為消費者量身訂製的３Ｇ內容服務。

台北縣公眾無線寬頻網路ＢＯ（興建、營運）案昨（十三）日決標，

由威寶電信、速博公司、中華電訊及資策會等十三家業者組成的中華

國際通訊網路公司以三十五億元得標，台北縣政府研考室主任黃至羲

表示，這項無線寬頻網路ＢＯ案預計九月底完成簽約後，將分十一期

工程逐步建置，最快今年底前就先讓板橋市完成建置。

台北縣政府指出，自今年起將以全縣人口最密集的板橋市為起點，分

十一期進行台北縣無線寬頻上網的建置，至九十六年底全縣人口覆蓋

率將達到「市」級八○％、「鎮」級七○％、「鄉」級六○％，也就

是未來兩年半內，將有三百萬以上縣民可獲得無線網路環境。

這次得標的中華國際通訊網路公司，其團隊包括：固網業者威寶電信

、速博公司；無線網路設備商Ｔｒｏｐｏｓ、ＮｅｘｔＮｅｔ、中華

電訊及上齊通訊；系統廠商有上齊通訊、綠馳通訊、資策會、財宏科

技；ＷＩＳＰ業者有威堡寬帶公司；服務內容廠商有百威勝、皇泰數

位傳動、易聯洛科技；建置廠商有威堡寬帶、訊田企業，原本縣政府

尚未發包前的工程預算為四十六億元，現根據廠商自行估計的實質投

資金額已改為三十五億元。

台北縣政府指出，公眾無線寬頻網路採用ＷｉＭＡＸ結合ＷｉＦｉ

Ｍｅｓｈ架構，先以ＷｉＭＡＸ無線技術快速建置大區域覆蓋面，作

為無線網路的主幹，並提供行動車輛應用的平台，再透過ＷｉＦｉ

Ｍｅｓｈ網狀無線網路，提供社區、家戶使用者無線網路服務。而這

次得標的經營團隊也納進了３Ｇ通訊。

而除了提供民眾無線網路使用之外，縣政府更將尋求與產、學合作發

展無線網路的多樣性應用，並爭取行政院「Ｍ台灣」計畫行動服務補

助，推動台北縣警察、消防、交通及各類公部門的Ｍ化服務。

威寶電通董事會昨（1）日召開董事會，確定由許勝雄擔任董事長

、東訊協理吳文能出任總經理。威寶電通總經理吳文能昨天表示

，第一階段目標將努力成為第三代行動通訊（3G）系統業者第一

大，今年目標15萬用戶、明年底則達115萬用戶。

此外，威寶最近也找來前大霸電子副總、力特光電協理許溥岩加

入威寶，擔任經銷加盟副總經理，未來將負責直銷、直營及加盟

等通路業務。而威寶經銷部人員也將在9月中旬移轉到威寶電通，

加上東訊指派的人員，威寶電通初期人力約20餘人。

威寶電信和東訊（2321）上周宣布合資成立威寶電通，這是金仁

寶集團董事長許勝雄、東元集團董事長黃茂雄的「雙雄合作」。

威寶電通資本額2億元，東訊持股60%、取得四席董事，威寶持股

40%、取得三席董事。

威寶電通將專門從事威寶手機和門號經銷，為威寶在10月開台推

出3G服務預先鋪路。威寶電信董事長許勝雄表示，東信過去已深

入各生活圈設立通路據點，未來希望消費者很容易在各類通路購

買威寶門號與手機，成立合資公司也是為了把合作層次拉高、利

潤共享，可以創造雙贏。

吳文能昨天表示，威寶電通將負責威寶電信的門號經銷工作，至

少要占威寶門號目標業務的一半以上，依目前威寶電信的規劃，

要在開台後成為台灣3G系統業者第一大，年底前共要達到15萬用

戶，明年則要增加100萬用戶，在明年底前達到115萬目標。

威寶電信及東訊日前合資成立威寶電通，威寶電信於一日召開的董事

會中通過，確定由東訊協理吳文能出任威寶電通總座一職。

威寶電通昨（一）日舉行成立後首次董事會，威寶電信暨金仁寶集團

董事長許勝雄、東元集團董事長黃茂雄連袂出席，除敲定威寶電通董

事長許勝雄及總經理吳文能等高層人事布局外，也做出一項重大決定

。吳文能表示，東訊將成為威寶電信唯一代理商，金仁寶集團的３Ｇ

手機，除了代工機種之外，擬由東訊代理、未來擬以東訊自有品牌Ｗ

ｉｎⅡ或其它模式上市。

市場分析指出，東訊是國內第五大通訊通路代理商，在威寶電信以轉

投資公司欣寶與東元集團旗下東訊合資成立威寶電通，遠傳入主全虹

後，國內通訊通路五大代理商的競爭生態生變。聯強、神腦及震旦通

訊，未來與中華電信、台灣大哥大的合作緊密度，成為市場觀察的重

點。

威寶電通董事會昨天選出七董兩監，威寶電信由董事長許勝雄、副董

曹萬鈞、總經理王柏堂，東訊由董事長黃茂雄、總經理劉兆凱、資深

副總黃文雄進駐董事會，監事由威寶執行副總蕭慶華、東元集團財務

主管謝長融擔任。另外，威寶電通的主辦會計由威寶電信調派，吳文

能則負責威寶電通的業務拓展。

威寶電信、威寶電通、及東訊公司三大公司的業務會做定位，威寶電

信專注３Ｇ服務公司、威寶電通透過兩邊經銷部門的整合，專注在經

銷通路擴展，而東訊未來的業務也從手機代理商擴大到３Ｇ門號代銷

商，將負責威寶電信３Ｇ門號代銷及３Ｇ手機採購，威寶電信視需求

也會自行採購３Ｇ手機。

東訊來自和信電訊三位具有門號代銷經驗的業務主管，包括王鈞在內

會整併到威寶電通，協助威寶電信３Ｇ門號的拓展。

吳文能表示，按照威寶電信今年底衝刺十二萬３Ｇ用戶、明年挺進百

萬，推算今年威寶電信將採購的十二萬、明年七十到八十萬台３Ｇ手

機，東訊將扮演重要的採購橋樑。

威寶電信委託東訊公司代理的大陸中興（ＺＴＥ）手機，九月底正式

到貨，東訊目前還代理諾基亞等手機大廠、以及韓國Ｉｎｎｏｓｔｒ

ｅａｍ品牌手機。

竹科老牌大廠東訊公司昨（三十）日舉行二十五周年慶，董事長黃茂

雄前往打氣祝賀。總經理劉兆凱則對新產品第二代寬頻接入器為下半

年獲利帶來的挹注寄予厚望。而與威寶電信合資成立的３Ｇ手機銷售

通路威寶電通，劉兆凱頻頻加持，指出十月中旬各界將可看到威寶極

為凌厲的３Ｇ促銷方案。

東訊上半年營收五十二億元，獲利約一億八千萬元，劉兆凱表示，下

半年營業額應可達五十八至五十九億左右，但獲利率明顯提升，財報

預測可達四億至五億元。主要原因來自接獲國外第二代寬頻接入器的

訂單，將於下半年大量交貨，這項產品毛利率不錯，對下半年營收相

當樂觀，十至十二月的接單盛況亦強。

對於威寶電通，劉兆凱信心滿滿，他認為威寶電信雖為後發廠商，但

包袱也少。台灣原有手機各大通路都已名花有主，但東訊本身擁有四

千家經銷商，待十月中旬可攜式門號上路後，各界將可看到威寶電通

超猛（ａｇｇｒｅｓｓｉｖｅ）的促銷方案。

威寶電信和東訊（2321）新近聯手成立威寶電通，威寶電通董事

長將由威寶電信董事長許勝雄擔任，總經理由東訊指派，據指出

，總經理一職將由東訊協理吳文能出任。

負責為東訊手機操盤的東訊協理吳文能日前指出，國內有許多消

費者擁有兩個以上門號，未來門號可攜式服務開放後，用來節費

的第二個門號最可能轉台，流向語音費率最划算的電信業者，這

也是威寶最重要的優勢。吳文能也已與威寶相關人員展開密切接

觸中。

國內3G業者中華電（2412）、台灣大（3345）、遠傳（4904）陸

續推出3G服務或3G體驗服務，威寶是國內擁有歐規WCDMA的3G

執照業者中，唯一沒有2G業務的業者。威寶已預計在10月開台營

運，門號可攜式服務（NP）也在10月15日上路，將引爆新一波電

信用戶爭奪戰。

為了順利推廣3G服務，並迎戰NP上路可能造成的用戶轉台效應，

電信業者從去年底開始就已經展開一連串的「綁樁」動作，包括

遠傳購併全虹、震旦行切割震旦通訊成為獨立新公司、震旦通訊

加強和台灣大合作、神腦和中華電計劃在通路上更緊密合作，都

是電信業者希望擴大開放通路（open channel）的作法。

威寶電通是威寶電信未來第三代行動通訊（3G）門號的門號代理

商，資本額2億元，由威寶出資40%、東訊出資60%，由於3G門號

大多直接搭配手機銷售，初期威寶電通將整體包裝3G手機、門號

和資費方案，以爭取3G用戶向威寶靠攏。

東訊是國內五大電信通路之一。目前聯強、神腦是國內最大的手

機代理商，震旦通訊、全虹是最大的手機連鎖通路，東訊則以自

行引進手機品牌和自建通路業務為主，目前旗下包括Innostream

、WINⅡ和阿爾卡特三大品牌，其中Innostream的銷售量和銷售額

排名都在國內前十大之列。

威寶和東訊25日宣布合作後，東訊26日上漲0.25元，收盤價13.7

元，成交量1,950張。不過，東訊從7月21日進行除息交易後，股

價一路呈現貼息下跌走勢，26日收盤價已較除息前收盤價15.6元

下跌12%。

威寶電信（3157）因應第三代行動通訊（3G）10月開台，展開募資

計劃，原本計劃聯貸80億元，但在銀行認購意願強下，可望突破90

億元，再加上年底辦理現增50億元，引進策略投資人，年底前將有

百億元以上銀彈在手，砸錢衝3G。

威寶董事會通過提高聯貸額度，主要是由於銀行反應熱烈，因此提

高聯貸額度由原本80億元可望突破90億元。目前已同意參與聯貸的

主辦銀行有：中華開發、中國信託、日盛、中國國際商業銀行、合

庫，其餘還有17家銀行會會共同參貸，大眾銀行還在內部作業中，

等待通過後即可參與聯貸行列。

據了解，威寶在辦理聯貸過程中發現投資市場對於3G的氛圍大不

相同，最近市場上一掃之前對3G悲觀的預測，根據里昂證券最近

的預期，全球今年WCDMA的用戶數可以達到5,000萬戶，明年可以

上看1億元，在3G手機業者股價表現不錯情況下，銀行對參與3G聯

貸的意願都很高。

同時，由於中華電（2412）等電信三雄都是現金流量充足，很少

有聯貸的需求，大多是自己手上滿手現金，促使不少資金流向威寶。

據悉，威寶在年底前還會舉辦現增50億，票面價10元募資，目前

資本額100億元，增資對象預期將以策略投資人為主，目前尚未有

明確的企業，但會多方邀請電信業者與的對電信有興趣的投資機構。

威寶在聯貸、現增後手上現金充足，目前規畫約有55億元將用於

網路設備的投資，15億元歸還銀行之前的聯貸，手中將有10億元

至20億元的營運週轉金，並沒有規劃特別用途，可視公司3G開台

營運所需，隨時調度，這筆錢金額不小，也使得同業格外注意威

寶會砸錢在什麼方向上。

威寶在通路策略上，除了最近與東訊合資成立威寶電通，負責經

銷通路外，也預備近期大幅展店，包括18家直營店與60家加盟店

都將陸續展開運作，直營店將由副總經理謝元明負責，加盟店則

由新任副總許溥岩負責，衝刺在年底前的拿下更多3G用戶。

威寶在備妥銀彈後，將積極衝刺10月的開台動作，目前除已與威

寶電通合作下單採購大陸中興的3G手機外，也與三大品牌手機密

切接觸中，計劃在今年底達到12萬用戶，明年上看100萬用戶。

威寶電信決定與東訊合組威寶電通，在電信界投下震撼彈後，威寶電

通將在九月初舉行首次董事會，敲定總經理人選；最早推出3G服務的

亞太行動寬頻電信，也要從九月起委由全虹及震旦兩家連鎖通訊行代

收帳款。隨著3G服務正式邁向群雄競逐階段，各大電信業者正在掀起

一場通路變局。

威寶電通的第一場董事會在九月初登場時，威寶電信暨金仁寶董事

長許勝雄，以及東訊所屬的東元董事長黃茂雄，將分別以威寶電通董

事長及董事身份出席，總經理人選也會在屆時定案。

據指出，威寶電通的總經理人選確定由東訊指派，已有口袋名單，

包括東訊總經理劉兆凱、協理吳文能，但也可能從外部延聘。

威寶電信內部因應威寶電通成立，人力部署也會微調。威寶電信副

董事長曹萬鈞表示，會將經銷業務委由威寶電通負責，威寶電信負責

經銷通路的相關人員將併入威寶電通，但加盟事業人員仍留在威寶電

信，並由威寶電信業務執行副總經理李文進擔任雙邊互動窗口。

在另一方面，遠傳入主全虹之後，全虹迄未代收「自家人」遠傳電

信的帳單，因此，亞太行動委託全虹與震旦代收帳單的動作，特別受

到業界矚目。

因為，帳單對於電信公司來說，是掌握客戶資料及動向的重要資源

，向來都只在電信公司自家直營門市辦理，或者委託非業內門市如超

商、金融機構代收。電信市場開放以來，只有泛亞、東信及和信曾委

託電信業內通路代收帳單，但這三家電信公司現已分別併入台灣大哥

大及遠傳電信，僅剩泛亞繼續保持與震旦代收帳單的合作關係。

據指出，亞太行動與全虹及震旦的合作，是由亞太行動主動提出，

因為亞太現有六十多萬用戶，很多都是透過全虹及震旦帶進來，這些

人對兩家通路的依賴及忠誠度高，亞太希望，可以藉此在號碼可攜服

務即將開啟之際，穩住這些客源，但全虹目前的遠傳色彩畢竟濃厚，

因此，全虹先做亞太帳務，也引起外界諸多連想。

遠傳電信公共關係部協理藍綺萍表示，遠傳目前還沒委託全虹代收

帳單的原因，是希望全虹全省門市升級客戶服務系統之後再委託全虹

做進一步服務。

震旦通訊總經理黃武雄強調，通路代收帳單可以收取帳單金額二％

左右當代收佣金，不算多，重點在吸引客源，未來，號碼可攜服務開

跑，連鎖通訊行扮演的角色會愈來愈重要。

威寶電信廿五日決定將與東訊電信合資成立威寶電通，共同經營新通

路，推展３Ｇ手機以及門號。相較於其他業者，威寶預計在十月份開

台的動作顯得相當慢，就連在通路的佈局也慢條斯理，但業界對許勝

雄率領的威寶團隊展現笨鳥慢飛哲綱仍是密切觀察，不敢輕忽。

台灣的３Ｇ開始時間比全球其他國家晚。威寶雖是新進業者，但在通

路的合作對象卻找了以代理韓國以及中國大陸等二線品牌為主的東訊

，不論開台的時間以及通路佈局，威寶的速度看來似乎都慢了半拍。

威寶的起步雖晚，但開台後究竟會無麼出招、對３Ｇ市場造成什麼樣

的影響，電信同業都在張大眼睛密切注意。