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新光證券去年底在台股指數跌破８，５００點年線時，祭出網路

下單手續費１．８折的超低價促銷，昨（８）日遭券商公會處分

６０萬元罰鍰與禁登廣告。　新光證券昨強調，新光證還是會繼

續８，５００點以下１．８折活動到６月３０日，對客戶承諾不

變，且將向公平會申訴。

新光證券指出，新光證去年８月期權電子下單系統上線，推出每

口２８元短期促銷活動，已於去年１２月８日遭期貨公會處以

２０萬元違約金，昨天又被券商公會罰６０萬元，新光證券對於

降低手續費卻一再受同業公會處分，行銷活動遭箝制與扼殺生機

，認為公會作為，已牴觸公平交易法第１９條的不公平競爭條款

。

新光證券董事長詹炳發被稱為券商界的點子王，但藏在心底的好

心腸卻更令人敬佩，921大地震隔天，擁有一台吉普車的他，立刻

採買整車的水與食物前往災區，詹炳發回憶，當時災區仍在黃金

救援時間，滿目瘡痍的景象令他至今無法忘懷，看到災情那麼慘

重，誰都會想把身上所有能給的東西都給災民。

雖然921已經過了8年，詹炳發現在仍時常往台中、南投山區跑，

除了旅遊外，每年都會固定採買災區農產品當作伴手禮，詹炳發

認為，災民要從一無所有站起來，十足令人欽佩。

他特別讚賞台中縣摩天嶺的柿子和天狗部落山區種植的桶柑，尤

其是後者全都以外銷日本為主，如此甜美的水果，算是上天對災

區的眷顧。

也因為這個同理心，在券商打出電子下單手續費2.8折的流血戰後

，近期因為台股暴跌，股民損失慘重，他也在能力範圍內，只要

加權指數在8500點以下，手續費一律1.8折，不但讓業界傻眼，點

子的發想原由也令人甘拜下風。

台股近期陷入暴漲暴跌的狂野走勢，為體恤投資人的傷痛，新光

證券宣布將電子下單手續費下殺至一．八折歷史新低。不過，新

光證券董事長詹炳發強調，此優惠僅適用於台股落在八千五百點

以下，一旦台股回升至八千五百點以上，就會自動調回原先的二

．八折，且有效期僅止於明年六月底前。

不過，由於此超低折數的推出，已將券商利潤壓到最低，甚至已

達成本邊緣，新光證券此舉是否會掀起新一波的手續費折扣大戰

，業界正在密切觀察中。

國內網路下單新秀新光證券，雖然僅有一個據點，但在近年全心

投入網路下單後，業績持續上揚，與三年前市佔率萬分之三相較

，今年新光證在網路下單的市場率已順利揚升二十倍，達到千分

之六．八，拜今年台股走大多頭所賜，新光證券今年獲利表現也

不錯，今年預估每股獲利應在一．四至一．五元。

詹炳發強調，正由於新光證券小而美，在人力和資訊系統的使用

上，更具彈性，成本也較低，因此可以以比較優惠的手續費來嘉

惠客戶，手續費打一．八折，很多券商根本活不下去，但新光證

券還可以有微薄的利潤。

不過，新光證券強調，打一．八折也不是常態性的，只是考量到

股民面對股市暴漲暴跌時心理壓力大，才給予的優惠，因此此優

惠只在台股大盤低於八千五百點時才生效，待股市重回八千五百

點以上，就會自動調回終身二．八折。

至於折扣的基準點為何以八千五百點為準？詹炳發指出，以台股

獲利能力來看，指數重回八千五百點應有最起碼的支撐，在超跌

時，給股民一些鼓勵。

新光證市占 三年增逾20倍 詹炳發：純網路下單策略奏效 祭出手

續費1.8折搶市

台股跌破年線後，新光證券打出網路下單１．８折超低促銷價，

與投資人共體時艱。新光證券董事長詹炳發昨（２４）日指出，

新光證券三年前由新光集團四少東吳東昇接手後，完全鎖定網路

下單的無實體通路，成本降低下得以低折扣促銷，目前市占率已

達三年前的２０多倍，證明策略正確。

詹炳發是吳東昇的左右手，在詹炳發運籌帷幄下，新光證券也由

原本虧損的小型專業經紀商，蛻變為綜合券商，今年預估每股獲

利可達１．４５元。以下為訪談紀要：

問：新光證券三年的成長如何？升格綜合券商後，有沒有擴點的

計畫？

答：三年前新光證經紀市占率只約萬分之３，市占率排名是業界

倒數，如今市占率已經成長到目前的千分之６．８，市占率約為

當年２０多倍。但是三年來新光證券的據點數其實沒有增加，還

是維持一個據點。

問：新光證券最近大打手續費１．８折促銷，是否虧本促銷？如

何降低營運成本？

答：新光證券在台股跌破年線後，打出手續費１．８折的市場超

低價促銷，主要是為體恤客戶操作不易，降低成本，雖然因為行

情欠佳，１．８折對下單量與新開戶數增加的幫助有限，但是卻

有利於擺脫之前新光金（２８８８）旗下新壽證券跟進新光證原

來網路下單手續費２．８折的肉搏戰，找回不少被搶走的老客戶。

新光吳家老四吳東昇，日前買下國內第一代券商新光證，正式將新光

證納入，由前台証證執行董事詹炳發就任新光證董事長；詹炳發表示

，身為專業經紀商的新光證，未來要走不一樣的證券路，掌握通路做

到底，將不再擴增據點，也不介入承銷、自營、衍生性金融商品等部

分，全力發展以散戶為主的網路下單市場！

詹炳發表示，金控整併風潮下，許多資訊相對不透明，且橫向整合也

有落差與牽制，這相對卻是新光證所擁有的優勢，新光證未來要走與

別人不同的路，只把主力放在網路下單客戶上，全力以降低成本的方

式吸引客戶，並以服務留住客戶，現在有機會擴大股本以爭取自辦融

資業務，並與集團企業如台新投信、新光人壽合作為主，搭配行銷基

金、保代等商品，以目前市面業者網路下單手續費打五至六五折的狀

況來看，新光證最低手續費可打二．八折，相對具有市場吸引力。

詹炳發表示，新光證近期斥資一千多萬元完成網路下單系統，且建置

完成客戶管理資料庫（ＣＲＭ）後，大幅壓低營運成本，未來申請開

戶的前一千位客戶，新光證將給予網路下單終身無條件手續費二．八

折的優惠，而超過名額之外的客戶，則提供手續費四折的服務，也相

對市場價格低廉，相當具有客戶吸引力。