朝陽人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

日商太陽生命保險投資宏泰人壽10.7億元資金到位，成為宏泰人

壽第三大法人股東，宏泰人壽資本適足率回升至200%以上。目前

RBC仍低於200%的壽險公司已降至五家。

宏泰人壽主管表示，未來將與太陽生命攜手開擴海外市場，中國

大陸市場將是首選。此外，太陽生命目前已持有宏泰逾一成股權

，未來不排除進入董事會的可能性。

宏泰人壽在太陽生命加入後，大股東持股比率略有變動，宏泰建

設林家可掌握股權降至四成五、四成六之間，永達保經相關持股

約22%左右，而宏泰人壽經營團隊的巨石資產管理公司持股為

20.16%。

金融海嘯嚴重衝擊壽險公司資本適足率，以去年底財報看來，共

有七家壽險公司RBC低於200%，除國華、國寶、幸福及興農等4家

淨值為負的公司外，還有遠雄、宏泰和台灣人壽三家。

台灣人壽已於今年3月底辦理增資，資本適足率已回升至200%以

上，宏泰人壽在昨（29）日完成私募增資案後，RBC已確定可回

升至200%以上。

四家保險公司資本適足率（RBC）不足，金管會下最後通牒，7月

底前若不完成增資，不排除接管後以公開招標引進新資金，保險

公司持續營業，不會動用保險安定基金，一旦成行，這將是處理

問題保險公司創新作法。

四家壽險公司淨值為負是多年老問題，過去金管會不處理，就是

因為保險安定基金金額不夠。

但現在金管會定調不動用安定基金，改採公開標售，將使接管問

題保險公司的可能性大為提高。

立法院財委會昨（8）日審查保險法修正案，立委關切國內保險公

司經營體質，立委廖正井問，有多少保險公司資本適足率（RBC

）不足？

金管會保險局長黃天牧表示，去年底資料來看，30家保險公司中

有八家RBC不到法定下限200%，其中有二、三家6月底就可完成增

資，符合規定，其餘有些承諾7月底會完成增資，其中四家較令人

擔心，但均有提出增資計畫。

廖正井問，屆時若無法完成增資呢？金管會主委陳?表示，金管會

會作好完整計畫，採取一些限制性措施，或作其他處理。

立委並指出，有好幾家之前增資都跳票，拖好久，這四家是否為

國華人壽、國寶人壽、幸福人壽及興農人壽？陳?未作回應，只表

示網站上都有揭露。

陳?並表示，處理增資不成的保險公司，不在乎安定基金夠不夠，

若能維持營運的話，不需要這麼多錢，他說，目前壽險公司增資

不是找不到錢，是部分負責人排斥增資，因一旦增資，持股可能

被稀釋、或被迫交出經營權。

陳?指出，依保險法第149條規定，可以指定經理人清理，保險公

司可繼續經營，將招標看有無其他人進來增資，原經營者就不能

有意見了。

立委康世儒詢問，是否開放大陸保險公司來參與問題保險公司的

增資？陳?說，此建議的雜複度較高，還要跟陸委會、經濟部商量

，目前無法對外宣布。

此外，對於美國國際集團（AIG）出售南山人壽一事，陳?表示，

AIG亞洲的副總裁來台，是否會談此事他不清楚，但去年南山人

壽增資400多億元，現在正是財務最好的時候。

兩岸金融監理合作備忘錄（MOU）即將簽署，壽險公會理事長賴

本隊表示，備忘錄簽署初期，兩岸壽險市場不會產生結構變化，

但若陸資以併購模式快速切入台灣壽險市場，市場將產生洗牌效

應。

賴本隊在台灣保險業服務已45年，早年曾任財政部錢幣司保險科

科長，後來轉入產業界，曾任興農人壽總經理，現為壽險公會理

事長。他表示，金管會洽談保險業市場准入時，應將保險業在大

陸合資對象不限一家、放寬合資股權各占50%等列入優先項目。

以下是訪談紀要：

問：相較銀行、證券業，台灣保險業已無登陸的市場准入問題，

簽MOU對保險業有何影響？

答：簽MOU可以讓主管機關有效行使監理權，從監理權的角度來

看是正面的事，甚至可以逐步爭取協商解決「532」的進入障礙；

對已進入大陸市場的台灣保險業者來說，可以因MOU的簽訂而相

對提升監理待遇，對已經進大陸市場業者比較有保障。

問：目前台灣保險業登陸面臨的難題為何？

答：壽險業登陸後，初期多以銷售傳統保單為主，卻受限於增資

時會面臨合資股權各50%的問題，我們已多次向大陸保監會建議

放寬。

希望簽MOU後，有機會再溝通，放寬在大陸合資對象不限一家，

可放寬至兩、三家，使企業正常發展。

問：有人認為陸資對台灣保險業興趣頗高，你怎麼看？

答：假設有些公司缺乏資金，又有陸資有意願，可能促成陸資投

資台灣保險業。只要有願意來投資的，大家不要用政治考量，就

像我們不會設限歐資、美資，應該讓市場自由機制運作。

除非我方大幅放寬陸資壽險登台門檻，否則短期內大陸保險業者

應該沒辦法在台設立營業據點，設立辦事處是較可能的發展。

MOU簽訂後，我方監理機關仍可基於平等互惠原則，對大陸業者

進入本地市場設定相關限制，例如對想進入台灣市場的陸資業者

訂定資本或評等要求、要求先設辦事處滿一定期間後才能升格為

營業據點等。

根據金管會標準而必須在財報揭露董總薪酬的保險公司，包括台

銀人壽、台灣、宏泰、幸福、國華、國寶、遠雄、興農、國際紐

約、保誠、全球、中國人壽等12家壽險，產險業則有友邦產險、

旺旺友聯、台壽保及台產。

金管會規定保險業公司淨值若為負數、資本適足率（RBC）低於

法定標準、連續兩年虧損，或董監平均質設比過高、超過50%，

就必須在財報揭露董總詳細薪酬。

目前為止，已揭露董總薪酬的保險公司中，加總薪資、獎金和董

事酬金後，年薪最高的是前保誠人壽總經理張志明的2,757.4萬元

，換算月薪約229萬元。

保險業肥貓條款出爐。金管會昨（31）日公布揭露保險業董監事

、經理人酬金條件，保險業肥貓將於4月底年報現形。

金管會保險局副局長吳崇權說，保險業有下列情況，就要個別揭

露董（理）事、監察人（監事）及總經理酬金，包括最近一期經

會計師查核的資本適足率低於200%、最近兩年度連續稅後虧損，

及經金管會要求增資，但未依計畫完成者。

據了解，不少壽險業的資本適足率低於200%，例如幸福人壽、興

農人壽、國寶人壽和國華人壽等，以上保險業者的董監事、經理

人酬金4月底公布年報時可能被揭露。

金管會也規定，公開發行股票的保險業者，董監事的持股成數若

連續三個月未達標準，要個別揭露酬金。

此外，保險業最近年度任三個月董監事平均設質比率大於50%者

，也要揭露每月平均設質比超過50%的董監事酬金。

金管會表示，只要符合上述規範的保險業者，就要在4月底年報揭

露董監事、總經理薪酬；至於非公開發行的保險業者，則要在財

報編製或公司網站逐一揭露。

金管會認為，為了讓民眾、股東方便看到董監事、經理人酬金，

金管會已研擬設計網站專區，讓公開發行與非公開發行保險業者

的董監事揭露事項統一給民眾點閱，以集中揭露相關資訊。

壽險業增資不力惹惱了金管會，金管會日前發文給國寶人壽與興

農人壽，要求兩家公司在文到六個月內辦理增資，並首度發布新

聞稿公告兩家壽險公司的增資期限來對業者施壓。

保險局長黃天牧昨（3）日表示，除了要求國寶、興農兩家壽險公

司在六個月內辦理增資，國華人壽原本也答應在去年底前完成增

資，但因為金融海嘯而未完成，保險局已要求該公司提出增資計

畫。另外，金管會也要求幸福人壽提出具體的增資時間表。

金管會在農曆年前勒令華山產險停業清理，但外界都認為更棘手

的問題在壽險業。據統計，去年10月底淨值為負的壽險公司有九

家，其中國寶、興農、國華、幸福四家因為淨值長期為負，被金

管會列為優先處理目標。

保險局最近陸續約談四家壽險公司負責人，給予更大的增資壓力

。

依照保險法第149條的規定，除了限制這些公司的財務、業務，金

管會也在思考解除董監職務、監管、接管或勒令清理的可行性。

金管會表示，興農人壽資本適足率未達法定標準，且未依規定增

資，因此金管會要求該公司必須在六個月內增資，且限制其財務

投資，包括不得進行關係人交易、投資私募有價證券、結構債和

未上市櫃公司股票。

國寶人壽同樣也是資本適足率未達法定標準，且增資作業逾限未

完成，金管會表示，除了要求該公司必須在六個月內辦理增資，

同時也要求該公司不得銷售「尊爵人生萬能壽險」保單，且不得

增設分公司與通訊處。

金融海嘯讓保險業出現資產減損，淨值嚴重萎縮。依據壽險業的

統計，第三季底壽險業業主權益（淨值）只剩下1,700多億元，較

去年底蒸發了六成。其中，淨值為負的壽險公司，更由四家增加

為八家。據悉，金管會已經開始研議拯救壽險業的計畫。

方向包括：注資、提供保證、財務再保險、成立一家公司買壽險

公司的高利率負債等，但目前僅在構思階段，尚不具體。金管會

官員表示，金管會若選擇注資、或提供保障，當然可以很快解決

問題，但金管會沒錢，必須要跨部會討論才行。

金融海嘯對金融產業的衝擊，壽險業更甚於銀行業。壽險業者指

出，銀行業只有流動性的問題，政府為了救銀行，已經實施「存

款全額保障」的計畫，解決銀行流動性的問題。

但壽險業有嚴重資產減損的問題，造成資本不足，已經成為壽險

業最急迫要解決問題。

目前各國政府都採取對大型保險公司採取注資的計畫，包括美國

政府提供美國國際集團（AIG）逾千億元的貸款、荷蘭政府也注

資ING集團與AEGON集團。

受到股票狂跌及34號公報的影響，第三季底壽險業淨值只剩下

1,743億元，較去年底的4,355億元少了足足六成以上。較第二季底

的2,744.6億元也蒸發了1,000億元以上。

壽險業淨值快速消失，讓整體產業暴露在高度槓桿的狀況下。金

管會統計，壽險業自有資本占總資產的4%多。尤有甚者，第三季

底有高達八家壽險公司的淨值為負數，也就是公司的負債大於資

產價值。

其中，國華、幸福、國寶、興農等四家壽險公司這幾年來淨值一

直為負數，但在股市重挫下財務情況急遽惡化，包括國華人壽與

幸福人壽淨值負數均逾百億元。

不僅如此，包括：遠雄、全球、保誠、宏泰等四家壽險公司，第

三季底的淨值也由正轉負。這幾家都是形象優良的公司，淨值成

為負數，出乎大家意料之外。

據了解，遠雄、宏泰已經決定各增資40億元與50億元，保誠與全

球人壽也將分別由英國與荷蘭母公司注資，預期將在年底完成。

不過，國華、幸福、興農、國寶等四家壽險公司，淨值為負數已

經很多年，也被金管會處分，但遲遲未增資完成。

銀行掀起降息風，宣告利率比定存高出1%的利率變動型壽險與年

金熱賣。不過，保險業者提醒，宣告利率並非持續不變，央行降

息，保險公司可能跟進調降宣告利率；此外，宣告利率並不等於

實質報酬率，申購之前要多問清楚。

央行上周宣布降息，新台幣定存利率愈來愈低，多家保險公司的

利變年金與壽險保單，10月宣告利率還有3.55%，甚至還有3.8%

的高利率，跟台銀1年期定存2.445%，利差高達1.355個百分點，

成為全球股災、銀行降息下的熱賣商品。

現在市場上宣告利率最高的是興農人壽與遠雄人壽，興農人壽10

月的宣告利率為3.805%，但11月打算調降到3.755%，而遠雄人壽

10月宣告利率還在以3.8至3.75%，11月則不打算調降宣告利率，

但其他業者，包括國泰人壽、國華人壽以及三商美邦，宣告利率

都在3.2%至3.5%間。自從股災後，利變壽險與年金商品就賣得不

錯，傳出央行可能降息後，更是熱賣。

保險業者發現，很多民眾誤以為利變商品的宣告利率是固定不變

的，才會想要買利變商品「鎖高利」，但事實上，保險公司會隨

著市場變化，宣告利率也可能會隨著降息而向下調整。

業者解釋，利變壽險商品的好處是，利率上漲時，保險公司大多

會因為利率上揚增加投資收益，因而提高宣告利率，保戶就可同

時享受利率上揚的增值好處，而利變商品還是會有預定利率，如

三商美邦人壽、國泰人壽的利率變動型終身壽險，預定利率都是

2.75%。

全球投資環境轉差，壽險業財務結構大受衝擊。受台股表現不佳

拖累，全球人壽今年上半年風險資本適足率（RBC）跌破200%，

總經理劉先覺表示，繼上半年增資20餘億元後，為強化財務結構

，今年第四季再將增資約10億元。

受美國次級房貸風暴拖累，海內外投資市場動盪不安，上半年又

有新台幣升值的匯損問題，壽險業原本在上半年就面臨沉重增資

壓力。近期又逢雷曼兄弟聲請破產引發一連串全球金融海嘯、台

股重挫，下半年增資壓力再度浮現。

南山人壽董事會已通過10月底將辦理472.2億元現增，新光人壽第

四季將再增資127億元，富邦人壽亦宣布將以每股30元、辦55.8億

元現增，台壽保也有增資計劃，合計國泰、新光、南山、富邦、

台灣人壽等五家壽險公司今年全年增資便超過千億元，還不計國

華人壽、國寶人壽、興農人壽及幸福人壽等的增資壓力。

南山人壽的母公司—美國國際集團（AIG）因為次貸問題出現嚴重

虧損，台灣也有多家保險公司6月底資本適足率（RBC）跌破200%

的法定最低標準。為強化保險業的財務體質，金管會擬開放業者

可發行次順位債券補足資本。

一旦金管會開放保險業發行次順位債券，業者將有更多元的籌資

管道。不過，開放保險業舉債，等於讓槓桿比率更高，大股東自

己不必出錢就可以做生意，難保不會出現大股東任意行事的道德

風險。

目前保險業要增加資本的唯一方法，就是大股東現金增資。然而

，並非所有壽險公司大股東都有能力或有意願增資，以致業者增

資進度延宕，財務清償能力偏弱。

不過，保險業的槓桿比率已高，6月底壽險業的業主權益，低於總

資產的5%，其他的95%以上都是來自保戶的資金，槓桿比率高達

20倍。開放保險業舉債，會讓其槓桿比率更高。

台灣保險業同樣受次貸的衝擊，從去年底以來已不斷認列次貸損

失。上半年再加上匯兌損失、投資股票虧損等因素，更造成多家

保險公司RBC不到200%。

包括：國華、國寶、幸福、興農等壽險公司及華山產險等五家業

者RBC長期都低於法定標準，遲遲未能補足。6月底南山、富邦、

台灣、遠雄、宏泰、保誠、全球等七家壽險公司資本適足率也跌

破200%。

雖然保險局長黃天牧曾表示，6月底的RBC數字僅供參考，業者不

一定要增資，但仍要求業者必須提出財務改善計畫。

包括國泰、新光、南山在上半年均已經完成百億元以上的增資，

富邦、台壽也計劃在年底增資。但上述公司一向是外界眼中的好

公司，目前只有好公司在增資，其他體質較弱的業者，卻未見增

資計畫。

據了解，金管會正研議允許業者可以發行次順位債，評估發行條

件與投資者的限制。

相關人士表示，若要開放保險業發債，必須相當審慎。保險業槓

桿比率很高，若大股東依賴發債來支撐RBC，萬一哪天無法正常

付息，這家保險公司可能就倒了。

此外，購買債券的投資機構主要都是保險公司，有可能出現A公

司發債，由B、C公司來購買。萬一A公司出問題，B、C公司都受

衝擊，屆時保險業也可能出現系統性風險。

金管會決定大赦保險公司。保險局長黃天牧昨（28）日表示，保

險公司月底公布的6月資本適足率（RBC）數字將只做為參考，金

管會會以年底RBC數值決定是否要求保險公司增資。各保險公司

月底前將公布6月底的RBC，由於今年以來保險公司匯損和次貸相

關投資損失金額很高，預料不少公司的RBC將跌破200%的最低法

定標準。

RBC是衡量保險公司財務清償能力的指標，為了資訊透明，金管

會要求，保險業者從今年起必須每半年公布一次RBC比率。

據了解，包括新光、富邦、台灣等多家壽險公司，都因RBC數字

下降，打算在下半年增資。中小型壽險公司更普遍面臨增資壓力

。

此外，原本金管會規定，保險業國外投資若要提高到保險資金的

40%，條件之一是RBC必須達250%以上。針對這點，保險局也決

定網開一面。黃天牧說，除了RBC數字，保險局也可以看信評等

級及其他財務數字，「RBC並非唯一標準」。

4月保險業首度公布去年底RBC數字，共有國華、國寶、幸福、興

農人壽和華山產險未達200%。依規定，保險業本周日前要公布6月

底的RBC，保險局先前已用電話詢問，發現另有一些保險公司的

RBC也可能跌到200%以下。

黃天牧表示，RBC下降並非保險公司財務清償能力出問題，而是

全球投資市場變化所致，像是全球股市下跌，就會讓壽險業出現

財務波動。

黃天牧表示，很多保險公司過去幾年表現都很穩健，但因為上半

年股匯市變化使得RBC跌破200%，因此金管會也不會以增資作為

處理保險公司改善財務的唯一方案。黃天牧表示，年中公布的

RBC數字只會當成參考，不符合規定者必須提財務改善計畫給金

管會，如果年底公布的RBC仍不到法定標準就非得增資。

保險業風險資本適足率（RBC）潛在壓力沉重。今年6月間甫辦完

百億元現金增資的新光人壽，短短數月，又開始準備籌錢伺機二

度增資。

新光人壽是壽險業界首家辦理大幅現金增資者，上半年才透過母

公司新光金控挹注100億元資金的方式完成增資，事隔數月，新壽

又準備二度增資，正在市場上尋找投資人以及詢價。

新光金控日前董事會決議，將97年度第二期無擔保次順位公司債

上限從30億元一舉提高至50億元。新光金表示，提高發債上限是

為了充實自有資本、提升資本適足率、轉投資子公司新壽，資金

用途與原目的相同。 不過，據悉，主要就是為了新壽未來增資作

準備。

新壽雖甫完成百億元現金增資，但據瞭解，6月底RBC數字不是很

令人滿意，該公司人士表示，但仍是「及格」。依照主管機關規

定，保險公司RBC法定標準必須達到200%以上。

不只新壽，國泰人壽也已在6月底完成總金額150億元的現金增資

，接下來包括台灣人壽及富邦人壽，也都計劃辦理50億元的增資

，此外，國華人壽、國寶人壽、興農人壽及幸福人壽等，今年都

有增資壓力。

業者指出，當初實施RBC制度時，並沒有34號公報的問題，但近

年34號公報實施後，許多資產被迫必須逐月作市價評價，RBC因

此變動劇烈。業者建議，RBC風險係數的訂定，宜配合時空改變

而有所因應。

一家壽險公司高層指出，過去RBC從來不成問題，如今每個月都

要「mark to market」（依市場評價），資產評價動輒就是幾十億

元上下波動著，尤其碰到股市、匯市行情不佳時，業者增資壓力

更大。

為了維持自有資本適足率（RBC），壽險業近期出現增資潮。國

泰人壽和新光人壽上半年先後增資150億元和100億元，富邦人壽

也擬於年底前增資50億元，合計壽險業今年增資金額可能上看

500億元。

富邦人壽上半年提列匯兌損失並認列次貸投資損失，6月底RBC因

而降至法定標準200%以下。富邦人壽總經理鄭本源昨（20）日表

示，富邦人壽已初步規劃增資50億元，預計下（9）月提報董事會

通過後實施。

鄭本源指出，富邦人壽新契約市占率排名居業界第二，僅次於國

泰人壽；且近年每股獲利都在3.5元以上，一度還高達10元。富邦

人壽目前淨值150多億元，每股淨值將近30元，現有資本額則為

56.48億元。

鄭本源說，富邦人壽上半年盈餘34億元，如果不上繳金控母公司

，今年便不必辦理增資；但上繳盈餘後，就非得辦理現金增資。

富邦人壽此次現金增資將採溢價增資，鄭本源說，會趕在今年底

前完成增資。據了解，富邦人壽現金增資後，RBC可望拉高到

250%以上。

今年上半年包括新光人壽、國泰人壽已先後完成總金額100億及

150億元現金增資；台灣人壽本月上旬董事會也通過將發行2億股

現金增資新股，每股增資價位尚未敲定，但以近期台灣人壽股價

來看，估計增資總金額約四、五十億元。

此外，幾家財務能力較弱的壽險公司，今年也持續面臨增資壓力

，包括國華人壽必須增資近百億元，幸福人壽6.5億元、國寶人壽

22億元、興農人壽10億元。其中國華和國寶還找不到新資金挹注

；幸福則因匯款須投審會審核，將辦理期限延至9月底；興農原擬

以公開發行新股方式增資，但因去年財報資產小於負債，日前已

被證期局駁回。

【記者蔡靜紋、葉慧心／台北報導】針對中國大陸對外商保險業

投資設立的「532」條件，富邦人壽總經理鄭本源昨（20）日指出

，日前他曾當面向大陸相關人士表達意見，建議與其硬性保險公

司符合成立30年的規定，不如建立以每年資產報酬率（ROA）、

淨值報酬率（ROE）和風險資本適足率（RBC ）等重要經營指標

為審核標準，讓優質保險公司能登陸投資。

鄭本源昨天談到富邦人壽大陸布局計畫時表示，如果依照532條款

，富邦人壽很難動彈，還要再等15年才夠格。他表示，除了國壽

和新壽等老保險公司，」新壽險公司大多是1993年成立，依大陸

設下須成立30年的限制，根本沒辦法赴大陸投資。

鄭本源認為，532條款只有總資產達50億美元以上較有意義，限制

設立年資須達30年「不是很實際」。他說，經營100年的保險公司

都有可能會倒，硬性要求公司年資，沒有太大的意義。鄭本源日

前更親自向大陸相關人士表達意見。他說，經營指標可每年符合

三R（ROA、ROE和RBC）的業者，便表示財務健全、經營績效良

好，「富邦人壽在台灣做了15年，已經是市場第二名，」大陸若

能增加這類彈性審查原則，有助優質保險公司赴大陸發展。

迎合市場多元需求，三信商業銀行決定跨入產、壽險商品領域，

轉投資成立「三信銀保險經紀人公司」，並於21日正式營運。據

了解，目前與三信商銀合作的產、壽險業者，已超過20家。

目前，三信商銀正積極培訓行員和理專，並協助行員取得相關證

照。三信銀董事長廖君澤說，三信銀保經公司成立後，預估今年

可為三信商銀新增1,000萬元佣金收入，明年增至1,800萬元，後年

可望倍增至3,800萬元以上。

廖君澤強調，近幾年來銀行本業利潤愈來愈薄，尤其近來美國次

級房貸及「二房」風波嚴重衝擊全球的金融市場，三信商銀跨入

產、壽險商品領域，是希望藉此降低風險，並進一步提高業外收

益。

總部設在台中的三信商銀，95年初合併豐原信用合作社後，營業

據點由原來的18個增加到26個。三信商銀目前存款餘額為936億

餘元，放款總額810餘億元，去年稅後淨利0.63億元，每股稅後純

益0.18元，資本適足率為11.55%。

廖君澤表示，三信商銀合併豐原信用合作社後，全力經營財富管

理市場，去年陸續在高雄及台南設立營業據點，今年還要新開二

家分行，其中新莊分行將在近期營業，積極朝全國金融機構的方

向邁進。

三信商銀過去曾與陽信銀、板信銀及華泰銀合組「金融聯盟」，

並在90年3月共同轉投資成立銀聯保險代理人公司及銀聯保險經紀

人公司，分別負責產險與壽險業務。但隨著陽信銀、板信銀及華

泰銀陸續退出，三信商銀也決定自行成立保經公司，並於去年底

延攬曾在彰化銀行、中央產物保險及台中商銀服務的王業仁主導

三信銀保經公司設立。

產險部分，三信商銀目前已陸續和友邦、第一、明台、新光、華

南、台灣及蘇黎世等產物保險公司簽約；壽險部分則與南山、富

邦、興農、遠雄、新光、台銀、中泰、美商安達、法商巴黎及台

灣人壽等公司簽約。

廖君澤說，未來三信銀保經公司將結合銀行現有金融商品，為客

戶資產設計最佳投資組合，以及人身、財產全方位安全的風險規

劃及保障，滿足客戶「一次購足」的理財需求。

興農人壽在台灣已默默耕耘了15個年頭，近期推出了第一支電視

CF形象廣告，期許透過廣告讓更多的大眾了解興農人壽長久以來

秉持著「誠實公平．如親如友」的信念，一直為保戶們服務。

為了配合近期推出的電視CF形象廣告，興農人壽舉辦網路票選「

最佳男女主角」及「心情故事分享」等兩項活動，活動參加資格

不限保戶或非保戶，只要上網參加活動就有機會拿到IPOD、現金

或與興農奧運球員共進晚餐等大獎。

一位好的壽險人員，除了需具備專業的保險知識，也需要好的服

務態度及負責任的精神。興農人壽藉由此次的廣告，舉辦了「最

佳男女主角」的網路票選活動，將票選出和廣告中的主人翁一樣

專業又令人信任的壽險服務人員。

不少民眾會被廣告中的溫馨情節打動，或是有類似的故事願意與

大家分享，歡迎上網參加此次的「心情故事分享」活動，將選出

20名優秀作品，頒與作者獎狀及優渥的獎金。

主管機構緊盯的興農及幸福人壽，增資受挫。金管會保險局力促

問題保險業增資，其中興農人壽日前提出公募申請10億元，不過

由於年報資產規模低於負債，遭證期局駁回申請，勢必得改為私

募，或俟半年報出爐情況有所改善，才得以公募。

另1家增資也出現困難的幸福人壽，則於重大訊息公告，原訂增資

繳款截止日為18日，因「募集作業時間不足」，經過董事會決議

，延後3個月，展延繳款期到今年9月18日。

對於2家壽險公司增資出現「技術性問題」，金管會官員表示，持

續關注後續財務情況和增資進度。

金管會公告，興農人壽日前提出申請，擬辦理現金增資，發行普

通股1億股，以每股面額10元計算，總規模為新台幣10億元，興農

先前雖然一度自行將申請書件補齊。不過，由於興農人壽去（96

）年年報，資產規模為239億元，但債務則有245億元，亦即，資

產負債表有資產不足抵償債務的情形。

按公司法規定，債務高於資產，就不能公開發行新股，因此，證

期局以該理由予以退件，官員表示，對於駁回的決定，保險局沒

有表達不同的看法。

興農人壽目前有2種方式因應，一種是將公募改為私募，因為私

募限制，不若公募嚴格，僅有3年閉鎖期規範；否則就必須等到

半年報時，資產小於負債的情形獲得改善時，才能進行公募。

至於幸福人壽日前股東臨時會通過減資42億元，以彌補累積虧損

，減資後資本額降至8億元，另一方面，6月則需進行第二階段的

增資，擬以私募方式增資32.5億元，每股2元折價發行，預計募集

6.5億元資金。

不過，幸福上周緊急公告，原訂繳款期間為本月10日至18日，由

於募集作業時間不足，決議展延至3個月，至9月中旬，現金增資

基準日則改訂為9月22日。

中小型本國壽險公司增資進度受挫，興農人壽擬辦理10億元現金

增資案被證期局退回；幸福人壽6.5億元私募增資案，因外資匯入

向投審會申請作業不及，預訂完成時間將從6月延至9月。

證期局昨（19）日將興農人壽申報現金增資發行普通股1億元，每

股面額10元，總額10億元案退回。證期局指出，原因是興農人壽

96年底資產負債表有資產不足抵償債務，即資產小於負債，不得

公開發行新股。

保險局官員指出，興農人壽資本適足率低於法令標準，依法必須

增資，如果不能公開發行，希望該公司能另外想辦法，儘快增資

。

證期局官員說，依據公司法270條的規定：「資產不足抵償債務者

，不得公開發行新股」，但可以採用私募。

壽險業務員現在誰最紅？答案是珮芬及李月美！不用懷疑，這就

是本土壽險公司近來的形象廣告趨勢，強調本土業務員人性化的

服務。

新光人壽的珮芬，訴求的是兩代業務員傳承，保戶在哪就服務到

那；興農人壽最近也推出開業十五年來第一支形象廣告，強調一

位小女孩，從小到大最好的阿姨，就是興農人壽的業務員李月美

。而五月天的阿信，把三商美邦菜鳥業務員演的活靈活現，也

強力在電視上放送。

小人物業務員的形象廣告，近來是各公司有志一同的訴求重點

，其實最早引入這個觀念的，是十多年前的國壽，主打美女業

務員阿美，當時強調美麗、年輕、專業的業務員，深入各鄉鎮

提供保單等服務。

本土壽險業開始強調業務員服務到家，經常親自到保戶身邊服務

，在目前銀行通路盛行之時，這項特點，成為業務員通路的主競

爭優勢。

現行業務員登錄人數，仍以國泰人壽最多，專職部分有2萬多人，

在公會的登錄人數高達4.6萬多人；其次是南山人壽登錄的3.9萬多

人，但南山的制度是承攬制，與其他本土壽險公司較不相同。

第三名是新壽的3.3萬人次，這三家壽險公司的業務員，今年一到

五月就創下近1,500億元的新契約保費，占所有新契約保費的35％

，更占所有業務員行銷新契約保費的60％以上。

銀行通路今年一到五月行銷的新契約保費約1535億元，主要多是

連動債保單、利變年金、六年期儲蓄險等，與定存概念較類似的

保單；而壽險業務員今年也開始大賣連動債保單，如國壽、新壽

、ING安泰人壽、三商美邦人壽、台壽的業務員行銷連動債的威

力，都相當驚人。

為了徵員，也是各公司今年都強打業務員服務廣告的主要原因。

除了新壽媽媽與女兒都是業務員，且提供保戶到府服務外，國華

人壽強調，業務員馬上到醫院遞給保戶保險金，同時也記得保戶

最愛吃的東西；興農人壽則主打保戶的女兒從小就業、談戀愛、

結婚，都有這位業務員阿姨的陪伴，國壽則是強調台灣到處都有

親切的國壽業務員，以人為服務的根本。

許多外商壽險業剛到台灣時，都對業務員的文化印象，感到相當

深刻，尤其是歐系的業者，對於這種方式跟歐洲的銀行保險大不

相同，有很深的體認。

現在大陸保險市場正在發展，也與台灣的業務員文化較為類似，

也許中國人就是比較喜歡人情味的服務吧。

興農人壽推出「把愛傳出去∼幸福蒲公英」活動，保「勇健終身

醫療健康保險、勇康終身醫療健康保險附約、勇壯終身醫療健康

保險、溫馨人生終身壽險、生活大師終身保險計畫A」五項保險

商品，該公司即相對提撥上列五項商品累積總保險費之1%捐贈予

台灣兒童暨家庭扶助基金會，期望累積社會大眾愛心，幫助貧困

兒童及受虐兒童。

興農人壽總經理洪順全表示，保險公司的社會責任就是在安定社

會，照顧社會角落裡的每個人，而兒童是未來的希望，有一些不

幸的兒童，因為家境清寒導致買不起富有營養的食物，引起營養

不良，造成身體虛弱病魔纏身，進而失去教育的機會。

興農人壽熱心公益，所以此次捐助家扶基金會，是希望能拋磚引

玉，結合眾人的力量來照顧貧困兒童。家扶基金會秉持著以「及

時的扶助、溫暖的關懷、基督的愛心、社工的專業」之服務精神

為兒童謀福利。透過基金會的努力，讓兒童能享有家庭妥善的照

顧、身心安全的保護、健康成長的環境、充分受教育的機會，以

及快樂學習的生活。

洪順全表示，為鼓勵社會大眾積極投入此次活動，針對活動期間

每位投保之要保人，累積每萬元保險費還可獲得一次抽獎機會來

參加抽獎活動，並提供按摩器等多項大獎，希望藉此達到回饋保

戶與社會公益的目的。

今年第一季，壽險市場出現許多創歷史紀錄的事。由於新台幣匯

率大漲，首季28家壽險公司僅4家帳上有獲利，創下近10多年來獲

利家數最低紀錄；24家虧損的壽險公司前3月共虧損379億元，也

創下單季虧損的歷史新高紀錄。

同時，今年第一季獲利王是中華郵政的壽險部門，獲利31.96億元

，排名28家中第一名，也是史上從未出現的情況，國壽首季因為

匯兌成本達274億元，單季虧損67.37億元，在全壽險業中排名虧

損第三大，也創下歷史新高紀錄。

今年首季新台幣兌美元升值幅度達6.28％左右，讓壽險業2.3兆多

元的海外投資，在依市價評價時，出現數百億元的未實現匯兌損

再加上各公司首季的商品成本，讓各公司的第一季幾乎可說是「

哀鴻遍野」。南山人壽到2月底虧損81.97億元，虧損數字最大。

其次是新光人壽首季虧損76.03億元。國華人壽去年因台股表現不

錯，帳上有不少獲利，今年首季卻又虧損40.82億元，其他如幸福

人壽、興農人壽、國寶人壽首季也都虧損2到10億元不等的數字，

使得這些公司增資壓力更沈重。

至於首季唯4獲利的公司，除了中華郵政壽險部門外，其次是遠雄

人壽獲利8.7億元，另外還有中國人壽獲利2.01億元，及安聯人壽

獲利0.76億元。