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看好中國大陸工具機市場的需求成長，友嘉集團總裁朱志洋

指出，今年在兩岸將擴建7個工廠，期能使友嘉集團工具機事業部

門的營收，由今年新台幣180億元，到2016年成長至550億元。

面對中國大陸官方全力支持大陸工具機廠全球收購政策，以

及對台灣可能帶來的競爭威脅與成長機會，朱志洋呼籲國內工具

機業應當進行整合，以打團體戰來面對大陸的威脅與市場商機。

以下是對朱志洋訪談記要：

問：工具機事業在2016年要達成550億元的營業目標，須如

何作到？

答：友嘉集團今年擴廠行動，就是為了未來的成長預作準備

。在完成擴廠後，友嘉集團的月產能規模可有現在的700，成長

至1600台。至於集團成長最大的動能，自然還是來自於中國大陸

的市場成長商機。目前大陸1年的工具機消費量大約為198億美元

，其中估計有一半是CNC工具機，這是友嘉集團的主力拓銷目標。

問：中國大陸市場商機，是各國工具機業者兵家所爭之地，

友嘉集團如何有把握可以取得大陸市場商機？

答：友嘉集團的技術與品質未必能比得上日本或德國，但友

嘉可以為大陸廠商提供快速與在地的服務，加上大陸小型汽車當

道，汽車與零組件業者都有降低成本的壓力，台灣工具機相對於

德國及日本的工具機成本效益比，顯然更具有競爭能力。

問：友嘉集團要達到500億元的營業規模，最欠缺什麼？

答：訂單與財務資源友嘉集團都不欠，現在最需要的就是人

才。就單一同仁的戰鬥力，友嘉集團未必是最強的，但經營團隊

組合後，友嘉集團要成為最具有實力者，這需要有更多人才加入

。

友嘉集團為掌握第一波機械產業景氣回春契機，將擴大結合旗下

友嘉、台灣麗偉、眾程及松穎四大工具機廠，以50攤位規模參與

中台灣機械業年度盛會「2010年台中自動化工業大展」，自動車

床業包括國內各主力日本進口代理商、國內製造大廠等，也視今

年開春後國內第一檔機械產業大展為再出發及搶占市場錢景最佳

機會，積極投入參展。

主動出擊 掌握推廣進度

本報主辦「2010年台中自動化工業大展」3月26日至30日一連五天

，將在台中水湳經貿園區（原水湳機場）舉行，展出規模1000個

攤位，將集合國內外知名工具機品牌、零組件及精密儀器同步亮

相，此次展出有三大特色：首度擴大整合報系資源強力出擊: 報名

參展及搭贈中經社28萬筆「全球網路買主媒合系統」廣宣，越早

報名越早曝光、整合報系資料庫與郵件寄發系統，主動邀請國外

買主來台灣觀展。國外買主通知函 (分英文、簡、繁體中文三版

本)附帶優良廠商推薦，將您的商品與公司簡介，加上本報強力保

證直接接觸目標買主。寄送國別、數量、郵件開啟率等統計資料

，定期通知，一手掌握推廣進度。

訊息櫥窗 即時搶進商機

其次，結合實體展示與網路行銷完美搭配：展前官網展訊的即時

更新，提供目標買主觀展規劃第一手訊息。本報官網展覽訊息櫥

窗，商機24小時不打烊。買主可透過邀請函Hyper ink到貴公司網

頁瀏覽，產品展前就已充分曝光。展覽期間經濟日報官網即時資

訊的露出，與全球買主無縫對接。

郵件攻勢 直擊目標買主

再則，展前、展後宣傳作業一氣呵成： 展前報系平面、電子報、

主動媒合郵件宣傳火力全開，直擊目標買主。展後三波電子郵件

密集攻勢，買主一個都不漏網。展後重要目標買主直接寄達專刊

，強化印象。未到場的重點買家專刊實體配送，好的買主一個都

不少。

中部地區是機械產業及五金配組件製造業重鎮，許多自動化廠商

渡過金融風暴後，更加深耕耘且賣力的研發新產品，這次已報名

的國內外廠商，展出產品相當具可看性，顯現出台灣中小企業韌

性極強，也是展現台灣競爭力的表現。

而此次展出將採專業分區規劃，計有九大專業區：自動車床區、

工具機區、自動控制區、五金暨配組件區、產業機械區、切削刀

具區、倉儲暨搬運設備區、檢測儀器設備區及產學推廣服務區等

；而去年機械業受金融風暴的影響，個別廠商無不卯足全力研發

新機種、新產品，適逢經濟景氣緩步上攻，廠商庫存品消化殆盡

，將可望帶動一波「汰舊換新」的買主新風潮，而工具機與車床

相關設備，仍舊是今年自動化展中最有看頭的主軸，期望，藉由

展示會產、官、學、研資訊與技術交流整合，帶動國內內需市場

與經濟成長，滿足採購單位一次購足、由上而下完整採購需求。

目前報名指標性廠商除最大規模友嘉集團外，進口車床業者有長

朋、利紳欽、章和、商江、台灣動力、正代等，國產車床業者凱

巨、昇岱、竑竑、蕙生、縉錩、常銘，鐵屑輸送機龍頭逢吉、大

型龍門加工機協鴻、CNC加工機晶禧、放電加工機先捷、聯盛、

永傑、專用機耐力準、磨床銅翌、沖床申琦、沖床周邊設備送料

機坤霖、火焰切割機富采、德商BECKER真空泵浦台灣總經銷傑

笙、焊接機威搌、聯牧等公司。

展出機種方面有CNC立式綜合加工中心機、高速雕銑機、CNC 電

腦車床、大型龍門加工中心機、雷射加工機、CNC高速銑床、精

密旋轉台式磨床、晶磁研磨機、高速鑽床、萬能工具磨床、滾珠

螺桿、線性滑軌、減速機、 CNC工具機用換刀系統、磁性鑽合加

工機、專用機、包裝機、真空設備、滾珠螺桿、線性滑軌、量測

儀器、雕刻機、步進伺服馬達、可程式控制器、工業電腦、人機

介面、感測器、切削刀具、檢測設備、通風設備等，包括國人自

行研發設計及來自歐、美、日多家知名廠牌的設備，在品質、設

計、功能及自動化產品規格齊全，可滿足參觀者及市場需求。

友嘉公司的NL系列機種為友嘉研發團隊歷經長期研究改良，再度

成功開發出的新一代車銑複合CNC車床。機體採高剛性結構設計

，30度斜床式硬軌底座，能提升機體扭轉剛性與支撐穩定性。

該公司指出，其車銑複合CNC車床，其斜床式底座可使切屑及冷

卻液排除順暢，減少廢熱停留時間。其複合式Y軸系統，以0度床

鞍疊加組合而成，模組化設計使結構更穩定；其鑄件材質的特殊

要求增加耐磨耗獨特的軌道潤滑設計，搭配精心規劃的潤滑管路

，可確保傳動系統的高精度與使用壽命。N系列車床的硬軌面不

貼附 Turcite B，搭配來自日本的獨特精密剷花工藝，大幅提升整

體安定性，不因耐磨片彈性變形而發生跳動，提供較大的制震阻

尼，更適合重切削加工。

NL 系列機種採用全新開發刀塔及動力刀具系統；刀塔搭配

ψ250mm曲齒離合器及伺服馬達驅動，結構強健、換刀快速；新

設計BMT刀具系統，切削能力大幅提升，適合重切削作業。特殊

設計的主軸頭構造，運用ψ91 mm超大主軸通孔徑，搭配22kW大

功率輸出內藏式馬達，減少動力傳遞損失，保證在重切削時，擁

有最佳的穩定性。

在應用上，新一代的NL系列車床結合車床與銑床的功能於一體，

在原有高剛性的車床架構中帶入銑削功能的刀塔，在車床上也能

進銑床加工程序，可節省機器占地面積並提高生產效率。

友嘉公司電話（04）2359-4075。

【台北訊】新年伊始，機械業展現對未來景氣逐步走向復甦

的高度信心！即將於5月8日在台北世貿1館舉辦的台北國際數控工

具機暨製造技術展」（MT duo 2010），迄目前已有上銀、友嘉集

團、創浦、楊鐵等200餘家國內外工具機與零組件廠商報名，已報

名攤位數佔全部攤位數的9成左右，即將額滿。

台灣區機器公會展覽組長楊廣立指出，MT duo展於2004年更

名後，迄今展出規模已穩定保持在800至1,000個攤位間，展出產

品項除數控工具機外，還有自動化設備的規劃設計與零組件，與

每 2年1度的台北國際工具機展（TIMTOS）有所區隔，被譽為是

TIMTOS的姐妹展。

而該展於上屆2008年舉辦後，隨後於第3季爆發全球金融海嘯

，在機械業陷入空前景氣低迷氣氛後，外貿協會與機器公會等2個

主辦單位原本擔心今年報名盛況會不如往昔，不料，國內外機械

業者仍相當捧場，800個攤位即將報名額滿，分析原因應是電子、

汽車等產業已逐步走出不景氣陰霾，其產能利用率估計在今年第2

季時會回到高檔水準，屆時廠商勢會考慮增加資本設備採購支出

，剛好是MT duo展舉辦期間。

而在對未來景氣復甦展現樂觀信心後，國內外機械廠商已踴

躍報名今年的MT duo展，較具知名度者如友嘉集團、創浦、楊鐵

、德馬吉、洽群、三鋒、新衛、盛方源、遠山、富格蘭、建暐、

默克集成、鉅基、譁泰、上一、日意、陸聯、億曜、辛格瑪、發

那科、上銀、銀泰、哈伯、威士頓、逢吉、心源、長拓、羅翌、

一品、Igus、NSK、AUTODESK、達康、波龍、海德漢、雷尼紹、

台灣三丰等，其中國外大廠報名攤位數大都達到20個以上，使得

外商佔整展的規模比例達到3成，較TIMTOS的1成5為高。

楊廣立強調，MT duo展因規模相對TIMTOS展為小，容易聚集

參觀人氣，許多參展廠商反映反較TIMTOS展容易接到訂單，不會

流於大拜拜形式，一場秀展舉辦下來，都有機會為業界增加10至

20億元的訂單，接單效果頗佳。

MT duo展報名即將接近尾聲，主辦單位將於2月2日召開參展

廠商協調會。而隨著展期的逼近，預期會有更多廠商報名參加此

一機械業盛會，屆時參展家數規模可望突破上屆，展現台灣機械

業今年要挑戰不景氣的氣勢。

MT duo展將從5月8日起一連舉辦4天，位照往年的展出經驗

，屆時約有1萬8,000人會前往參觀採購，其中國外買主估計有900

人會抵達，比例較 TIMTOS為高。今年業界預計展出的項目計有數

控工具機、微奈米加工設備、自動化零組件、液氣壓元件、刀具

、模具、設計量測與品管、自動化及工業機器人等，展出內容相

當豐富與多元。

MT duo展覽內外銷兼具，除彙集了上、中、下游相關廠商參

展外，可迅速取得關聯性產業的技術資訊，一向被機械業界視為

是新產品發表、品牌曝光與商機交流的最佳平台。

景氣回溫，台灣工具機廠商今年第一季接單暢旺，包括台中精機

（8707）、台灣友嘉、程泰（1583）及亞崴（1530）等大廠，生

產線幾乎滿載。

友嘉集團總裁朱志洋說，台灣友嘉今年1月出貨金額2.42億元，較

去年同期成長一倍，訂單能見度已到3月；杭州友佳1月出貨金額

更達4.4億元，較去年成長1.2倍，訂單能見度到4月。

對此，友嘉今年將投資15億元，持續加碼投資兩岸，包括在台中

精密機械園區3,400坪友嘉新廠，預計第一季動工，明年中完工投

產，將生產大型臥式加工中心機等產品。

旗下松穎機械也計劃新建1,000坪廠房，生產大型龍門機。

台中精機總經理黃明和說，台灣工具機產業歷經去年金融風暴衝

擊，各家廠商紛紛縮編裁員，如今急單大增，人力吃緊，台中精

機產能利用率回升到85%以上，今年元旦不但加班，春節也決定

只休除夕到初三。去年台中精機春節休到元宵節才上班。

值得注意的是，最近工具機廠商普遍面臨缺料困擾，控制器必須

提前在二至三個月前備料，且因日圓升值，控制器價格上漲8%至

10%，鋼材從今年1月起，每公斤也調升1.5至2元，目前工具機等

議價空間已由去年底的5%，縮減為2%至3%。

受到大陸汽車及3C電子產業升溫激勵，台中精機去年第四季就接

獲200多台工具機及塑膠成型機訂單，今年第一季兩岸接單金額

更突破10億元。

另外，東協國家市場因為中國大陸汽車輪圈受歐盟反傾銷影響，

訂單轉往東協，帶動輪圈加工產業復甦，台中精機今年1月就接獲

10餘台加工機訂單，後續訂單並持續增加之中。

程泰、亞崴最近日夜加班趕工，春節將只放五天假。董事長楊德

華說，兩家公司第一季接單金額都較去年同期成長70%以上。

程泰、亞崴去年縮編100多人，今年要重新招兵買馬，農曆年前首

批預計徵才20人。

在電子業景氣明顯翻揚及中國汽車銷售量不斷攀升帶動下，

包括上銀、台中精機、友嘉、遠東、亞崴、高鋒、崴立與哈伯等

工具機與零組件主力廠商，近期營運已大幅回升到以往高峰期的

7至8成以上，部分廠商如上銀為因應急單的不斷湧入，甚至開始

排3班制生產；崴立新竹廠則排單到明年3月，機械業界對未來景

氣展望，明顯趨於樂觀。

值得一提的是，零組件龍頭廠上銀科技因第4季訂單滿溢，超

過去年同期接單金額，已決定斥資12億元啟動台中精密精械創新

園區第二期新廠工程，預定明年3月動工。

上銀從第2季後，拜半導體、醫療器材以及大陸軌道車輛工業

接單轉佳之賜，營運逐漸擺脫第1季的谷底期，由於電子、醫療器

材與軌道車輛工業的接單持續加溫，再加上工具機業接單從11月

後也開始出現成長的態勢，初估接單可達5億元，已回升到去年海

嘯發生前的營運高峰。

崴立董事長關永昌指出，該公司研發團隊從既有龍門型工具

機衍生開發出實用型五面加工機，由於價格實惠，已陸續接獲中

國大陸機械零組件、模具業者的大訂單，全員都開始恢復上班。

另外，天車式五軸加工機，迄今有歐、美、日、台市場共10

台的銷售實績，潛力看好；而每台身價逾千萬元的大型龍門五軸

機，更因近期接獲來自德國、中國大陸共4台訂單，讓新竹廠區忙

碌異常。

中國大陸拜經濟持續大幅成長之賜，今年汽車市場急速擴張

，估計全年度銷售數可挑戰1,380萬輛，明年則上看1,500萬輛，為

台灣工具機業者帶來絕佳的營運成長契機。台中精機總經理黃明

和強調，近期就接獲來自大陸市場上百台的工具機訂單，這些台

中精機的重要客戶如易通、戴卡、保定立中等，都是天津一汽、

上海大眾、長春一汽與湖北二汽等大陸主力汽車廠的配套廠商，

隨著大陸汽車市場蓬勃發展，對工具機的需求也會水漲船高，讓

該公司明年度營運大幅增溫，營收有機會重回到60億元大關。

高鋒公司董事長沈國榮指出，為補足產品線，繼立式、臥式

加工中心機後，今年以來又把2至5米的高價龍門型工具機全部

開發完成，碰上這一波大陸汽車市場暴起的大好機遇，最近就一

口氣接獲20餘台訂單，都是當地業者購買後準備用來加工大型汽

車零配件模具使用，大幅挹注了高鋒第4季營收，而明年有機會

售出60台，高鋒年度營收可望回覆到金融海嘯前的水準。

哈伯精機董事長許文憲說，最近訂單有明顯回溫，主要是來

自電子業使用的冷卻設備，包括主要客戶東台精機生產的鑽孔機

設備，最近都取得PCB業者相當多的訂單。

鑑於大型工具機在這一波機械業不景氣中，銷售量未明顯下

滑，甚至因受惠大陸擴大內需政策，在汽車、軌道等產業受到大

量採用，相較一般汎用工具機種率先回升，近期也吸引上銀、哈

伯、億川等零配件大廠繼續投入大型零組件的開發，要搶攻其市

場訂單。

「兩岸精密機械產業合作及交流會議」在簽定3項合作意向書

後畫下句點，未來兩岸的機械業者將在合作的框架上，建立長期

合作的平台，兩岸的交流會議也將每年輪流由一方主辦。

「兩岸精密機械所產業合作及交流會議」的合作意向書，內

容涵蓋加強兩岸產業界技術交流與合作、建立推進合作的具體機

構和機制、進行精密機械人才的教育及培訓、未來每年定期舉辦

產業合作及交流會議等，分別由台灣區機器工業同業公會與中國

機械工業聯合會，工業技術研究院與大陸機械科學總院，台灣友

嘉實業集團與北京第一機床、凱捷利集團共同簽署。

此合作意向書期能藉由兩岸實質合作發揮各自優勢互補、共

謀合作發展新模式，積極整合兩岸精密機械產業鏈，逐步實現精

密機械新產品的應用，促進兩岸精密機械產業持續發展。

大陸代表團團長王瑞祥表示，大陸已成為全球製造基地，並

在汽車、3C電子、新能源等領域具有龐大的規模經濟，因此對於

機械裝備工業製造技術有明確需求。兩岸交流與合作的方向包括

為調整產業結構注入活力，著力拓展新領域的合作，鼓勵大陸企

業向台灣投資等能強化兩岸產業合作交流的項目。未來希望兩岸

能攜手研究先進製造及節能減排技術與設備，提高自動化製造水

準、生產效率。在兩岸積極合作之下，合力締造精密機械全球領

先地位。

友嘉實業董事長朱志洋則指出，大陸具有市場與大型機械的

製造能力，而台灣則在量產與中小型機械上見長，兩岸機械業確

實具有優勢互補的利基，友嘉與北京第一機床未來還會就具體的

合作項目，進行更深入的討論。

友嘉實業是兩岸精密機械產業搭橋計畫中，第一家與大陸的

工具機廠商簽定合作意向書的業者，對於該項合作，友嘉實業公

司董事長朱志洋說，這對友嘉進軍中國大陸的風力及軌道車輛工

業，絕對有正面效益，而大陸北京機床廠透過該項合作，也具有

掌握全球市場資訊、取得量產技術的利基。

今年每月產量達300百台工具機的友嘉實業，更將中國大陸市

場作為集團邁進百億元營收俱樂部的重要戰場，以下是訪談紀要：

問：與北京第一機床廠合作的實質利益何在？

答：北京第一機床廠主要的客戶對象是大陸的國營企業，所

生產的產品是大型的機床，一台工具機的價格可高達幾億新台幣

，這與台灣工具機廠商以中小型機械見長，有相當大的產品互補

空間，更何況，第一機床廠在大陸重點發展的產業，如軌道與風

電等，都相當有經驗，這都是可以讓友嘉學習的項目。

問：未來雙方要如何進行合作？

答：雙方會先就技術、生產製造與市場資訊的交換上，跨出

第一步的合作。12月初我會前往北京與第一機床廠再就合作方式

，進行更深入的討論。目前友嘉在杭州設有機電學院，未來除了

市場與技術的合作外，也希望能在機電人才培訓與研究發展上，

有更多合作的空間。

問：如何看明年工具機產業景氣？

答：中國大陸市場依舊是各國逐鹿的重點，友嘉就是靠中國

大陸市場，今年的營運依然比去年成長，一點都沒有受到金融海

嘯的衝擊。目前友嘉一個月的產量已經高達300台，這幾乎是台灣

單一工具機廠的10倍。尤其中國大陸積極發展汽車產業，對友嘉

的成長將是最大的利多。

友嘉實業集團今年卻逆勢加快拓展全球營運版圖，不到十個月，

陸續併購歐洲十家大廠，集團由年初的42家暴增至52家，也讓業

界見識友嘉集團總裁朱志洋「工具機業併購大王」旺盛的企圖心

。

朱志洋不諱言，併購是擴大企業規模與力量的最佳模式，除提升

採購、經營的效益，也可大幅節省成本。尤其金融海嘯重創全球

工具機產業，許多大廠營運大幅滑落，是進場「撿便宜」的好時

機。

近幾年，朱志洋陸續併購20餘家企業，代表作是併購工具機大廠

台灣麗偉。89年，台灣麗偉爆發財務危機，當時公司虧損近12億

元，陷入半停工狀態，朱志洋介入經營後，全面改善經營體質，

去年營收已達35億元，獲利4億餘元。

朱志洋行事一向低調，併購十家歐洲大廠也是「鴨子划水」，不

但媒體沒報導，業界知道的也不多，併購金額更是絕口不談。要

不是昨天出席「兩岸精密機械產業回顧」座談會時發表專題演講

透露他的布局，他併購的動作也不會曝光。

朱志洋透露，友嘉集團不但要在台灣上市，更計劃五年內整合大

陸所有工具機生產基地，以總產值人民幣50億元規模掛牌上市。

友嘉集團（FFG）在精密機械產品領域，已經具備20多年歷

史，工具機的主要產品包括，立式和臥式綜合加工機、數控車床

、龍門加工機、精密磨床、彈性製造系統等產品線，全球有20個

精密機械的生產基地，共11個品牌，在台灣的工具機事業群，以

友嘉（FEELER）、台灣麗偉（LEADWELL）、松穎（SANCO）

、眾程（EQUIPTOP）等品牌行銷世界。

友嘉集團2004年開始設計製造PCB成型機，2006年將製造PCB

設備50多年歷史的日本竹內（Takeuchi）納入旗下，FFG現在設計

製造的電路板乾製程加工設備，以FF Takeuchi的品牌銷售，產品

線包括成型機、機械鑽孔機和雷射鑽孔機，結合PCB產業需求和

日本竹內技術，友嘉集團的FRn57電路板成型機產品系列，在設

計時特別考慮到機器長期運轉後仍保有出廠時的精度水準，採用

先進的重心驅動設計技術，讓XYZ三個直線運動軸保持更良好的

精度。

將節能的要求落實到FRn57的產品上也是重大突破，透過電

腦輔助設計分析，達到最佳的輕量化結構設計，具備好的剛性，

此外可收納專利設計的操作箱，在加工產量相同的條件下，可

節省20％以上的使用面積。

兩岸金融合作即將展開之際，大陸信達、長城、東方、華隆

4家資產管理公司（AMC），投資台灣不動產的計畫也加快腳步，

將以台灣NPL及不動產證券化商品試水溫，待對市場熟悉後，進

一步擴大到商辦大樓，甚至是陽明山、日月潭等陸客首選觀光景

點的不動產。

近期與此四家AMC業者接洽的台灣金聯指出，東方、華隆這

4家中國大陸最大的資產管理公司，MOU簽訂後，將進入台灣，

參與活化台灣不良債權市場，趕得及的話，台灣金聯年底不動產

證券化商品，也會列為優先參予的標的，先以接近30億元規模

試試看。

台灣金聯發言人陳宗森說，4家大陸官方100％持股的公司，

與台灣AMC同業不同之處在於「金控化」，背後集團囊括證券、

保險、期貨、基金公司等各式金融機構，因此獵取的範圍相當廣

泛，凡舉證券、房貸、不動產等NPL，都在口袋內，但由於對台

灣市場陌生，初步可能參加台灣金聯年底預計發行，基隆好樂迪

承租建築物為標的REAT，若反應良好，緊接著，規模約30億元，

由大潤發承租的中和東帝士大樓REAT案，也列入考慮。

工具機大廠友嘉實業集團參加義大利米蘭工具機展（EMO），展

場面積是前五大，廣告行銷經費居台灣業界之冠。友嘉集團總裁

朱志洋指出，集團的工具機事業兩年前合併營收突破100億元，預

期至2015年工具機合併營收將挑戰400億元，邁向世界前十大工具

機廠目標。

他強調，將整合關係企業，分別在上海、台灣、香港各推出一家

上市公司。目前已在香港掛牌的友佳國際，不排斥回台發行存託

憑證（TDR）。以下是專訪摘要：

問：台灣今年上半年工具機出口較去年同期衰退54.7%，景氣何時

回升？

答：日本工具機業今年第一季衰退80%、歐洲衰退70%、台灣下滑

60%，大陸衰退三至四成。第二季普遍略為回升，但是與金融海

嘯前的水準仍有一段距離。以台灣工具機相關上市櫃公司為例，

今年前八月銷售量平均減少幅度約65%。

不過，工具機產業第四季將比第三季好，平均回升二至三成。第

四季與去年同期相比，應可增加三成以上。但這仍只是大幅衰退

後的反彈，未來會慢慢回升。

問：政府鼓勵企業回台灣上市或發行TDR，友嘉是否有此打算？

答：友嘉在全球有52家公司。其中友佳國際在香港上市；祥裕、

友銓在台灣掛牌。未來台灣的關係企業將要整合出一家年營收約

100億元的公司上市、香港要有一家年營收約5億美元的企業掛牌

、大陸要整合一家年營收約人民幣50億元的公司在上海上市。友

嘉國際則不排除回台灣發行TDR。

問：友嘉工具機產銷量在不景氣時為何能大增？

答：全球不景氣，日本、德國、美國等工具機大廠產銷量大減，

日本一家世界級大廠每月銷售量由1,000台減至200台，現在即使

回升至300台，降幅仍大。

友嘉工具機產銷量也衰退，但因擁有完整產品線，降幅較輕，旗

下友佳國際所屬的友佳精密（杭州），10月起月出貨量可增破200

台，加上旗下台灣麗偉及友盛（上海）精密等公司，僅大陸廠月

出貨量就可增至250台至260台，今年底應會突破300台。

友嘉集團在全球有20座工廠，包括台灣、大陸等廠工具機月總出

貨量可達380台，今年底目標是400台。不景氣反而給友嘉產業地

位躍升的機會。

由於堅持提升產品品質，強化產品線、提升產品精準度及專業化

、增加功能性、開發大型化產品等，有助提高平均銷售單價（

ASP），預計到2015年，大陸廠工具機的ASP可由目前200萬元倍

增到400萬元，屆時集團工具機年出貨量目標為1萬台，年營收達

400億元，並進入全球前十大行列。

問：友嘉為何此次盛大參加米蘭工具機展？

答：台灣是工具機第四大出口國，參加EMO展的廠商家數排名第

三，但使用的攤位面積普遍不大，行銷不夠強勢，也連帶影響台

灣製造的產品形象與價格定位，相當可惜。

友嘉投下巨資，在展場積和區位與日、德國、美國等工具機大廠

抗衡，更在米蘭地鐵大手筆廣告，未來將提撥集團營收3%做廣告

行銷，全力打造「FFG」（Fair Friend Group）為世界一流企業的招

牌。以至2015年營收400億元估計，一年投入的預算就高達12億元

。

由於友嘉集團在工具機產業地位快速上升，獲得上游供應廠商更

多青睞。全球工具機控制器龍頭發那科（FANUC）社長稻葉善治

、日本THK株式會社社長寺町彰博這次參加米蘭工具機展（EMO

），特別到友嘉的攤位向總裁朱志洋致意。

有人質疑友嘉的工具機事業營收快速成長，可能採取寬鬆放帳銷

售策略。朱志洋說：「我在大陸做生意10年，還沒被倒過帳。」

為展現友嘉的透明財務體質，他還將集團旗下友銓、祥裕、友嘉

實業、台灣麗偉等四家公司的銀行聯貸金額，以及提前償還的時

間全部主動曝光。他說，這四家公司分別向銀行聯貸17億元、12

億元、12億元和5億元，總計46億元，到期日在民國100年至101年

，已經提前清償，今年11月就可全部還清。他說：「提早還錢還

要被銀行罰。」

友嘉在米蘭工具機展砸大錢買大攤位及大做廣告，他強調，主要

是為台灣工具機產業爭氣，因為台灣參展家數名列前茅，卻沒有

超大型的攤位，無法顯現工具機大國的氣勢。政府應該用更多資

源協助工具機產業，拓展「台灣製造」的品牌形象，國際市場誤

將「台灣製造」的工具機定位為中等水準，希望同業及政府共同

扭轉此形象。

為加強產學合作，台灣區工具機暨零組件公會副理事長卓永

財，日前親自帶領程泰、亞崴、慶鴻、大銀微系統、楊鐵、安加

、高明、台灣麗偉、凱柏、松穎、友嘉、大立、百德等30餘位企

業界負責人及研發人員，實地參訪國立虎尾科技大學內精密機械

研發中心、微機電設計與應用中心、微奈米科技共同實驗室及精

密加工實驗室等多個R＆D機構。

雙方面對面就研究技術與專利進行交流，以利找尋出更多的

合作機會，來協助國內工具機及零組件業者進行產業升級，提升

未來在國際市場的競爭力。

卓永財表示，政府每年編列數十億元的經費，透過學校法人

建置輔導產業能量，台灣中小企業如能適時運用產學合作，除可

獲得國內大學院校博士級的研發能量，讓產業達到轉型升級的目

的外，並能享有研發投資抵減等多項優惠，這也是該公會繼先前

舉辦中興大學產學合作之旅及工研院專利及技術移轉之旅，獲得

會員一致好評後，再度規劃的產學合作訪問行程。

卓永財強調，虎科大非常重視產業發展與量產技術，每年固

定有超過200件的產學合作案在進行，由於學校辦學認真，畢業生

有一定的素質，已成為國內機械、半導體、光電、石化等重要產

業中高階人才培育的搖籃。

此次的參訪活動也是希望讓會員廠商能深入瞭解虎科大的研

發體系與成果，俾能針對各家企業的不同需求，在人才運用、技

術轉移與協同研發等方面促成更多的合作機會。

因應兩岸政策鬆綁之趨勢，及大三通創造的經濟商機，政府相關

單位積極爭取台商回台掛牌或擴大在台投資事宜，本報分別與台

灣證券交易所及櫃檯買賣中心合辦「促進台商回台掛牌系列論壇

」，說明有關台商回台稅務規劃、上市法規介紹、回台掛牌的重

要步驟，及產業在海外經營實務分享。

第一場將訂15日下午由櫃檯買賣中心主辦，邀請櫃檯買賣中心總

經理吳裕群，安永會計師事務所會計師林鴻光、群益證券執行副

總裁許石睦暢談我國資本市場競爭優勢及台商回台掛牌利多。

第二場26日下午邀請交易所董事長薛琦、勤業眾信會計師事務所

會計師陳清祥、永豐金證券副總經理莊英明、友嘉實業總裁朱志

洋分享兩岸資本市場優勢比較，台商回台掛牌步驟等。

歡迎有興趣回台掛牌、投資的台資企業來現場聆聽，更進一步認

識與了解近期法令來因應變化、回台掛牌之投資架構與準備、稅

務規劃方向、投資優惠措施及商機等議題。

論壇詳情可洽 (02)27681234分機 3867陳小姐，報名信箱: adrianne0826@gmail.com 。

外貿協會日前公布最新調查數據，指出剛結束的「2009年台北國

際工具機展」，訂單效應陸續湧現，現場成交金額約2,700萬美元

，後續半年商機更高達25億美元，換算新台幣超過860億元。

台灣區機器公會聞訊，備感振奮。機器公會副總幹事王正青樂觀

預期：「台灣工具機產業可望在今年第二季，提前看到春天的燕

子！」

去年台灣工具機出口金額約37億美元，王正青說，如以貿協調查

的後續半年商機25億美元計算，比重高達67%，由此顯示，廠商

接單將陸續重新啟動，訂單主要來自大陸及歐盟地區。

以目前國內工具機廠商營運及接單情況來看，今年第一季受金融

風暴衝擊，業績仍不理想，初估平均將衰退約三成左右，展望第

二季，隨著庫存陸續出清，以及大陸4兆人民幣擴大內需效應等利

多，業界態度普遍轉趨樂觀。

貿協調查指出，國內大廠如協鴻、台中精機、程泰（1583）、永

進、遠東、油機、友嘉、喬福（1540）等，這次參展都有斬獲，

高達八成廠商肯定展出的整體效果，為台灣歷屆規模最大的金屬

加工設備展，畫下圓滿句點。

貿協統計，今年台北國際工具機展國內外參觀人數近4.3萬人，較

上屆成長32.4%。前五大買主國分別為中國、日本、韓國、馬來西

亞及美國，其中來自中東、越南、印度、印尼等新興市場買主約

占三成。

王正青說，台北國際工具機展過去十大買主國家多來自亞洲，今

年義大利及德國首次擠進前十名，顯示義、德等工具機產業發展

較先進的國家，越來越認同台灣產品品質。

「2009年台北國際工具機展」落幕，外貿協會昨（8）日表示，本

屆國內外參觀人數近4.3萬人，較上屆成長32.4%；其中來自中國

大陸的買主最多，顯示大陸擴大內需效應正持續發酵。

台灣區機器公會理事長黃博治表示，大陸提出人民幣4兆元擴大內

需，將帶動基礎交通建設、汽機車及3C家電等產業需求，機器公

會將在4月北京機床展期間，組團前往，並展開調降關稅協商。

黃博治指出，大陸可能是這一波金融風暴後最早復甦的國家，機

器公會已和中國機械工業聯合會達成共識，將就關稅問題協商。

公會也初步定調，以台灣進口工具機關稅最高6%為基礎，協議兩

岸同步減半，希望帶動台灣工具機銷往大陸。

參觀人數大增

台北國際工具機展是金融風暴發生後，全球第一場大型國際工具

機展，備受市場矚目。據統計，六天展期，國外參觀人數4,232人

，較上屆成長1.2%；國內參觀人數3.87萬人，成長37%。在全球景

氣低迷之際，買主仍能逆勢成長。

前五大買主國分別為中國大陸、日本、南韓、馬來西亞及美國；

來自新興市場買主約占三成。而貿協規劃的聯合採購洽談會，有

來自南韓、烏克蘭、印度、馬來西亞、美國、巴西、澳洲及西班

牙等23國、62家廠商參與，共辦理500場次洽談，預估後續採購

商機約3,000萬美元。

後續商機可觀

多數參展廠商反映已接到訂單，包括友嘉、三峰、程泰、遠東機

械、縉錩、衛乙、譁泰、油機、喬福等。其中油機已收到100萬

美元訂單，買主來自土耳其和瑞典；程泰也接到大陸台商二年約

100台小型CNC車床訂單。

上銀科技董事長卓永財指出，國外買主詢價情形熱絡，上銀接到

南京地下鐵工程承包業者1,000支線性滑軌大單，還有德國、瑞士

的訂單，初估3月業績將比2月成長四成。

卓永財指出，全球大廠基於降低成本考量，過去向日本買機器的

，最近都紛紛轉向台灣購買，這包括德國、西班牙的工具機、醫

療設備廠等，他樂觀預期，今年第三季接單可望回復到去年全年

平均水準。

美國ABSOLUTE MACHINE TOOLS總裁史蒂芬說，今年台北國際工

具機展成效超出預期，美國去年通過「能源改進及延長法案」，

預期對風力發電設備會有需求，值得台灣廠商注意。

友嘉實業集團總裁朱志洋昨（2）日宣布，將整合集團旗下在大陸

的三至四家企業，預計達到總產值80億至100億元的規模，在二年

後回台申請股票上市。

朱志洋指出，友嘉集團去年共生產5,800多台各式切削、成型工具

機，僅工具機的營業額就超過100億元，不但是華人地區最大的

全功能CNC工具機製造集團，也是全球第二大立式加工中心機製

造廠。

友嘉近幾年發展成為控股公司，朱志洋昨天出席台北國際工具機

展時強調，隨兩岸經貿關係解凍，他計劃以友嘉名稱，整合旗下

三到四家關係企業回台上市。目前，友嘉集團旗下主要工具機廠

之一的杭州友佳，已在香港掛牌上市，96年營收達人民幣8.3億元

，折合新台幣約41億元。

今年邁入第30年的友嘉實業，最初以代理神戶製鋼建設機械為主

要業務，隨企業多元化發展，目前該集團在全球關係企業已達42

家，產品涵蓋工具機、電動工具、堆高機、建設機械、電梯設備

、停車設備、氣動工具、印刷電路板和液晶電視、LCD顯示器等

。

台灣現有20家公司，包括股票上櫃的祥裕電子、友銓電子，以及

友嘉實業、台灣麗偉、松穎機械、勝傑工業、眾程科技、日翔軟

版、彩樂電子、友佳精工、岩田友嘉機械、友迦工業等。

至於大陸，包括杭州友佳、杭州麗偉、友嘉高松、無錫帥宏、上

海友盛、杭州友華、江蘇友銓及杭州友高等13個生產基地。去年

並在杭州投資設立友嘉機電學院，九個科系共招收2,000多名學生

，專為友嘉集團及客戶培育人才。

友嘉集團也在昨天登場的台北國際工具機展中，一口氣租下96個

攤位，旗下友嘉、麗偉、松穎及眾程同步參展，並包下各展覽館

接駁專車的車箱廣告，為國內參展廠商中規模最大的，展現集團

雄厚實力。

由外貿協會與台灣區機器公會共同主辦的「2009年台北國際工具

機展」，今（2）日在台北世貿中心及南港展覽館同步登場，因應

全球不景氣，參展廠商普遍訴求「單機多功複合化」，爭取全球

買家目光。

值得注意的是，今年台北國際工具機展，是金融海嘯風暴發生後

，全球第一場大型國際工具機展。因當前正值各國經銷代理商決

定年度採購總量的關鍵時刻，這項展覽成果如何，備受全球市場

高度矚目。

隨南港展覽館的加入，今年台北國際工具機展共有895家國內外

廠商、4,871個攤位參展，不但規模創紀錄，台灣工具機產業也將

首度以最完整面貌展出。

貿協說，上屆台北國際工具機展，計有4,000多名國外買主及專業

人士前來觀展，這次透過網路及貿協報名人數超過1,000人，較上

屆成長三成，這還不包括廠商邀請的外賓，充分顯示這項展覽受

到全球矚目。

今年，國內參展廠商也是精銳盡出，包括協鴻、中精機、友嘉、

永進、東台、百德、亞崴、福裕、慶鴻、建德、大立、主新德、

協易、金豐、正記、程泰、台勵福、新武、亙陽等大廠。

上銀科技更首度結合台灣引興、旭陽、齊富、哈伯及亙隆等共六

家台灣市占率第一的關鍵零組件廠，組成「關鍵零組件專區」，

聯手搶攻商機。這六家業者總產值初估超過200億元。

台灣區機器公會副總幹事王正青說，全球不景氣，但日圓飆升，

讓台灣工具機比日本更具優勢，儘管韓元大幅貶值，但南韓工具

機廠家不多，可選擇性相對較少，這些都是國內廠商可逆勢突圍

的機會點。

貿協為推廣台灣工具機外銷商機，也全力動員駐外單位，邀請90

家外商在展覽期間來台舉辦聯合採購洽談會，希望藉此吸引過去

向日本採購設備的買主，轉向台灣採購。

參與採購洽談會的外商，最受矚目的有德國Huebner GmbH、日本

HONDA、YUASA、MITSUBA，西班牙FAGOR，芬蘭MACHINERY

、義大利PAMA，美國西門子及MAG等，不乏年營業額數10億美元

的國際大廠。

機器公會分析，本屆展覽的產品特色，以複合化、單機多工化，

結合車銑功能於一體的「單機多工複合化」機種大量增加，最受

矚目，主要為因應不景氣，可縮短加工時間，大幅增加工作效率

與精密度。

這些產品包括立、臥式綜合切削中心機、高速銑削用加工中心機

、五軸銑車複合綜合加工中心機、多維多面複合加工中心機、

CNC多功能工具機等，都將在展覽中完整呈現。

由外貿協會與台灣區機器公會共同主辦的「2009年台北國際工具

機展」，3月2日至7日在台北世貿中心及南港展覽館登場，本屆

有895家國內外廠商、4,871個攤位參展，廠商家數及攤位數分別

成長26%及75%，規模打破歷年紀錄。

展場及後續交易 估達9億美元產值

貿協副秘書長葉明水表示，儘管全球機械產業景氣下滑，但台北

國際工具機展是亞洲前三大工具機國際展覽會的地位已不可動搖

，預估這項展覽在展場及後續交易，將可創造約9億美元的產值，

商機可期。

貿協統計，這次參與的國家，有德國、義大利、日本、英國、韓

國、印度、瑞士、以色列、新加坡、馬來西亞、中國大陸、香港

、捷克、土耳其及台灣等15個國家，國際化程度達20%。

國內包括：協鴻、台中精機、友嘉、永進、東台、百德、亞崴、

福裕、慶鴻、建德、大立、主新德、協易、金豐、正記、程泰、

瑛瑜、富偉、台勵福、新武、京傳、上銀、冠通、億川、亙陽、

台灣引興、吉輔、哈伯等大廠精銳盡出。

世界知名工具機廠商如OKUMA、MAZAK、YASDA、JTEKT、

TOYODA、TOYO、SODICK、TORNOS、MITSUBISHI、TRUMPF

、KUKA、FANUC、SIEMENS、HEIDENHAIN、SONY、DMG、

BOSCH等，也共襄盛舉。

擴大邀請大陸買主 衝高買氣

今年工具機展將擴大邀請大陸買主來台觀展，機器公會預估，至

少會有超過700名大陸買主來台，比上屆的200人多出2.5倍。

台灣區機器公會理事長黃博治指出，機械產業景氣在去年第四季

明顯下滑，雖然全年無法達成9,600億元產值目標，但仍有9,000億

元規模，較96年的8,730億元約成長3%。

黃博治表示，相對於光電、半導體，機械業是比較保守的產業，

也因此，大部分機械廠商體質相對穩健，只要政府多一點關愛的

眼神，相信機械業是最快復甦的產業。他預期，機械業今年下半

年將觸底反彈，今年底或明年初，景氣可望逐步回溫。

去年1至11月，台灣工具機出口值達34.9億美元，較前年同期成長

10.9%，主要出口國為中國、美國及德國，工具機產值排名在德國

、日本、中國與義大利之後，是主要工具機生產國家中，唯一沒

有強大汽車工業為後盾的生產國。

機器公會指出，本屆展覽的產品特色，包括複合化、單機多工化

，結合車銑功能於一體的「單機多工複合化」機種大量增加，可

縮短整體加工時間，大幅增加工作效率與精密度。

另外，高剛性與精密化設計精進，以及採取新材料設計床身結構

，大幅提高整體剛性與精密度；較高單價的大型化機種數量，也

較以往增加。

貿協總動員 拓展國際市場

由本屆工具機研究發展創新競賽的參賽作品中，不難發現上述的

技術發展趨勢，參賽機種包括立、臥式綜合切削中心機、高速銑

削用加工中心機、五軸銑車複合綜合加工中心機、多維多面複合

加工中心機、CNC多功能工具機。

以及超精密微細形狀加工中心機、多軸式雕銑深孔複合放電加工

機、精密五軸CNC工具磨床、電腦數控精密平面磨床整機自動化

系統、智慧型工業用機器人等，都將在展覽中完整呈現。

為協助國內工具機業者拓展國際市場，貿協這次動員全球駐外單

位，促成包括美國西門子、日本Honda、德國Huebner GmbH、義

大利PAMA、芬蘭MACHINERY等營業額達3,000萬美元以上大型買

主來台，舉辦聯合採購洽談會。