台灣菸酒公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

眼看台啤逐漸敲進大陸市場，台酒董事長韋伯韜更在策畫將

白酒也打進大陸民眾的心。韋伯韜信誓旦旦的說，「將與五糧液

與茅台打爛戰！」。白酒產品同樣依循著台啤的腳步，初步希望

先取得玉山高粱在大陸的商標權後，也宣示正式進入大陸白酒激

烈戰場。

韋伯韜上任時，欲將台酒三種產品成為國際品牌，包括台啤

、玉山高粱與寶島香菸。他說，台灣人的口味很挑，這3個產品

可以在台灣屹立不搖，除了代表產品本身的優良之外，也是這個

近百年企業的心血結晶。更何況，這些產品是直接掛著「台灣」

兩字，把這些產品推到全球市場，是將台灣發揚光大。

所以第一步，台酒選擇進軍大陸。他說，一個新品牌進去要

與當地競爭，許多國家對台灣相當陌生，很難打進市場。但是大

陸對於台灣熟悉程度相對高，又是華人族群，各個跨國企業拚命

想在大陸搶佔一席之地。換句話說，「要想搶進去倫敦、美國等

當地市場，最近的路就是從北京出去」，因此在取得商標權以及

廣州亞運合作夥伴後，台啤在大陸漸漸站穩腳步，也慢慢抓住大

陸人喜好口味；樂觀期待5年內，台啤在大陸取得1％市佔率。

第二步，就是要將台灣白酒也推進大陸，韋伯韜分析，大陸

白酒市場主要是五糧液與茅台。目前台酒積極爭取台灣玉山高粱

商標權中，藉由玉山高粱一探大陸市場水溫。他笑著說，「我們

還有秘密武器」，其實台酒銷售台灣茅台酒已有40年，大陸為了

保護茅台酒價值，規定僅有貴州出產的酒，可以叫做茅台酒，其

餘白酒則不行；若台灣茅台酒進入大陸市場，全大陸就會只有兩

種白酒稱為茅台酒，意即貴州與台灣茅台酒。

此外，韋伯韜還找來橙果設計負責人蔣友柏提供行銷點子。

他說，台灣茅台酒簡稱「台茅」，一旦你橫著寫，民眾不論從左

邊念還是從右邊念，就是台茅與茅台，怎麼叫都順！

不過韋伯韜的企圖心不僅是在大陸。他說，金門高粱最原始

的技術與配方，是來自於台酒。過去台灣高濃度酒是仰賴大陸，

自從兩岸隔絕後，台灣一度沒有高濃度酒；1950年嘉義酒廠成功

研發出高粱酒，才讓前線離島金門與馬祖等地有高粱酒。韋伯韜

說，當初在前線的軍艦都是從嘉義酒廠運送台酒的高粱酒。有鑑

於運送成本極高，所以才會派嘉義酒廠副廠長等團隊去金門設酒

廠；現在金門高粱酒在台市佔率高，一年營收120億元，台酒僅

有30億元。

面對金門高粱在台市佔率高，台酒推出4個主項白酒包括低

價位的大小高粱酒、中價位的玉山三年58度及38度台灣高粱酒與

台灣原窖高粱酒，準備搶回在台市佔率。

台灣菸酒公司日前於林口酒廠，正式宣告完成旗下「玉山台

灣」品牌整合，推出「玉山台灣原窖年份高粱酒」與「玉山台灣

參茸及鹿茸藥味酒」新產品。藥味酒更首次邀請金馬獎男配角得

主馬如龍、沛小嵐夫妻檔代言，充分展現台酒在地的品牌形象。

台灣菸酒公司董事長韋伯韜表示，在台酒公司全體員工的努

力下，台灣菸酒去年在整體經濟景氣還未完全恢復的情況下，交

出了一張漂亮的成績單，盈餘高達81億元，EPS 2.33元，較前年

成長6％，這是全體員工的榮耀，今年將以「玉山台灣」整合商

品品牌，希望再創佳績。「玉山台灣」品牌，以台灣第一峰為名

，以台灣第一釀為傲，優質改版新品上市，不僅希望能改造台灣

菸酒百年公司創新活力，更能讓消費者感受到台灣菸酒公司優質

酒品風靡市場的巔峰魅力。

台灣菸酒公司總經理徐安旋則指出，本次的品牌整合工程，

首先將藥味酒旗下的參茸酒及鹿茸酒，調整至「玉山台灣」品牌

下，將前身玉鶴參茸酒、鹿茸酒正式更名，以全新酒標重新上市

，酒精濃度從原來的28.5度調成更適合藥味酒的25度，濃郁香醇

的白酒與養身滋補的中藥材，在精心調製下，口味更加升級，價

格更豪氣的從原價120元，大幅降價至75元。消費者未來想要飲用

公家掛保證、真材實料的藥味酒，也變得更輕鬆。

台酒公司也宣佈即日起至99年6月30日止，凡購買「玉山台灣

」參茸酒、鹿茸酒，就有機會參加「新瓶上市、開瓶對獎」活動

，活動期間將免費送出共6萬瓶的玉山台灣參茸酒、鹿茸酒。

另外，發表會上也推出「清香」型的「12年和6年的台灣原窖

高粱酒」，是採用60年前的古法精釀工法釀造而成，單以嗅覺品

味，即可感受到清爽原味的高粱香氣，兼容山川百態與人文風情

，口味清新卻不失兼容渾厚。除「清香」型外，台酒也將陸續推

出新產品，並持續整合「濃香」、「醬香」型產品，也將於

屢次在國際品酒大賽中大放異彩的台灣高粱酒，正式邁入一

甲子風華的里程碑，台灣菸酒公司遵循著60年前釀造出第一甕正

宗台灣高粱酒的古法，推出了「玉山台灣原窖高粱酒十二年陳高

」典藏紀念酒，甫推出已造成許多藏酒家爭相搶購作為指定藏酒

，此款紀念酒及相關新品也將積極進軍國際及中國市場，勢必讓

「醉原味」的台灣高粱酒再次光耀國際，成為台灣最驕傲的軟實

力。

台灣菸酒公司表示，「玉山台灣原窖高粱酒十二年陳高」是

依循台灣原窖1950年的古法，巧用傳統工藝獲取天之美酒，經甕

藏12年以上依不傳之方精心勾調祕釀而成，口味清、正、甜、淨

、長，為酒中絕品。瓶身更是以吉祥葫蘆造型呈現端莊典雅的風

格，顏色既傳統又現代，設計者採上小下大，兩球間細腰相互堆

疊，看來大方穩重。瓶身純白為底，萬星圖騰的米白浮雕線條，

意涵著浩瀚宇宙天地一切安和吉祥、福祿帶來好運連連吉祥如意

。台灣菸酒公司也將2010年訂為「台灣高粱酒文化年」，首波推

出了「玉山台灣高粱酒開瓶好禮活動」，即日起到5月31日前，大

手筆地要送出市值總獎額3,000萬元，近20萬瓶的玉山台灣高粱酒

，邀全民歡慶台灣高粱一甲子。

閒置長達10年的台北市建國啤酒廠，台灣菸酒公司決啟動活

化計畫，其中5.2公頃將規劃為博物館、飯店及購物商場，可望吸

引民間投資，帶動商圈活絡及觀光效益。此外，台鐵局也有近180

公頃閒置可開發土地，近期將檢討活化策略，開發價值可望上看

1,500億元。

財政困窘，行政院對各部會及事業單位提出各項公共工程投

資計畫，均以納入土地開發與否作為審核要件之一，若未搭配活

化土地，經建會都會打回票。

台菸酒公司為增加營收，也積極提出土地活化策略。日前董

事長韋伯韜帶隊向副院長朱立倫主持的行政院國土活化督導小組

報告活化構想。

台菸酒公司將活化閒置逾10年建國啤酒廠土地。該地位北市

精華地段，目前北市府列為古蹟，未來將保存重建1919年日治時

代古歷史建築群，將其中44％約5.2公頃土地，劃為啤酒文化特定

園區，興建啤酒文化博物館，導引遊客參觀生產啤酒製程，購物

商場及餐飲飯店等，結合文創產業，形塑為北市新商業都市地標

，預計104年1月完成。

第二項活化計畫位於海邊的花蓮酒廠西北側國有地，台菸酒

公司計畫將6.72公頃土地，定位為休閒會議渡假旅館，引進會展

觀光機能。由於鄰近七星潭風景區，與附近國際石雕文化園區可

建構成帶狀觀光區。

第三位於竹南啤酒廠製瓶工場，面積有6.17公頃擬導入商業

消費，規劃為運動休閒中心啤酒文化館，建構啤酒花園廣場等，

為竹南帶來人潮觀光。

這三塊土地活化開發價值近100億元，其中建國啤酒廠與花蓮

酒廠土地均已減資繳庫歸國產局，台菸酒向財政部訴求，以99年

公告現值74.62億元，作價投資增資台菸酒，如此未來一旦股票上

市，估計可讓財政部溢價獲得其股票價值達1,039-1,597億元。

另交通部管理19家事業單位，資產總值高達6.5兆元，但繳庫

盈餘才193億元，經營績效相當低。朱立倫認為，港務局坐擁金山

，卻低度開發利用，指示交通部港務局應考慮成立港區開發公司

活化土地。

台鐵局一再以鐵路法未修法為由，未積極展開土地開發利用

，朱立倫要求台鐵局對站區仿美、日進行站區開發，如此可獲利

也可節省公帑。

經建會也認為，鐵路法修法不能作為不積極開發土地藉口，

副主委黃萬翔表示，台鐵局可將土地開發交給國產局、內政部或

地方政府委辦，獲利仍歸台鐵局，不必自己當開發者，如此即不

必非修法不可。

另台鐵各地進行地下化及高架化工程，工程費龐大，經建會

要求需有創新思維，將產生土地與周邊都市開發整合，可以作業

基金融資開發，獲得收益挹注工程經費。例如萬大線捷運、信義

東園線，經建會都要求作整合型開發，以站區為核心開發週遭土

地引進人潮及商機。

2009年6月15日台灣啤酒取得大陸註冊後，積極開發大陸市場

，並以國際大啤酒公司國際化模式為借鏡，訂定初期、中期及遠

期策略，茲分別說明如下：

一、初期策略：

以出口模式進入大陸，利用現有剩餘產能，增加員工工作機

會，提高設備利用率，以邊際利潤賺取外匯。但因成本高，只能

先在「高價市場」銷售。

由於台灣菸酒公司生產台灣啤酒的「料、工、費」成本很高

，無法與大陸低價市場競爭，因此台灣菸酒公司的「定價策略」

先以「邊際利潤」賺取外匯。為使市場不致混亂及鼓勵優良出口

商，訂定三級價格制度：（1）簽約年銷售量超過100萬打者，「

70％優惠價」：每罐以新台幣7元FOB報價；（2）簽約年銷售量

50萬打以上者，「85％優惠價」：以新台幣8.5FOB報價；（3）

低於50萬打者，以新台幣10元FOB報價，這與台灣經銷商（大盤

商）進貨越多，優惠折扣越多一樣的道理，若以新台幣10元FOB

報價，加上啤酒稅、管銷費及相關費用反而比台灣批發價貴。但

即使以最低的優惠價新台幣7 元FOB報價，到大陸後的總成本仍偏

高，只能先針對「高價市場」如KTV、夜店銷售。

二、中期策略：

以代工或品牌授權在大陸生產新鮮台灣啤酒，降低成本，以

「低價策略」滲透整個大陸市場，提高台灣啤酒知名度，賺取更

多外匯，但仍保留「出口模式」耕耘高價市場，台灣員工工作權

不會縮水。

因台灣「料、工、費」太高，又啤酒中有90％水分，運輸成

本太貴，所以以當地有剩餘產能的啤酒廠為我們代工生產，利用

當地廉價的料、工、費生產「新鮮」的啤酒，降低成本，提升競

爭力，有利於台灣啤酒以低價策略滲透大陸的中低價位市場，賺

取更多的外匯。

但仍保留初期的「出口策略」，讓堅持購買「MADE IN

TAIWAN」（台灣製造）原汁原味、高品質的台灣啤酒的大陸消

費者滿足需求，所以對台灣員工的工作權仍有正面意義。

三、遠期目標：讓台灣啤酒走向國際化。

以出口模式搶佔大陸的「高價市場」，以代工生產滲透「中

、低價位」市場，當台灣啤酒銷售量達到最小經濟規模後，台灣

啤酒知名度必定大大提升，可以更進一步走入國際市場。

台灣啤酒發佈進軍大陸的策略後，外界出現不同的誤解聲音

，茲說明如下：

一、大陸代工是否影響台灣員工工作權？

台灣和大陸為兩個不同的消費市場，本公司除要進軍大陸市

場外，也會極力鞏固在台灣約8成的市佔率，在台灣的產能並不

會因此萎縮，台啤在大陸代工可提供當地消費者最新鮮的啤酒，

因此台啤在大陸代工是營業力量的延伸，員工的工作權絲毫不受

影響。

二、配方技術是否會流失？

啤酒是國際性產品，「代工製造」是國際大啤酒公司非常普

遍的策略，各公司會因應各地消費者口味的需要而作適當的調整

，本公司委託代工時，亦會就當地消費者的喜好，重新調整配方

（與台灣現有的配方不同），研發出與台灣本地略有不同的啤酒

以供應當地消費者，目前本公司釀製啤酒的主要原料，如大麥芽

、啤酒花等皆來自國外，發酵之酵母將以代工廠之酵母為主，故

無配方流失之虞。

三、代工利潤為7％~10％（不低於0.5元）微薄利潤如何解釋

？

業界都瞭解啤酒行銷為勞力密集、大量生產、利潤微薄的行

業，本公司委託大陸代工，由於成本低，不是以「邊際利潤」賺

取外匯，而是以「全成本」取得7％~10％「營業利益」，且初期

將著眼在培養經銷商快速茁壯，以強攻市佔率，俟達到一定經濟

規模時，自行生產時不必再委託代工，則原被代工廠所賺取的代

工費，便可回歸為本公司啤酒廠正常生產的利潤。

四、啤酒是否回流台灣？

本公司委外代工時，於容器商標上列明經銷商及生產工廠之

名稱與地址，與經銷商或廠商簽訂契約時，都會明文規定OEM之

啤酒不得回流台灣，一經發現將沒收保證金，並立即取消違約商

之經銷資格，故應無回流之疑慮。再者，以當地消費者的喜好，

重新調整配方的產品，不見得台灣消費者會喜歡，否則產量超過

台灣108倍的大陸啤酒早已充斥台灣市場，台灣啤酒怎能維持80％

市場佔有率？

五、台啤低價登陸A台灣消費者？　其實台灣人享受比大陸

更便宜的台灣啤酒。

根據報載台啤低價登陸A台灣消費者，台灣啤酒在中國零售

建議價21.15元，與在台灣的零售價32元，相差達11元。其實是對

於「FOB 報價的成本」、「批發價」、「建議售價」、及「終端

零售價」之名詞認知誤解，應先瞭解「成本結構」的意義。再在

「啤酒稅」、「建議售價」及「終端零售價」相同基礎上做比較

才會客觀正確。

本公司依A表的「成本結構」說明如下：1.成本：因台灣與大

陸為二個分別之市場，成本及市場結構亦有所不同，本公司係針

對二者採取適當定價及市場經營方式，以台啤外銷大陸而言，本

公司均採FOB報價，經銷商尚需自行負擔運費、保險、報關相關

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一瓶啤酒，從台灣飄洋過海外銷到大陸，成本高，問題多，國內

啤酒市占率第一的台灣菸酒公司最知道。

投入啤酒事業二、三十年的台灣菸酒公司副經理總游杭柳分析，

水占酒90%成分，玻璃瓶身也是既笨重又占空間，所以外銷啤酒

到大陸的成本居高不下，國際酒商都找當地代工製造。

代工製造+口味改變

提升市占

話說大陸啤酒市場百家爭鳴，大陸民眾喜歡「便宜又大碗」的啤

酒，尤其大陸東北只要「一袋（啤酒）一元（人民幣）」，消費

者認為進口啤酒價格太高而且口味較濃，國際知名啤酒品牌在大

陸市場經營得十分辛苦。

這兩年情況稍有好轉，主因是大陸人民所得提高，一線大城市對

於進口啤酒的接受度也隨之提高，苦撐多年的國際啤酒品牌在代

工製造以及改變口味的雙重策略下，銷量有起色。

國內啤酒市占率第一的台灣菸酒公司也在這時候進軍大陸市場。

拜兩岸氣氛愈來愈和諧所賜，以及年年獲得國際金牌獎的光榮，

再加上大陸民眾對台灣的產品持正面印象，台啤在大陸市場占有

一些優勢。

去（2009）年5月6日台灣菸酒公司取得台灣啤酒在大陸註冊成功

後，積極開發市場。剛開始是出口模式，採用小瓶裝，控制運費

成本，保持競爭力，經過半年的努力，台啤外銷到大陸超過350個

貨櫃，營業額超過新台幣1億元。

進軍大陸+鞏固台灣

雙向並進

不過，游杭柳直言，要達到大陸市場占有率1%、年營收20億元的

目標，只用出口模式太困難，因為水和玻璃瓶又重又占空間，所

以「踏出第二步」，也就是循國際啤酒品牌的策略，在大陸當地

代工製造，「一來成本低，二來也新鮮，競爭力就強了。」

目前，台灣菸酒公司配合在大陸辦理經銷商的甄選，同時尋求當

地啤酒廠商代工生產，以利用當地廉價原物料（例如麥芽、玻璃

瓶）生產新鮮的啤酒，未來也可能提供客製化的啤酒口味滿足當

地消費者，希望在大陸市場衝出更好的成績。

只是，台灣菸酒公司（前身為公賣局）具有公營色彩，採大陸代

工的策略，外界出現不同聲音，例如台灣員工工作權是否受到影

響、配方技術恐怕流失、代工利潤微薄，甚至啤酒是回流台灣…等

疑慮。

游杭柳說明，台灣和大陸是兩個不同的消費市場，台酒除了進軍

大陸市場，也極力鞏固在台灣約八成的市占率，在台灣的產能並

不會因此萎縮。

游杭柳指出，台啤在大陸代工可以增加大陸銷費者對台啤的信心

與向心力，擴大在大陸的市占率及營業額，因此台啤在大陸代工

是營業力量的延伸；此外，仍保留出口權利，滿足堅持購買「台

灣製造的產品」的大陸消費者，對台灣員工工作權是正面的影響

。

啤酒是國際性產品，「代工製造」是國際大啤酒公司非常普遍的

策略，各公司會因應各地消費者口味的需要而作適當的調整，台

酒委託代工時，也會就當地消費者的喜好，重新調整配方，研發

出跟台灣本地略有不同的啤酒以供應當地消費者。

掌握配方+流程控管

效益可觀

台酒釀製啤酒的主要原料，如大麥芽、啤酒花等來自國外，發酵

的酵母則將以代工廠的酵母為主，所以沒有配方流失之虞。

啤酒生產與行銷是勞力密集、大量生產、利潤微薄的行業，因此

，台酒委託大陸代工，在取得應有的基本利潤外，初期將著眼培

養經銷商快速茁壯，以強攻市占率，等到達到一定經濟規模、自

行生產時，就不必再委託代工，如此一來，代工廠所賺取的代工

費，便可回歸台酒啤酒廠正常生產的利潤。

游杭柳引述行銷大師菲利浦．柯特勒（Philip Kotler）的理論，認為

企業進行全球化時，不能將「利潤」擺在第一，而是要首先搶占「

市場占有率」，先占領市場，再透過有效途徑來降低成本，增加

利潤。微軟總裁比爾蓋茲更說過，他並不打算十年內從中國賺到

一毛錢，但他相信十年後將有豐厚的回報。

台酒委外代工啤酒時，容器商標上將列明經銷商及生產工廠的名

稱與地址，與經銷商或廠商簽訂契約也會明文規定代工製造的啤

酒不得回流台灣，游柳杭說：「一經發現，將沒收保證金，並立

即取消違約商的經銷資格。」

台灣菸酒公司將國際知名大啤酒公司在大陸經營失敗的經驗當作

最佳借鏡，沒有立即投資設廠生產，而先以「代工生產」的模式

，一步一腳印，穩健經營，希望藉著台酒擁有的優秀技術人員及

行銷專長，抓住大陸消費者對台灣產品的信心，也拉高台灣的外

匯。

台啤兩岸超級比一比 單位：330cc

銷售地區落地價格

（假設）台灣菸酒稅/

大陸消費稅台灣營業稅5%/

大陸增值稅17%經銷商行銷廣告費

台灣108.580.93由台灣菸酒公司負責

大陸100.391.77由大陸經銷商負責

（包含海上保險、運費、關稅費用、倉租、內陸運費及廣告）

喝酒不開車 安全有保障

有消費者發現，台啤的售價在大陸似乎比較便宜，台啤在大陸零

售價約新台幣21元，跟在台灣的零售價32元，相差11元，因此希

望台灣菸酒公司能夠說清楚講明白，給一個交代。台啤究竟是「

尚青，才敢大聲」還是「尚貴，還敢大聲」？從價格結構進行分

析，便可以知道。

游杭柳一邊敲打著計算機，一邊說明，由於兩岸啤酒稅率不同，

台灣啤酒兩地銷售自然有價格差異，只是消費者並不一定清楚，

或者是對「批發價」、「建議售價」和「零售價」的名詞有誤解

。

目前台灣的菸酒稅法課徵啤酒稅率是按每公升新台幣26元計算；

大陸沒有菸酒稅，而是消費稅，每公升啤酒人民幣0.253元，相當

新台幣1.189元。

以330cc罐裝台灣啤酒來說（詳見表格），在台灣要繳交啤酒稅

8.58元，在大陸只要繳交消費稅0.39元，多了8.19元，「最大的差

異就在這裡。」

游杭柳強調，台灣菸酒公司出口大陸以FOB報價(也就是說經銷商

要自行負擔運費、保險、報關相關費用、倉儲、啤酒稅和增值稅

)，因此實際銷售中國大陸的啤酒，「台灣菸酒公司和台灣消費者

都沒吃虧。」更簡單地說，假設兩岸的啤酒稅一樣，那麼台灣消

費者正享受比大陸更便宜的台灣啤酒。

喝酒不開車 安全有保障

財政部轄下的台灣金控、台灣菸酒公司，最快本週將向副閣

揆朱立倫，提出合計帳面價值近千億元的土地活化簡報，其中台

灣金控旗下台銀，目前持有約503億元的非自用土地，由於多處位

於北市精華地段，財部已指示，位列活化效能、加強開發的重點

，預計也將是副閣揆聽取簡報時，最受矚目的一環。

為了統合散見各部會及事業機構的土地利用，行政院去年11

月成立了跨部會的「國土清理活化督導小組」，由副閣揆親上第

一線督軍出任召集人，在開完第一次會議之後，農曆年前朱立倫

已下達指令，第二次會議就先由財政部轄下的台灣金控、台灣菸

酒公司登場，並指示在3月初，就向政院提出土地開發、利用的相

關簡報。

台商西進大陸，往往企業商標名稱帶有「中華」、「中國」

等字樣的，在大陸較不容易成功申請註冊；過去幾年，台灣各知

名企業的品牌商標，像是阿里山茶、日月潭紅茶、池上米、古坑

咖啡、大溪豆干，甚至是中鋼等等，都曾遭惡意註冊使用；嚴重

的情況甚至要打上好幾年的跨海官司，才能正名成功。

本月初，慈濟獲認定為大陸馳名商標，此為兩岸非營利事業

被認定為馳名商標的案例，此前，由於在大陸已經有許多團體或

企業搶先註冊慈濟名號，也讓慈濟每每到中國賑災，也無法名正

言順。

其實，台商在大陸的科技廠所產製的高科技產品，一直以來

都飽受遭惡意商標註冊的困擾；但除此之外，包括台灣知名的日

月潭涵碧樓商標，先前在中國也已有註冊記錄，食品類的阿里山

茶、西螺米、萬巒豬腳，甚至是鶯歌陶瓷等，也都深受其害。

近年來，因為商標爭奪戰而受到較大關注的，有上海上島咖

啡，纏訟3年，官司從杭州一路打到上海，再一路向上打到北京，

最終才勝出。

此外，永和豆漿在寧波的正名官司也長達2年；最近，兩岸三

地知名食品業「旺旺」集團的旺旺商標，也因為大陸電子商務業

者阿里巴巴分別以「阿里旺旺」與「淘寶旺旺」名稱在兩岸三地

申請註冊，而引爆商標糾紛。

另一方面，過去由於政治不確定氣氛之下，台灣企業名稱常

含有「中華」、「中國」字樣的，通常在商標申請登陸上，會面

臨層層阻礙，像是中國鋼鐵、中華電信等。

不過，隨著兩岸關係改善，兩岸商標戰拚正名的火藥味，也

慢慢沒那麼嚴重，儘管還是有些大陸山寨業者，想藉由台灣知名

品牌的商標加持，賺取利潤，但大陸官方在審核上，對於台灣知

名企業的商標認定，也漸漸釋出善意，像是台灣金門高梁、台灣

啤酒，在大陸都已經正名成功。

對於台商保護登陸商標的建議，最好的方法是爭取中國給予

馳名商標。根據在中國從事商標代理業務多年的業者說法，在中

國，馳名商標等於金字招牌。百腦匯法務處總監封崇正早前也曾

經說過說，台商在未註冊商標前便取得馳名商標認定時，可以讓

那些過去被人搶註成功的商標被註銷。

台灣菸酒公司昨（26）日舉辦尾牙聯歡晚會，特別移師至百老匯

大秀「極限震撼」現場舉辦，除包場看表演，還邀請名廚阿基師

為員工上菜，千人同歡，堪稱今年最另類、最high的尾牙宴。

台酒公司表示，以往尾牙聯歡晚會多在總部內「辦桌」，這次首

度移師到戶外舉辦，在「極限震撼」的大帳篷外再搭建外擴帳篷

，讓員工享用完餐點後，再進場看「極限震撼」的創意演出。

昨晚參與台酒公司尾牙的除了員工、合作廠商外，還有不少企業

界貴賓，共約千人，台酒公司並在「極限震撼」演出後舉辦抽獎

活動。

台酒公司還請來六位酒促小姐，穿梭全場為貴賓提供自家產品。

此次為台酒尾牙掌廚的是維多利亞酒店行政總主廚阿基師，他指

出，這次為台酒公司尾牙宴掌廚，費了不少心思，最後設計的菜

色有兩大特色，第一是中西合璧，第二是融入台酒的特色產品。

所謂中西合璧是除了提供中式餐盒外，也有西式buffet，更有變化

，讓員工自由選擇。阿基師也盡量在菜色中加入台酒的產品，例

如東坡肉就使用台酒招牌產品稻香料理米酒烹煮。

「極限震撼」即日起至3月7日在台北信義計畫區A10停車場（新

光三越A8館旁）演出，兩廳院售票系統

http://www.artsticket.com.tw售票中，詳情請上官網

http://fb.ishow.gmg.tw查詢。

台酒要以雙品牌策略搶攻大陸啤酒市場。台酒董事長韋伯韜表示

，透過大動作向海外拓點、品牌授權及與大型經銷商合作，預估

今年中國大陸市場的台啤銷售量，就可成長20倍、達新台幣20億

元。

他指出，今年台酒將把主力放在大陸市場，近期將公開徵求大型

台啤經銷商。台酒也會以品牌授權方式，委託大陸啤酒廠代工製

造，全面搶進大陸市場。保守估計，光是台啤出貨收入就可達20

億元。

韋伯韜表示，想成為台啤的經銷商，必須保證一定銷售量。在銷

售地區方面，基本上將大陸分為A、B區，A區為直轄市及商業活

動較繁華的城市；B區是各省省會及主要交通要道，針對不同區

域，台酒有不同的銷售及價格策略，因地制宜的拿捏戰略。

在代工生產部分，他指出，由於大陸市場太大了，而啤酒售價太

低，台酒勢必要走雙品牌策略，也銷售台灣技術指導、大陸生產

，價格更友善的台灣啤酒。

目前台酒正和多家啤酒廠商接洽，例如珠江啤酒，如果一切順利

，台啤在大陸的銷售量將呈倍數成長。韋伯韜表示，大陸啤酒市

場並不好打，搬運成本高，利潤很低。此外，大陸啤酒的消費習

慣也和台灣不相同，大陸啤酒酒精濃度低，許多城市的知名燒烤

店和餐廳，還免費招待啤酒。

經過去年一整年的測試，今年台酒對大陸市場已有完整構想，主

打台啤。韋伯韜表示，去年5月6日台酒取得大陸「台啤」商標權

，透過和台商合作銷售，共銷售約56萬箱台灣啤酒，出貨價約1億

元，若加上運輸和其他銷售成本，大陸終端的銷售營收約5億元。

至於菸品和烈酒銷售方面，他指出，菸品和白酒銷售量雖不如台

啤，但一直穩定中成長。去年菸品對大陸出貨金額約8億元，但白

酒只有4,500萬元。

韋伯韜指出，經過一年摸索，台酒透過不同的合作對象，深入調

查美國、日本、東南亞及大陸等市場，對各市場有相當度程度了

解。過去台酒對新市場都採取較寬鬆的管理方式，只要捧著現金

、同意買斷就出貨。

亂槍打鳥 再去蕪存菁

「想找生路，第一步就是要先亂槍打鳥。」台酒董事長韋伯韜指

出，沒有人是先知，不先容許犯錯，如何開創新市場，任何一本

國際貿易的教科書，都教導學生要先「亂槍打鳥」，從錯誤中學

習，第二步再「去蕪存菁」。

去年台酒做了許多嘗試，為開拓國際市場，在紐約、東京及上海

等大城市設立辦事處，為快速切入大陸市場，更大手筆贊助大陸

主辦的亞運會。

至於台灣市場，也採取亂槍打鳥策略，不斷找新通路，同時尋找

新商品。除跨進便利商店及生物科技產業，也成為跨國菸廠委託

代工的主要合作廠商。

台酒去年一口氣開出13家便利店，目前單店單日平均營收約5萬元

。由於市場反應不錯，今年將再開設12家，並透過公開招標方式

，和統一超商合作引進500多項商品。韋伯韜指出，上任時曾對工

會承諾，如果有任何員工因沒有工作而被裁員，他一定先辭職。

菸酒市場萎縮已是事實，過去台酒百分之百市占率的好日子不可

能再現，台酒一定要不斷開拓新產品，才能彌補失去營收。

他指出，菸害防治法通過後，國內菸品市場大幅萎縮，但台酒因

拿到多家跨國菸廠的代工生意，因此有訂單能順利運轉，沒有員

工被裁員。

台灣青啤公司以「台灣龍泉真水」的文字商標圖案，向經濟

部智慧財產局申請使用在啤酒、碳酸飲料等商品的服務商標獲准

註冊。台灣菸酒公司獲悉後向智慧局提起異議不成，告進法院，

智慧財產法院昨天公告更一審判決，台灣菸酒公司敗訴。

台菸是以台灣青啤的「台灣龍泉真水」的商標，有違反商標

法第23條第1項第11款「使公眾誤認誤信其商品或服務的性質、品

質或產地之虞者」的規定，向智慧局提出商標異議申請，但智慧

局審定為「異議不成立」。

智慧法院更一審合議庭認為，台菸的台啤與台灣青啤的「台

灣龍泉真水」，無論是在產地與商品性質與品質上，根本不致引

起消費者誤認、誤信情況，因此判決，駁回台菸訴訟。

台鹽（1737）、台酒昨日聯袂召開記者會，宣布首度攜手聯

合行銷，透過通路互銷模式，希望搶攻年底喜宴、尾牙、春節餐

敘用酒與解酒保健品商機！

台灣菸酒總經理徐安旋透露，受金融海嘯衝擊，台灣白酒市

場確實萎縮，從去年市場總量350萬打，衰退至今年不及320萬打

，其中金門高粱酒約200萬打、台灣高粱酒約120萬打至130萬打

，衰退幅度約2成左右，希望透過台鹽新研發的「甦解易」，讓

每一位飲酒人可以喝得更多，但身體更健康。

台鹽、台酒決定開放彼此通路，搭配行銷對方相關產品。徐

安旋說，台酒將開放12家商品展示中心及13家門市銷售台鹽「甦

解易」，台鹽近200家直營及加盟連鎖店則會搭配促銷玉山台灣

高粱酒。

台鹽（1737）與台酒兩大國營事業首度聯手行銷，台鹽董事

長洪璽曜昨（24）日指出，這次合作不僅是國營事業的第一次，

也將為台鹽在生技產品另闢新路。他同時透露，他接掌台鹽剛好

滿周年，今年起已陸續每月都有獲利，今年每股EPS將挑戰1元的

目標。

台鹽董事長洪璽曜說，他接掌台鹽滿周年了，之前，該公司

還處在虧損狀態，卻又碰到金融風暴，不過，他上台之初，確定

不減薪、不裁員的政策，同時努力控制成本，研發新產品上市，

使得今年開始，已每月都賺錢，到第三季EPS已達0.72元。

他強調，目前生技產品占營收比例仍低，主要仍以鹽與水等

產品為主，占了60％，在不斷推出新產品後，希望提高生技產品

的營收比例，今年全年估計EPS有機會達到1元，一掃前幾年虧損

的陰霾。

他說，這次除了與台酒聯合行銷外，明年台鹽還將有不少產

品問市，例如可望推出鹽燈，以鹽燈型態搭配LED的花燈，將是

明年元宵節的新產品。

台灣菸酒公司藉由酒文化與藝術深度結合，推出庚寅虎年的紀念

禮盒。即日起各種酒品、食品飲料、年菜、美容保養等禮盒皆享

折扣價，優惠品項多達百款。

其中典藏酒品禮盒，要讓消費者吉祥一整年。這是融合台灣藝術

與頂級好酒的開運祝福，由現代官窯─市拿陶藝以純手工雕刻的

蝙蝠吉祥雲象徵「鴻蝠齊天」；臺華窯運用釉藥在層次拉扯間，

產生飽滿花朵的「花開富貴」，及以喜紅釉陶瓷瓶裝12年頂陳高

，瓶肩純手工彩繪雕金燒的「紅運金喜」。另有白瓷極品燒製，

兩隻喜鵲立於茶花枝頭高歌的「雙喜臨門」，以釉下五彩手工繪

製象徵聚寶形象的「荷包滿滿」；以及多款典藏佳釀「鴻運紅龍

」、「鴻運旺來」、「吉祥如意」、「招財進寶」、「喜氣財神

」禮盒，伴隨著無限富貴的吉兆。

奈米黃金酒則是獨特品味首選。這是添加奈米黃金（9999超純磊

晶金箔），擁有行政院衛生署食品添加許可證照，酒質更加香醇

圓潤；有精緻玻璃虎造型禮盒象徵虎勢暢旺等黃金系列酒品。

養生酒系列可送長輩表孝心，包括添五加皮、紅麴等多種名貴材

料為原料，協調的藥味香與酒香，有南極仙翁造型的陳年五加皮

酒、陳年養生鹿茸酒等品項。今年更特別推出永康酒超值組合與

添加三重養生因子（高異麥芽寡糖、紅麴萃取物及野櫻苺果汁）

的紅麴酒禮盒。

這些禮盒都可在台灣菸酒公司各酒廠與門市部訂購，詳情洽台灣

菸酒公司網站：www.ttl. com.tw/，服務專線：0800-231-422。

喝酒不開車 安全有保障

冬令進補的民眾要小心了！台灣菸酒公司董事長韋伯韜昨天

表示，紅標米酒每瓶降到50元後，有不法私酒廠把腦筋動到台酒

公司的米酒瓶上，以每瓶5元回收紅標米酒瓶，再裝入私劣酒銷售

，顯示不法私酒廠對米酒瓶回收價足足高出台酒6成以上。

財政部長李述德說，91年以前，紅標米酒每瓶20元，每年賣

了2.1億瓶，國人平均每人1年喝10瓶；但價格調漲到1瓶180元後，

銷售量每年剩下750萬瓶，是原本的1/30。

不過，今年6月紅標米酒的稅負降低後，售價由1瓶180元，

降到50元，銷量迅速回升，預計1年可銷售8千萬到1億瓶，回到

過去的5成。稅收也從每年7到8億元，提高到30億元。

台中酒廠廠長林武瑞表示，6月米酒稅調降當月，台中酒廠紅

標米酒單月產量從先前的1萬打，暴增到25萬打，10月開始天氣轉

涼後，單月產量達32.4萬打，每天倉庫都空空的，且假日還加班

趕工生產。

韋伯韜說，紅標米酒降價後，大陸1瓶賣100元人民幣一樣暢

銷，因此成為不法分子賺取暴利的下手對象。

韋伯韜說，紅標米酒瓶押瓶費2元，回收價3元，最近民間出

現以每瓶5元的高價進行酒瓶收購，造成台酒公司米酒瓶回收率

大幅降低，快找不到瓶子裝酒。

目前消費者到零售店買紅標米酒1瓶50元，已內含2元押瓶費

，之後瓶子拿回給零售商或台酒門市部回收時，退還2元。如果

是零售商蒐集轉回給台酒公司，台酒付給零售商3元。

如何防範？1.建議消費者於使用過後，將標貼予以毀損，以

免瓶支遭回收使用。2.台酒公司林口印刷廠已印製防偽標貼，為

免仍遭回收仿冒，仍從瓶蓋控管著手，預訂12月中於瓶蓋使用特

殊油墨噴印包裝日期，並刊登平面廣告宣導消費者辨識。

「米酒售價低於45元，幾乎可以斷定就是假酒」，台灣菸酒公司

總經理徐安旋昨（23）日指出，為防止市面上假紅標米酒橫行，

12月中旬台酒公司將為紅標米酒換新裝，在標貼與瓶蓋加強防偽

，方便民眾分辨。

財政部常務次長曾銘宗則強調，財政部將在制度面加強對私劣菸

酒的管理與處罰，包括未來製酒的酒精一定要通過國家標準的食

用酒精，不符合標準者，一律會被列為劣酒。

曾銘宗說，財政部並已修訂菸酒管理法部分條文送交行政院審查

，其中增訂對產製私劣酒者的處罰規定，凡被緝獲的私酒即需處

10萬元到100萬元不等的罰鍰；政府對產製劣酒者，也將移送司法

機關追究刑責，刑責最高為三年以下。

財政部昨天發表今年私劣菸酒查緝成果，根據統計，98年1到10月

全國私劣菸酒查緝成果豐碩，總計緝獲逃漏菸酒稅額與罰鍰合計

達3.24億元。

其中，98年1至10月查獲的私劣菸共計754萬包，較去（97）年同

期增加377萬包，成長逾一倍；查獲的私劣酒共計81.8萬公升，較

去年同期增加9.64萬公升，成長13.36%。

台酒公司總經理徐安旋表示，私劣菸酒查緝行動發現近月假冒台

酒公司的紅標米酒件數增加，由於有部分不肖業者私下蒐購台酒

公司的空瓶，再轉售出去「以假亂真」。徐安旋表示，台酒公司

將在12月中旬完成米酒換裝，將加強防偽。

徐安旋說，米酒一瓶售價50元幾乎加上稅與製造成本，已經沒有

利潤，因此若消費者在坊間看到售價低於45元一瓶的米酒，就要

小心可能買到假酒。

12月中旬換新裝的紅標米酒，將在標貼上改為凹版印刷，並使用

特殊油墨處理，標貼會出現橫紋，在光線下會呈現細小文字，消

費者肉眼可辨，但偽造者需購置2億元的設備才能達到相同水準

，台酒公司相信，將可有效避免被冒用。

徐安旋也強調，除了標貼外，紅標米酒瓶蓋也將採用特殊油墨，

加印製造日期後，在光線下會有多彩效果。

鑑於私釀米酒層出不窮，威脅民眾健康，朝野立委再度提案

修改菸酒稅法，要求將20度以下的紅標米酒，從蒸餾酒類改列料

理米酒類，讓紅標米酒享受較低稅率，價格從目前每瓶50元再降

低到20元，立院下週就將審查。

聽到立委又要調降米酒價，擔心衝擊菸酒稅收，財政部長李

述德在立院備詢時，面帶苦笑的說，以前米酒賣20元，也有假酒

，而且涉及WTO酒品分類規定，他擔心該修法恐引發新困擾。

北縣查獲偽造紅標米酒標籤3萬張，引發朝野立委關切假米酒

問題。

立委盧秀燕提案修改菸酒稅法第2條及第8條，將酒精濃度20

度以下的紅標米酒，從原列為高稅率的蒸餾酒類，改列為低稅率

的料理米酒類。

立院財委會昨（5）日通過「加值型及非加值型營業稅法部分條文

修正草案」初審，增訂菸品健康福利捐也要課5%營業稅新規定，

一年將為國庫增加10億元稅收。此外，國外金融機構目前適用5%

營業稅，原本行政院版本希望降到2%，但最後立院決議降到3%。

立院昨日初審通過「加值型及非加值型營業稅法部分條文修正草

案」，除菸品健康福利捐要納入營業稅的課稅範圍，另外國內券

商委託國外金融機構提供勞務，營業稅率將從5%調降至3%，減稅

後預計一年將減少5億元稅收。

台灣菸酒公司的啤酒登陸，董事長韋伯韜昨（4）日在立法院指出

，如果台啤登陸三到五年內營收無法達到300億元，他將「知所進

退」，回學校教書。

台酒公司贊助明（99）年11月在大陸廣州舉辦的廣州亞運，外傳

廣告費逾4億元，台酒公司董事長韋伯韜澄清，實際的廣告費只

有2.6億元，而且很快就能回本。台酒在大陸行銷，贊助亞運是一

個很好的機會，台啤登陸僅三個月，營收即達2億元，估計明年的

銷售額會達15億元，以毛利15%計算，贊助廣州亞運的廣告費，「

明年就會賺回來」。

韋伯韜說，台灣啤酒只要在大陸的市占達到1%，全年營收就可望

逾300億元，按照目前台啤的毛利率15%估算，一年獲利將達45億

元，並可因此增加台灣就業人口1,000人。