富邦媒體科技公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

富邦這步棋，相當值得玩味！首先，與大陸有線電視龍頭歌

華有線合資公司，打算搭上大陸三網融合國家型經濟發展策略，

布局對岸數位匯流商機。一方面，也對於積極布局大陸市場的中

華電、遠傳來說，來個下馬威﹔而富邦透過電視購物搭起百貨及

實體零售通路版圖，也將直接威脅到已在大陸開設百貨據點的遠

東及新光集團。

當然，富邦布局大陸零售通路的付款機制，若能與集團的消

金或金流業務搭上線，對於富邦在大陸的金融版圖，更帶來加成

效果。凡此種種，透露富邦布局大陸的多方盤算。

歌華有線甫於7月28日拿到北京廣播電視台撥付1.2億元人民

幣專案補助，準備用來購買廣播頻道、付費頻道節目，同時也獲

准為大陸全國首批三網融合試點企業，成為大陸官方指定為有線

電視推展三融合一的領頭公司。

在大陸推動3個網都可以開展語音通信、多媒體數據傳播及廣

播電視節目等業務情況下，富邦與歌華合資公司後，富邦在台灣

電信及互聯網的優勢，適足以補足歌華在三網融合領域發展過程

、電信網及互聯網領域的不足之處，成為富邦布局大陸三網融合

的關鍵試金石。

也難怪，各界對於富邦這場布局，認為不只是將台灣的電視

購物爭霸戰，一路延燒到大陸市場，未來隨著富邦布局大陸百貨

通路，與遠百和新光之間的百貨大戰，也同樣將從台灣打到大陸

，甚至擴大至金融版圖的角力賽。

這陣子，蔡家兄弟一面在台灣積極搶購凱擘有線電視，甚至

未來凱雷手中持有的東森電視股權，布局電視頻道市場﹔另一方

面，則是積極布署大陸市場，由富邦momo購物台帶頭闖關。

相較於中華電信積極與中國聯通合資通訊通路公司、遠傳與

中國移動策略聯盟，富邦透過與大陸有線電視龍頭歌華，從有線

電視市場，放眼到三網融合市場，也從零售通路跨足到百貨、零

售實體通路，採取全然不同的逆向操作模式。

截至去年底為止，富邦金控總資產規模已突破新台幣3兆元，

從集團種種布局看來，集團未來的成長動能、大陸勢必是相當重

要的市場。

大陸電視購物的市場有多大？根據統計，2007年為70億人民

幣（下同），2008年增逾一倍至156億元，去年達234億元，大陸

相關人士樂觀評估，隨著中國零售總額增長，大陸電視購物規模

未來10年將呈現爆衝，預估 2020年時可上看5,000億元，較去年成

長近20倍。

市場人士分析，目前全球電視購物行業以每年超過20％速度

持續成長，美國電視購物市場規模達千億美元，占全國零售總額

8％﹔韓國電視購物銷售額占全國零售總額的12％﹔大陸在2009年

的電視購物市場規模約為234億元，僅占消費品零售總額0.19％，

意味著中國電視購物還有很大增長空間。

大陸有線電視市場現有1.74億用戶，歌華有線在北京1,600~

1,700萬家庭戶中，擁有413萬用戶，堪稱大陸有線電視龍頭。

已赴大陸搶攻電視購物版圖的台灣本土業者，包括東森得意

購與中視購物簽訂合作意向書，與湖南廣電集團合資成立利襄公

司；森森百貨旗下U- life，預定在下半年進軍大陸電視購物﹔ViVa

也準備好與大陸電視購物業者合作，加上富邦momo決定與歌華有

線電視成立富邦歌華電視購物，兩岸電視購物市場大戰，未來幾

年熱必打得十分火熱。

國內消費市場復甦，百貨業者上半年業績成長10%，龍頭新光三

越全年營收上看710億元新高，加上未來開放陸客自由行後的可觀

商機，吸引百貨業者競相展店。

統計未來兩年內，國內至少將開出八家新百貨公司，其中光10月

就有統一阪急台北店、富邦momo兩家新百貨公司開幕。

前二年全球景氣低迷，接連遭受高油價、金融海嘯等衝擊，造成

國人消費力下降，原本百貨業者的展店態度也相當保守。今年以

來百貨業業績明顯復甦，百貨業總算盼到「春燕」，壓抑已久的

展店投資行動，也陸續展開。

新光三越上半年全台各分店總營收達320億元，較去年同期成長

10%，扣除4月新開幕的高雄左營店營收，既有店上半年營收也

比去年同期成長了6%，顯示國內百貨業景氣明顯好轉。

業者推估，今年在新開店及陸客加持下，新光三越全年營收上看

710億元歷史新高，百貨業三雄—新光三越、太平洋SOGO及遠東百

貨，全年營收年增率預估將有6%至8%的水準，一掃前兩年衰退的

低潮。

百貨表示，去年上半年政府發放消費券刺激買氣，今年上半年營

收儘管只小幅成長，他們已經相當滿意；扣除去年的消費券因素

，今年百貨業業績成長幅度將更高。

在景氣復甦，加上看好年底起將開放陸客自由行的潛在商機，激

勵百貨業者重啟展店計畫。據統計，從今年10月到2012年前，全

台將至少有八家新百貨公司將開幕，搶食國內每年高達2,000億元

的百貨商機大餅。

其中10月馬上就有統一阪急台北店與富邦momo兩家新百貨公司

開幕。

統一阪急挾坐落台北市府BOT轉運站大樓的通勤人潮優勢，以及

統一集團的雄厚背景擙援，「錢」景看好。

富邦集團買進北市環亞大樓後，結合原有虛擬通路momo購物台

資源，開設富邦momo百貨，進軍北市敦北、南京商圈。

目前大樓正在進行重新改裝工程，預計10月開幕。

除了原環亞購物廣場的據點外，富邦集團還將在信義計畫區編號

A10的用地，規劃興建百貨及飯店，其中的百貨樓層就將由momo

百貨經營，預計2013年開幕。

東元集團會長黃茂雄昨（1）日證實，宅配通已啟動中國大陸物流

事業布局計畫，將在華北地區與富邦momo購物台合作，發展宅配

市場；廈門則計畫與廈門港務局合作，專攻兩岸物流。

宅配通昨天舉行十周年慶，親自出席主持的黃茂雄說，大陸物流

市場發展迅速，隨著兩岸交流越趨頻繁，尤其兩岸經濟合作架構

協議（EFCA）簽定後，兩地貿易往來將更熱絡；台灣物流業已發

展相當成熟，除了常溫、低溫配送外，隨著網路購物與電視購物

發展的宅配能力，具市場競爭力，因此西進大陸發展應有機會。

宅配通將搭上富邦集團momo購物台進軍大陸市場的腳步，布局宅

配市場。黃茂雄說，將在北京設立物流中心，以華北市場為主，

包括河北、天津、河南等地都是計畫開發的市場。

大陸網路購物成長迅速，貨運量也逐年增加據宅配通觀察，五年

前中國網路購物市場僅有台灣三分之一規模，現在網路購物市場

規模已是台灣的六倍之多，小額宅配將是中國物流業下一個兵家

必爭之地。

除大陸宅配內需市場外，宅配通也看好兩岸貨運物流業物，因此

已與廈門港務公司合作，將在廈門海西先試先行特區內，布局兩

岸海運宅配業務。

據了解，宅配通若想經營兩岸宅配業務，仍須取得運輸執照，這

項執照必須由大陸中央核批，難度並不低，需要較長的時間布局

。

進軍對岸物流市場，宅配通初步計畫將先以運送集團內的貨品為

主，如將台灣的摩斯漢堡的原物料運送至大陸，回程時則可將東

元在大陸生產的電視、冰箱等家電運回台灣，等試運行順利後，

才會擴大範圍。

實收資本額8.19億元的富邦媒體科技，今年大方發放股東現

金股利4.16億元、股票股利3.27億元，富邦金控董事長蔡明忠指

出，由於獲利穩定良好，已著手規劃適當時間上市櫃；富邦金總

經理龔天行表示，希望1、2年內完成上市櫃的計畫，讓投資效益

實現並彰顯，也能回饋股東。

富邦媒體科技的股東結構為富邦集團持有67.89％、韓國樂

天（LOTTE Home Shopping）11％、東元11％、其他股東合計

10％左右。公司是在2004年9月成立，近幾年獲利穩定，為富邦集

團金雞母之一。

ViVa電視購物台董事長菅野秀一昨（21）日透露，電視購物

台上架費已調高不少，加上東森得易購與U-Life的競爭態勢未明，

今年對於整體電視購物市場而言，是一個辛苦年，展望2011年，

電視購物的消費習慣逐漸養成之後，整體市場仍有30-50％的成長

空間，他認為，台灣電視購物後勢成長動能仍然看俏。

菅野秀一指出，單計電視購物的一年產值約在新台幣350億

元左右，合計型錄、網路購物及實體通路，市場推估約有500億元

。

東森得易購與U-Life之間的角力戰，暫告一個段落，卻因此衍

生電視購物上架費用俏俏上漲，菅野秀一表示，電視購物台來自

上架費調高的壓力確實不小，對於營收獲利表現的影響，還有待

觀察。

除此之外，國內電視購物市占今年勢必大洗牌，誰是電視購

物龍頭？還需經過一場角力賽。

富邦momo今年營收目標挑戰210億元上下， U-Life挑戰60億元

，原本訂出今年營收目標300億元左右的東森得意購，在U-Life角

力下，尚未訂出最新營收目標，不過，今年在縮減上架系統台情

況下，東森得易購今年營收勢必大不如以往。

ViVa去年營收60億元，菅野秀一指出，公司今年營收應與去

年持平，三井進駐ViVa之後，最近特別成立Tokyo Life時段，專門

介紹時下日本熱賣的保健及美容美膚產品，他強調，未來，

Tokyo Life可望為ViVa挹注20％營收。

菅野秀一強調，公司未來將專注衝刺電視購物，接下來才會

延伸發展型錄及網路購物兩塊領域；ViVa一直都有擴展第2台計畫

，內湖擴大攝影棚規畫、正是為了籌設第2台預做準備，另外，公

司持續評估是否跨足手機購物這塊市場，並正與中華電協商、評估

進駐MOD的可行性。

momo近年積極拓展實體藥妝店，ViVa目前並沒有拓展實體通

路的打算。另外，公司近來調整組織，成立了PCC(商品暨節目內

容審查室)部門，主要因應衛生署對於保健食品的把關及處罰趨嚴

。

富邦集團一直想切入台灣百貨業，佈局已經明朗。去年8月

以100億元買下環亞百貨、共14層樓，近期敲定發展為百貨公司，

計劃10月開張，掛上「momo百貨」的招牌。富邦金更早之前買進

的信義區A10土地，也將於今年內動工興建大樓，其中低樓層規

劃為momo百貨，預訂2013年正式開幕。

由於富邦本身並無經營百貨業的經驗，momo百貨如何經營，

頗受關注。據了解，富邦將對外尋找合作夥伴，目前預計將與韓

國樂天百貨合作。

這兩步，將確立富邦集團一圓百貨夢。據了解，富邦買進環

亞大樓之後，原規劃辦理都市更新，但因與隔壁的王朝大酒店整

合不成，近期決定改變發展策略，將此大樓作為進軍百貨業的灘

頭堡，預計10月可正式開張，外觀掛上「momo百貨」的招牌。

王朝大酒店建物之所以不能順利整合，主要是因為尚未屆滿

都市更新的30年年限，因此只好擱置原訂的都更計畫，以自營百

貨為主，讓momo購物台朝向百貨實體通路發展。

將原地的環亞百貨改為momo百貨，因改裝尚未完成，所以掛

牌要等到10月，原環亞近期則開始舉行「封館出清、改裝拍賣」

活動。

富邦金總經理龔天行指出，10月momo百貨掛上招牌之前的期

間，將大舉調整原來的環亞百貨供應商，確立momo百貨走「中高

價位」路線。

富邦金2008年買進信義區A10的50年地上使用權，也將作為

百貨發展的另一規劃地點。龔天行說，目前確定2013年開幕，預

計樓上為旅館、樓下為momo百貨，此案現在已經送審，通過後預

計今年就要動工。旅館目前也規劃與晶華國際酒店集團合作，將

有約300間房間。

富邦金預計momo百貨開幕後，搭配旗下的台北富邦銀行推出

聯名信用卡，跨行業進行銷活動提升綜效，未來可一舉兩得，衝

刺momo百貨的營業額及北富銀的刷卡金額。

富邦momo2008年就跨足實體通路，陸續開設momo藥妝連鎖

店，初試啼聲，今年起開始經營百貨公司，預計引進國際品牌化

妝品、服飾、皮件、家庭用品、餐飲等商店進駐，同時計畫未來

拓展大陸市場，與大陸的電視購物台交流合作，發展為亞洲地區

的全方位國際化購物平台。

富邦金控為人所熟知的，就是獲利情況在金控公司中領先；

合併ING案泰人壽擴大保險版圖坐二望一；以及揮軍廈門成為首

家前進大陸的台灣銀行業者。其實除了金融領域之外，集團在產

業部份的發展也持續佈局。

富邦集團現在包含的產業已經相當多元，用最簡單的話說，

與一般人的日常生活已密不可分，起家的金融產業保險、證券、

銀行之外，還包含不動產、電信、媒體及公益服務，其中，富邦

建設、台灣大哥大、台灣固網、台固媒體、momo電視台等，已各

據一方，現在進一步要跨足百貨業，仍是以跟民眾更緊密結合為

方向。

momo購物台（富邦媒體科技）年底揮軍大陸，將與大陸華北

地區有線電視業者合資，共同在大陸成立一家電視購物台，成為

台灣第一家與大陸有線電視系統台業者合資成立購物台首例，也

意味著富邦大舉進軍大陸購物台、即將揮出關鍵第一棒。

momo購物台昨日召開董事會及股東會，董事長林福星針對

momo購物前進大陸布局一事回應表示，日前董事會已通過投資大

陸案，目前確實已與特定對象洽談中，momo購物會從華北地區開

始，正與華北有線電視業者洽商合資成立電視購物台事宜，而不

是與大陸電視台或電視購物台合作，相關細節正進入最後協商階

段，momo購物台未來會帶著台灣電視購物供貨商一起前進大陸，

目前已確定有100家供貨商簽應攜手進軍大陸拓展市場。

目前挺進大陸的電視購物台業者，包括東森購物去年與央視

所屬中視購物策略聯盟，與湖南廣電合資利襄公司發展兩岸旅遊

，momo購物則是直接與當地有線電視業者合資公司，準備在華北

開設第一家電視購物台。

市場人士分析，大陸有線電視系統的規模，從1,000-2,000萬

收視戶起跳，相較於台灣凱擘、中嘉、台灣寬頻、台固媒體加總

合計 492萬（NCC最新統計）收視戶，規模大上好幾倍，而且台

灣經營電視購物經驗領先大陸，未來將是台灣電視購物台擴大市

占版圖的最好機會新市場。

除此之外，momo購物台今年將大舉擴張藥妝通路，總經理林

啟峰昨日指出，momo藥妝店會在年底完成總店50家的擴店行動，

相較去年底的16店，增長超過2倍，3個momo購物台加上郵購、藥

妝等通路，全年營收目標210億元（未扣除銷貨成本前），相較去

年150億元成長幅度超過 40％。

林福星指出，momo開設藥妝店兩年多，累積相當多的成功經

驗及客戶滿意度，因此，今年在藥妝店的擴店動作會很快，由於

實體通路（購物台）、網購、型錄等各型態通路成長速度也不小

，因此，藥妝通路占公司整體營收去年達到3％，今年可望拉高到

4％-5％。

股東會昨日並通過2009年盈餘分派，將發放股東現金股利每

股5.08元及股票股利每股4元，合計每股發放9.08元，高居國內電

視購物台股利之冠，公司並將透過盈餘轉增資，資本額由目前

8.19億元擴增為11.46億元。

富邦金控經營電信及電視購物有成，台灣大昨（29）日董事

會通過今年派發現金股利每股5.03元、創台灣大上市以來新高，

派發現金股利首度超過每股5元，總計今年將發出150億元股息。

另外，momo購物台董事會昨日也通過去年盈餘分派規劃，合

計現金股利加上股票股利發放9.08元，也刷新歷史新高。

相較富邦金控今年發放現金股利加上股票股利合計2.5元，富

邦轉投資的電信、有線電視及電視購物台，表現更亮眼，可說是

富邦金控轉投資事業的兩隻金雞母。

台灣大昨日董事會除了敲定去年盈餘配發現金股利每股4.2元

、配發率90％之外，並決議額外提撥25億元保留盈餘加發現金股

利，加上庫藏股放棄領息，股東每股拿到5.03元現金股利，刷新

去年的4.7元、創歷史新高。

台灣大昨日並公布今年第2季財測，NCC擴大實施X值估計影

響公司第2季營收3.15億元，台灣大將藉由減少行銷及管理費用

3.24億元彌補，不過，第1季為衝刺iPhone銷售以拉抬後續來自加

值服務營收貢獻，台灣大決定擴大手機補貼總額，也使得第1季營

收預估168.8億元，季衰退 1％、年負成長3％，稅後淨利31.1億元

、年負成長14％，每股稅後盈餘1.04元、季成長及年成長分別衰

退14％。

不過，台灣大總經理張孝威昨日在法說會上表示，這項投資

是值得的，因為，後續藉由iPhone等智慧型手機帶動公司行動加

值服務營收擴大成長、是可預期的，公司並預期第2季的行動數據

營收將超過20％的成長率。

昨日，法人聚焦詢問台灣大併購凱擘的時間點，張孝威強調

，目前沒有時間表，完全視NCC作業而定，但此案並不影響現金

股利配發額度。台灣大的3G月租型用戶已在第1季底達到350萬、

占總用戶超過50％，3G加值服務營收較上一季成長15％。

張孝威強調，台灣大正著手進行整合數位電視及行動通訊的

寬頻新服務事業布局，根據美國發展寬頻服務經驗，他認為，未

來幾年，寬頻服務占公司有線電視營收占比可望達到30％。

台灣電視購物市場大變天。今（31）日凌晨起，東森國際董事長

王令麟主導的新電視購物台U-Life，將在原東森得易購的五個頻

道播出，全台共250萬戶。

在這波大洗牌中，今年營收可望突破210億元的富邦momo台，將

登上電視購物一哥寶座，成為營收規模最大的電視購物業者。

U- Life將播出的五個頻道，分別是第34、35、47、48與60台。東

森國際副總經理鄭應娜表示，因法律問題已解決，U-Life今天復播

，第一階段於全台250萬戶播出，以中嘉、台固系統為主，未來在

台灣寬頻旗下的70萬戶也會播出，屆時全台將有320萬戶；她預期

，今年營收可達60億元，將有效挹注東森國際營收。

由於電視購物頻道固定，具排擠效應，原本在這五頻道的得易購

收視戶將銳減為230萬戶，以凱擘系統為主。對此，得易購發言人

張韶元表示，除將循法律途徑努力外，也將強化其他通路與在中

國市場的布局。

張韶元指出，得易購目前在台尚有網路、型錄、MOD與手機等通

路，日前已將型錄由月刊改為雙周刊，增加觸及率；在大陸市場

部分，與中央電視台的合作將在5月1日開播，也已與湖南廣電集

團、四川星空購物、遼寧七星購物等業者結盟，並規劃下半年在

北京、華中等地區發行型錄。

至於U-Life已在南港打造大攝影棚，鄭應娜表示，未來除電視購物

外，也將逐步拓展至網路、型錄，在供貨商部分，目前已有四、

五百家廠商，正逐步增加中。

在這波電視購物市場洗牌中，市場人士多預期，今年營收可望突

破210億元的富邦momo台，將變身電視購物一哥，成為今年營收

最佳的業者。

原本擁有五個台的得易購，去年營收超過300億元，擁有三個台

的富邦momo台營收約150億元，擁有一台的ViVa TV營收則約60

億元。

日本最大平價家具連鎖通路宜得利家居（NITORI）今年大舉擴張

台灣市場，計劃新增加四店，3月進駐富邦集團新投資的momo百

貨，4月則在高雄大樂量販店開新店，總計今年底要達八家店。

宜得利家居店數將超越瑞典IKEA宜家家居，成為國內外資家具連

鎖通路店舖數最多的品牌。

宜得利家居在日本有215家連鎖店，是日本掛牌上市公司，以販售

自行開發、製造的平價居家用品為主。

進駐富邦momo

宜得利家居在越南、中國、日本均有工廠，從原料採購、製造、

進出口、物流至末端零售通路一手通包的經營模式，在日本的商

品價格，相當具競爭力，創下連續22年營收成長的佳績。

宜得利家居看好台灣生活家居市場潛力，今年先後進駐台中台糖

量販與台北momo百貨，並將擴大對台採購。

宜得利家居社長似鳥昭雄表示，台灣是宜得利第一個開發的海外

市場，百分之百自行投資，2007年至今，已經開了四家店，今年

估計應可再增四店。

台灣居家通路市場經營並不容易，獲利時間相對其他零售通路相

對長。

HOLA剛開始時每年虧損1億元，三年後才轉虧為盈。IKEA來台已

經超過十年，現有店數為四家，目前的投資仍未回收。

似鳥昭雄對台灣已有長期投資的心理準備。

他說，一個連鎖通路至少要開到11家店以上才能稱得上有基本規

模，宜得利在台灣至少需要開到15家店以上，才可能開始賺錢，

必須花五到十年的時間。

宜得利家居來台第一間店是在高雄夢時代購物中心，但由於宜得

利對外宣傳與行銷較保守，品牌知名度尚未打開，又加上高雄零

售景氣低迷，因此今年2月退出夢時代購物中心，改進駐人潮較多

的高雄大樂量販店。

打算長期投資

似鳥昭雄說，台灣開店將會以千坪標準大店與500平左右僅賣居家

用品的小型賣場為主，目前僅有中壢與台南是大型店，台北新開

的敦北店則是小坪數店型。

未來，展店會針對商圈特性，決定大小規模。

momo購物好賺錢，股東今年拿到每股9.08元股利！富邦金控

轉投資的富邦媒體科技（momo購物台）昨（17）日董事會通過決

議2009年盈餘分派，將發放股東現金股利每股5.08元及股票股利

每股4元，合計每股發放股利共9.08元，不僅高居國內電視購物台

股利之首，也可望成為富邦金控旗下最賺錢的金雞母。

富邦經營電視購物有成，去年中後，富邦陸續增加momo購物

2台及3台，營收衝破150億元，股東領到的股利也相當誘人。

富邦媒體科技表示，相較於2008年盈餘分派現金股利每股2

元多，加上股票股利每股3元多，總計股東去年拿到每股5元多

的股利。

昨日，富邦媒體科技董事會通過，決定發放股東現金股利每

股5.08元，及股票股利每千股配發400股、即每股配發4元的股票

股利，總計今年股東拿到高達每股9.08元的股利。

富邦媒體科技日前董事會通過投資大陸案，總經理林啟峰日

昨表示，momo購物台布局大陸尚未有明確的合作對象，只不過，

公司進軍大陸市場是確定的事。

富邦媒體科技目前資本額8.19億元，主要股東包括富邦金控

創業投資、東元集團旗下東安投資、及韓國WOORI HOME

SHOPPING；富邦經營電視購物有成，momo去年透過過3大電視

購物、網路、藥妝連鎖店及型錄，營業額達到150億元。

虛擬通路市場不斷成長，電視購物業者之間的競爭，愈來愈激烈

。為了在各通路中勝出，近來電視購物業者不約而同將來自世界

各國、其他通路較少見的品牌商品的比重調高。

電視購物展示效果佳、庫存壓力低的特性，讓海外商品創造的業

績與獲利都意外的亮眼，也使得海外商品成為電視購物新戰場。

其中，viva TV在去年3月由日本三井集團入主後，就開始整合集

團資源，不斷調升日系商品比重，未來還規劃開闢專門的時段銷

售日本商品。富邦momo台則因股東中有韓國樂天集團，所以開台

至今，一直對韓國與其鄰近的日本品牌有所關注，日前跨足的實

體通路momo藥妝，也以日韓商品為特色。

至於東森得易購，由於董事長梁馬利本身就是個「時尚達人」，

品味極佳，已引進好幾個她相中的國外品牌，成績都不錯；市場

新進者U-Life目前也規劃海外商品未來占總商品的三成以上。

viva TV

強打日系品牌

viva TV總經理謝載祥表示，viva TV不斷引進高品質、多元化、具

知名度的日系品牌商品，除與同業做出商品區隔，亦可讓台灣消

費者的生活品質更優化。

尤其，國人向來對於日系商品接受度高，viva TV所推出的商品銷

售成績都頗佳，比方說近日引進首賣的「SHARP高濃度自動除菌

離子產生器」，為viva TV首次引進日本知名品牌的家電用品，也

是SHARP在此產品於日本熱銷後，首次透過台灣電視購物通路進

行銷售，打破既有的行銷模式。

謝載祥說，viva TV將持續推出日系商品，比重將會占總商品約兩

成，希望能提升消費者在電視購物shopping的意願及樂趣；未來會

加強的品項包括珠寶、美妝保養品與家電用品，都將以精緻取勝

，甚至有可能在固定時段、以帶狀節目的形式介紹日系商品。

富邦momo台

差異策略奏效

富邦momo台對海外商品極為重視，也由於引進多項海外商品、訴

求產品差異化的策略奏效，讓富邦momo台在開台第一年就損益兩

平，成為母公司、富邦金控董事長蔡明忠心目中的「績優生」。

富邦momo台引進的海外商品，以美妝保養、家用品與精品為大宗

，而且塑造出不少明星熱銷品，如近來女性消費者最愛的去腳皮

機，就是富邦momo台透過電視購物通路生動活潑的表現方式，成

功捧紅，富邦momo台透露，「韓國原裝足部瞬間喚膚電動去腳皮

機」推出至今已銷售超過25萬組。其餘熱銷商品如「Cover Queen

完美遮瑕防曬粉底組」，曾在節目播出時創下1秒賣出1盒的紀錄

，累積已賣出100萬盒以上；「日本爆盛炸裂無限濃密纖長防水睫

毛膏」目前已銷售 50萬支；甫推出的「日本極上不掉色美眉眉筆

」也有5萬支的銷售成績。

東森得易購

引進馬莎產品

東森得易購董事長梁馬利也對海外商品多有關注，主因梁馬利本

身對歐美的商品極為熟悉。例如英國零售業龍頭「馬莎百貨」，

就有許多梁馬利喜愛的商品，日前馬莎撤出台灣，東森得易購就

開始引進其商品銷售，希望讓消費者仍能買到馬莎的產品。

電視購物業者多表示，引進海外商品，最怕的就是庫存壓力大、

消費者還可能不認識這些海外品牌，而虛擬通路的特性就是庫存

壓力較實體通路小，而且透過電視畫面與購物專家的努力，還可

讓消費者迅速認識新品牌，掌握到品牌精神與產品特性，這正是

電視購物業者銷售海外商品的優勢。

電信三雄爭戰雲端，釋出雲端採購訂單！除了中華電信

（2412）預估近年雲端設備採購金額約達新台幣30億元外，台灣

大哥大（3045）與富邦將聯手上雲端，共同為富邦集團及台灣大

旗下電信、有線電視所有相關企業建立一個雲端網路的大型計畫

，法人估計，投資規模將達數十億元。

遠傳電信（4904）則正與惠普、IBM、廣達、鼎新電腦及軟

體廠商洽商合作結盟，並打算首創雲端「利潤分享」制度，由遠

傳打造雲端平台，硬、軟體廠商提供設備，營收所得再採利潤分

享，未來也準備推出雲端IDC出租業務。

中華電信釋出3年砸下130億元打造華人最大雲端IDC中心之

後，4月要與微軟攜手、推出首波雲端服務，電信三雄爭戰雲端

版圖的行動也從2010開春正式開打。

不讓中華電信專美於前，台灣大與遠傳開春後也積極布局雲

端運算市場，富邦金控董事長蔡明忠與台灣大董事長蔡明興兄弟

，將以雲端擘畫數位匯流市場，未來將由台灣固網推動雲端出租

業務，為企業打造私有雲。

此外，台灣固網也正與鴻海、工研院協商，準備推動雲端運

算系統旗艦聯盟，加速推動雲端產業發展。

雖然台灣大為富邦集團所有關係企業打造的雲端網路究竟要

砸多少錢？內部並未透露，不過，法人估計，以3-5年的投資規模

，將達數十億元。

台灣大旗下包括台固、台固媒體、momo親子台，富邦旗下壽

險、金融、保險、momo購物，未來台灣大併購凱擘成局之後的有

線電視全省系統，都將在未來幾年透過汰換內部企業的伺服器及

網路、逐步轉型為雲端網路系統。

台灣大表示，國內的IDC市場，目前仍由中華電信穩坐龍頭地

位，市占超過75％，Seednet第二，遠傳旗下速博併購Seednet之後

，遠傳在IDC市場的地位領先台灣大，因此，台灣大打算在全球興

起雲端業務之際，透過為富邦及關係企業打造雲端，未來出租雲

端網路予私有企業雙管齊下，在2011-2012年的2年內時間，超越遠

傳；遠傳面對競局，則正全力布局雲端，力拱其在國內IDC市場

第2地位。

百貨業從去年第四季周年慶後，明顯感到景氣回溫。龍頭業者新

光三越董事長吳東興昨（4）日表示，樂觀看待百貨業市場今年景

氣，預計農曆年前在高雄左營開出最新概念店，全台營收要超過

710億元，年成長率8%。

另一重量級業者太平洋SOGO百貨去年營收約357億元，今年要達

到390億元，年成長率9%。今年市場也不斷湧進新業者，首度跨

足實體百貨業的富邦 momo，也於元旦正式接手敦化北路、南京

東路口的原勤美環亞，並更名為momo百貨，擬打造國內首家平

價時尚賣場；統一阪急百貨則繼高雄統一夢時代購物中心後，預

計今年北上開第二家店，計劃10月開幕，位在台北市政府轉運站。

吳東興昨天出席欣葉A9館新店開幕儀式後指出，新光三越2009年

全年營收658億元，較前年627億元成長5%。業者初估，全台百貨

業市場規模超過2,100億元，新光三越市占率超過三成，穩居市場

領先地位。

由於從去年周年慶到跨年檔期的業績表現都不錯，新光三越高層

感受到消費信心的回溫，看好今年市場景氣。太平洋SOGO百貨

總經理李光榮說，前兩年景氣波動較大，今年百貨業算是回到「

平穩」的狀態。

在大陸市場方面，遠東集團去年12月30日在北京新增太平洋百貨

北京五棵松店，預估今年五棵松店營收將達人民幣3億元（約新

台幣13.9億元）。

而遠百無錫店預計今年第二季開幕。在新店挹注下，遠東集團預

估，大陸區遠百、太百雙品牌今年全年營收可望較去年成長15%

。

新光三越也持續評估在大陸展店。據了解，積極開發中的西南區

如四川成都，以及有眾多台商的蘇州等，都在評估之內，目前評

估案超過五個。新光三越正在評估，以獨資或與當地業者合資等

模式，持續在大陸發展。吳東興表示，只要有好的地點，新光三

越都有在評估，「四川是一個考慮的地方」。

新光三越首次進軍大陸市場，是與北京華聯集團合資，雙方各持

股五成，在北京投資新光天地。2007年4月開幕後，短短四個月

就爆發經營權之爭，後來兩方雖達成和解，但因北京新光天地無

法正常召開董事會，以致影響與廠商簽訂經營合同及款項支付等

。雙方爭議仍在香港提付仲裁中，新光三越仍會積極計劃在大陸

展店。

3大電視購物台明年大搶兩岸型錄商機，東森購物董事長梁馬

利昨（28）晚宣佈，該公司將於明年進軍大陸型錄市場，並藉此

將目前公司定位在電視購物的形象，轉型為新媒體公司。

富邦旗下momo購物明年揮軍大陸同時，也準備佈局型錄版圖

；型錄購物目前挹注富邦momo每月營收超過1億元。富邦momo指

出，大陸市場很大、實體通路很多，成長爆發力甚至大於電視購

物。

ViVa也表示，郵購及網路購物是目前成長最迅速的新通路，

ViVa明年將全力拓展型錄市場。

東森購物昨晚舉辦10周年台慶活動，梁馬利宣布今年加發年

終獎金，表現最優秀的員工、最高可拿6個月，約比去年最高5個

月、多出1個月。

儘管明年國內整體電視購物市場即將大洗牌，外傳東森購物

明年可能因為新進業者加入，現有5個購物台、明年將降為3個台

，但梁馬利昨晚只強調，2010年的東森購物將轉型發展新媒體，

對於明年公司整體業績表現，仍以維持與今年相同的新台幣300億

元為目標。

梁馬利表示，目前電視購物占公司整體營收比重約80％，3年

後調整為60％，型錄營收比重由目前20％、3年後調高至40％，明

年在台型錄營收，希望比今年擴增至少10億元。

大陸市場佈局方面，梁馬利強調，明年2月，大陸中央電視台

將以每天5小時的電視購物帶狀節目，與東森購物合作，明年4月

正式在大陸推出型錄購物；她強調，東森購物前進大陸第2年、也

就是2011年將正式獲利。

另外，東森購物繼與中央電視台旗下中視購物、湖南廣電集

團策略聯盟後，目前也正與遼寧廣電集團洽談合作，預計東森購

物打入遼寧廣電的時間點將在明年上半年，屆時，將由東森購物

提供商品給遼寧廣電販售；另外，四川廣播電視集團已向東森購

物購買ET1資訊系統，雙方並簽訂合作契約。

富邦momo台總經理林啟峰表示，進軍百貨公司通路起跑，

momo百貨公司將於明年元旦開幕，在5大通路同時布局的情況下

，2010年的營收（未扣除退換貨）可望成長45％，有機會達到

217億元。

林啟峰表示，富邦人壽日前買下前環亞百貨大樓，目前已經

更名為momo百貨，預計明年元旦正式開幕，也宣示富邦集團正

式進軍百貨產業，至於信義計畫區的A10也預定要開設momo百貨

，目前建築物的圖形已經定案送審。

momo百貨開幕後，富邦在虛擬及實體通路共擁有5種不同的

通路形態，包括3個購物台、網路購物、型錄、藥妝連鎖通路及百

貨。今年底前藥妝通路就有16家，預計明年度的業績仍有4成以上

的高成長率。

林啟峰表示，momo今年4大通路的整體業績（訂單金額）約

可達到預定的目標，即150億元，較去年度大幅成長5成。

前東森集團總裁王令麟將重返電視購物，掀起有線電視的頻道位

置大戰。

王令麟透過東森國際，跨足頻道代理事業，拿下中嘉等有線電視

系統台中，東森購物現有五個頻位的頻道代理權，成立新公司森

森百貨，未來可能以「優購物」打出新天下。

東森國際表示，跨足頻道代理業為多角化經營，是件好事。過往

跟著王令麟創辦東森購物的前東森購物總經理宋湘嵐則說，她最

近一直在上海工作，不清楚總裁在台 灣的規劃。

森森百貨已進駐台北車站前的景福大樓，未來新的電視購物頻道

可能名為「優購物」，並拿下兩個頻位。

王令麟還透過東森國際旗下東森投資，參與森森百貨的增資，由

王令麟老臣李登科掌舵，團隊初步成型，11月初已進駐景福大樓

的兩層樓，其中一層為客服中心、有60位客服，另一層樓是商品

開發、行政等業務中心。

由於政府許可的電視購物頻道位置有限，王令麟再起，勢必排擠

目前電視購物業者的頻位。

據了解，富邦momo與ViVa TV明年合約多數已談定，王令麟的「

優購物」若要上架，首當其衝就是東森購物的上架計畫。王令麟

上周透過東森國際，向中嘉、雙和、大世界、遠富、大高雄、鼎

豐、大信等七大系統業者簽約，成為頻道代理商。其中，中嘉給

王令麟代理的五個頻道，原本由東森購物上架，每個頻道戶數約

120萬至130萬戶。

業內人士指出，東森購物每年支付約4億元上架費給中嘉，上個月

起開始跟中嘉洽談明年上架費，但王令麟為取得代理權，向中嘉

加碼，並且承諾簽下三年的長約，最終勝出。

取得中嘉五個頻道代理權後，王令麟隨即與東森購物談判，洽談

明年的上架費用，但雙方首次談判已破局。

由於政府許可的電視購物頻道位置有限，王令麟此舉，形同獲得

跨入電視購物業界的門票。據了解，王令麟已與TBC談定租賃的

合作模式，並積極與有線電視多系統營運商台固、凱擘洽談。

目前凱擘及台固媒體傾向不以租賃方式，而將頻道委由王令麟負

責洽談，但王令麟積極以「優頻道」向台固媒體等多系統營運商

爭取頻位，預計要搶下兩個購物頻道頻位。

台灣有限電視產業中，一般類型的頻道，大多由系統業者付費向

內容產製者取得內容播送，唯有電視購物因為具備通路特性、系

統業者又無法插播廣告，是由電視購物業者付上架費給系統業者

，就如同電視購物業者向系統業者租用頻道。

電視購物頻位有限、僅可占所有頻道的10%，三大電視購物業者

東森購物、富邦omo與ViVa TV共九個頻道，已達到購物台數量上

線，因此每到第四季，電視購物業者會積極與系統業者洽簽隔年

新合約，王令麟的新購物台加入，將造成購物台頻位洗牌。

電視購物明年景氣看俏，富邦momo購物台率先釋出業績大成

長訊息！momo購物台總經理林啟峰昨（1）日表示，2010年營收

將較今年大幅成長40％，以今年可望順利達陣150億元來看，明

年挑戰210億元。

momo購物台成長動能主要來自於網路及藥妝通路，林啟峰指

出，富邦momo購物台目前跨足電視、網路、型錄及藥妝4大通路

，明年元月、正式接手環亞百貨之後正式擴大至5大通路，而在這

5個通路中，又以網路、藥妝通路的爆發力及成長空間最大。

其中，網路購物今年全年營收大約15-16億元，明年擴大至

超過30億元，藥妝通路將由現有20餘家店，明年擴增1倍、達到

50家店規模，而型錄購物每月則為momo創造1億多元營收挹注。

富邦也決定明年元月1日正式接手經營環亞百貨後、改裝成

立momo百貨，做為富邦集團跨足百貨公司的先發首炮，因應百

貨通路加入集團在零售通路市場的佈局，富邦momo近日調整組織

，將4大部門擴大為5大部門，仍由董事長林福星及林啟峰負責拓

點及通路營運。

去年10月，富邦人壽標下信義A10土地，今年8月，再度以

100億元買下環亞百貨大樓，富邦集團內部經過評估，決定由環亞

現址開設momo百貨，而環亞momo百貨的經營績效，攸關富邦未

來再要不要在一級百貨戰區的A10館開設momo百貨與否的重要依

據。