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榮獲台灣釀釅美酒評比金牌獎的金門遠東頂級高粱酒（陶瓷瓶），現以特惠價格在福利總處各地區福利站全面上架銷售，年節送禮自用都划算。

金門遠東頂級高梁酒（陶瓷瓶）酒精度53%，採用精選高粱發酵蒸餾，截取最精華段酒液，多年窖藏陳化後，再經科技高分子處理，精心釀造而成。香氣悠雅，入口綿細，回味悠長。入口不嗆辣，隔夜不宿醉。酒瓶採用鶯歌高溫燒製的陶瓷酒瓶，能有效幫助酒質的陳釀，具有極佳的收藏價值。

金門遠東頂級高梁酒〈水晶玻璃瓶）酒精度53%，酒瓶以金門遠東酒廠註冊商標設計，以頂級水晶玻璃材質製作，晶亮透徹，兼具中西方文化特色。

金門遠東頂級高梁酒為世界花式撞球中國公開賽指定用酒，也是中華黃埔四海同心會指定用酒，退役將領春節聯誼餐會大會用酒。目前特價供應通路銷售，3,000ml促銷價2,180元，600ml促銷價598元，300ml促銷價248元，消費者服務專線：0800-000-519。

歡慶建國百年，金門遠東出廠的高梁酒即日起在福利總處各地區福利站全面上架，以特惠價供應全國消費大眾。

金門遠東頂級高樑酒有陶瓷瓶及水晶玻璃瓶兩種包裝，酒精度為5.3％，採用精選高梁發酵蒸餾，擷取最精華段酒液，多年窖藏陳化後，再經高分子處理科技工藝精心釀造而成。其中陶瓷瓶的頂級高梁酒瓶採用鶯歌所高溫燒製的陶瓷酒瓶，能有效幫肋酒質的陳釀，具有極佳收藏價值。

另一款水晶玻璃瓶的酒精，採用金門遠東酒廠註冊商標設計，以預級水晶玻璃材質製作，晶亮透徹，兼具中西方文化特色。金門遠東酒廠總經理林茂林指出，金門遠東酒廠推出的頂級高梁酒，曾獲世界花式撞球中國公開賽、中華黃埔四海同心會、退役將領春節聯誼餐會大會用酒，也在台灣釀礹美酒評比大賽中摘下金牌獎。消費者專線：0800-000-519。

為了搶占大陸的白酒市場，台灣小型酒商擬聯合在上海建立營銷中心，中華阿里山菸酒公司副董事長李金蓉強調，「團結力量大」，台灣小酒商要避免單打獨鬥，才會有發展空間。

大陸的白酒市場龐大，民眾驚人的消費力吸引了兩岸的酒商都看重這塊大餅。但，由於大陸既有的白酒企業市場穩固，而台灣高粱進軍大陸也僅有「金門高粱」與「八八坑道」略有知名度，台灣小酒商幾乎沒有發展空間。

李金蓉表示，大陸內需市場龐大是不爭的事實，但是每個人目光都看向大陸市場，投入的時間、精神與金錢卻未必都得到回報，更別說要找到好的代理商，「其實，很多人都不認識台灣的酒，就連台灣公營的菸酒公賣局知名度都很低。」

圖／經濟日報提供

「台灣的小酒商，都是各打各的，有的出名有的沒落。」李金蓉說，透過設立直營中心，打造酒類「台灣館」，而這個直營中心不做零售，主要是尋找代理商，「代理商只要參觀後有興趣，看代理商的需求，清香、濃香甚至包裝設計，要什麼酒這裡都可以找的到。」

李金蓉更說，在台灣酒類的直營中心主要標榜的就是「MIT」，強調品質。他指出，大陸知名的白酒如五糧液、茅台等，市場上都充斥著假酒，但是在直營中心的話，就絕對不可能會有假酒的問題。

李金蓉表示，這是設立直營中心的另一個好處，台灣的酒如果給大陸人代理，可能過了不久之後就會有仿冒的問題，過去金門高粱就已經發生過這種狀況。而他進一步指出，等到未來品牌打出來之後，就會繼續往大陸二三線城市進軍，「集中力量比較大，希望給人的感覺是，需要台灣酒，就來這裡。」

「目前已經有很多小型的廠商，對於設立直營中心集中銷售的構想都表達了興趣，也在進一步洽談中。」李金蓉表示，而台灣的酒其實品質非常好，只是在大陸經營，必須要團結，在氣勢上才有辦法贏過大陸酒商。

他也希望，可以透過這種方式，將台灣的酒文化一起帶進大陸。

位居高粱酒龍頭的金門酒廠，配合美食展的百年飲食文化主軸，透過符合喜宴氛圍的概念，為結婚新人全新打造專屬喜宴的幸福酒款「金門高粱喜宴酒」，在2011台灣美食展搶先曝光，讓韻味醇厚的金門高粱在美食展散發出充滿喜氣洋洋的幸福魅力。

金門酒廠得力於黑松公司全方位的經銷通路，其中包含連鎖通路、傳統商店開放性通路以及餐飲通路等，藉重黑松在喜慶宴會市場的高掌握度，積極搶攻喜宴市場。

有別於38度金門高粱酒，透過符合喜宴氛圍的概念全新打造金門高粱喜宴酒的包裝設計，提供更適合喜宴通路的產品。這一次，可以說是金門酒廠首度為結婚新人推出的幸福酒款，期待藉由喜宴的歡樂場合，讓韻味醇厚的金門高粱散發出充滿喜氣洋洋的幸福魅力。

適逢建國百年，在2011的盛夏之際，配合特別為結婚新人推出的專屬幸福酒款，採限量發行趕搭建國百年結婚熱潮。

「金門高粱喜宴酒」沒有高酒精度高粱酒的辛辣感，卻依然保保留甘冽香醇的餘韻，在喜慶場合上可輕鬆上桌。酒瓶上還搭配紅色蝴蝶結，相當討喜，有著百年好合祝福之意，也讓產品視覺充滿幸福與喜氣。

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搶進高價酒送禮市場，金門酒廠董事長李清正昨（11）日宣布，金酒近期將開放第三張總代理牌照，同時擬投資26億元全面擴廠，預計民國105年，產能要「翻一倍」，達成4,000萬公升以上、年營收180億元的目標。

金門酒廠目前高粱酒年產能為2,400萬公升，去年營收123億元，較98年同期118億元成長4%，繳交國庫的獲利高達49億餘元；今年營收目標訂為130億元，增幅約5.6%，預訂繳庫獲利目標為50億元。

李清正指出，兩岸經貿交流日趨緊密，金門高粱酒早成為送禮首選，其中又以1,200元以上的高價白酒送禮市場，商機可期，去年金門酒廠高價酒的酒基銷售額近3億元，明年目標訂為4億元，成長逾三成。

目前，金門高粱酒在台灣發出兩張總經銷牌照，分別由維他露及黑松，各取得58度及38度兩款金門高粱酒總經銷權。

李清正表示，第三張總經銷牌照預計第四季辦理公開招標，除了台灣市場，包括大陸在內的海外市場，預估得標業者連同包裝、容器等，一年可創造至少15億至20億元產值。

金門酒廠總經理吳秋穆說，由於兩岸開放小三通自由行，加上大陸送禮市場快速成長，金門高粱酒今年上半年供不應求。有鑑於此，金門酒廠決定投資26億元進行擴廠，預計105年完成。

而在大陸布局方面，今年起由原來的小經銷商改為大經銷商，同時計畫加速旗艦門市的展店，以擴大市場版圖。

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看好高價白酒市場的龐大送禮商機，以「金門高粱酒」名聞全球的金門酒廠，繼釋出38度及58度金門高粱酒台灣經銷權之後，第4季將釋出售價超過1,200元的高端白酒全球經銷權（含大陸等海外市場），預估1年市場規模在15至20億元。

消息傳出，未演先轟動，已知目前至少有4家國內外知名廠商積極競逐搶牌。

金酒公司總經理吳秋穆指出，第3張白酒全球經銷牌，主要鎖定高價白酒的送禮市場。另外金酒公司未來將釋出包括3年酒藏、5年陳高、10年以上（含20年及25年）老窖、及二鍋頭等6種酒基，授權台灣總經銷自行設計包裝、使用包材、廣告行銷及市場推廣。

金酒公司去年高價白酒市場，年營收近3億元，今年上看4億元。吳秋穆表示，金酒公司看好高價白酒在海外市場的成長潛力，並將降低投標門檻，他強調:「第3家台灣經銷商不一定要食品大廠，只要具備品牌行銷能力及菸酒銷售資格即可」。

明年將歡渡60週年慶的金門酒廠，擁有金城廠與金寧廠，年產白酒約2,400萬公升，是台灣白酒第一品牌。金門自開放小三通以來，金門高粱酒成為陸客到金門旅遊必買的熱門產品，帶動金門地區盤商批售卡，今年單是第2季就爆增2,000張，累積批售卡已達1萬張，金酒上半年產能1,250萬公升，幾乎銷售一空，造成下半年產能吃緊。

吳秋穆表示，金酒公司規劃砸下26億元大舉擴廠，其中，金寧廠規劃增加發酵廠、製麴廠及污水處理廠，每年可增加1,000萬公升產能；而金城廠則增加第3條生產線、以及配套包材、成品倉庫等，年產能可增加350萬公升。

金酒規劃兩廠將於民國105年完成擴廠，屆時年產能將一舉提高到4,000萬公升，年營收可望突破180億元大關。

吳秋穆說，金門縣政府持有金門酒廠99.99％股權，金門酒廠也是金門縣的「繳稅大戶」，98年營收118億元、繳稅42億元；99年營收123億元，繳稅49億元；今年營收目標130億元，預估繳稅50億元，佔金門縣府泰半的稅出預算。

此外，為布局大陸市場，金酒公司董事長李清正表示，金酒廈門分公司去年底整合大陸4家大區域經銷商，包括采瑞、英辰、閩台、祥順和；同時規劃於北京、上海、天津、哈爾濱等大都會區域打造旗艦門市。金酒廈門分公司去年營收逼近人民幣9,400萬元、年增1倍；今年營收目標人民幣1.6億元。

金門酒廠是金門的命脈，為要創造更高附加價值，金門縣長李沃士指出，金門高粱未來要走精品路線！金酒產品要分級，從年份及高品質下手，酒廠要在量、質上做改變，把營運業績拉高，目標是每年都有1、2成的成長。

金門酒廠去年營收超過122億元，上繳中央的利潤就超過43億元。今年營收目標130億元以上。

李沃士說，因兩岸交流，連戰、吳伯雄、江丙坤等國民黨大老，都把金酒當做禮品送對岸的領導人，把金酒的名氣打起來了。

以金門高粱現在的品質及名氣，李沃士說，金門高粱當做普飲來喝，真是浪費；現在普通的水果酒，就要賣3百多元，而同容量的金門高粱也只賣3百多元，實在是太便宜。

在陸客自由行開放，加上金酒在中國大陸的名氣越響亮，李沃士認為，金酒的需求一定會越來越大。

金門酒廠在台灣高粱酒市占率已達80％，再成長有限，大陸市場已成為金酒年營收成長的主要動能！ 去年金酒廈門分公司年營收約新台幣4.8億元，今年可望成長1倍、達10億元；明年則上看15億元，

李沃士說，需求是提升金酒轉型的契機。未來酒品要多朝高品質方向調整，量則不一定要與需求同步成長。

在考慮金酒未來價值及產品的定位，李沃士指出，酒廠不能再賣低價的產品，低價的酒要減少供應。

而在質上，金酒將以分段式做品質高的酒品，也就是在釀製過程中，把產品分級，以不同的製程分類做區隔，把高級酒品先萃取出，而不像以前，品質高的、低的混合在一起賣。

另外，就是恢復早期高粱的生產方式。李沃士指出，金門本島早期的高粱和國際進口高粱就是不一樣；在地高粱有獨特的風貌，用這些本島、古早味的高粱所產製出來的酒品，就用來做精品之用。

酒品年份很重要，金酒酒品可以存20年份以上，以往金酒因儲酒設施不夠，生產的酒不能放很久，出售的價格無法提高；現在，酒廠3千萬公升的儲存大樓已快建好，可以存10年的量，未來金酒「產要大於銷」，要有計畫性的儲存，一年窖藏4百萬，年份夠了，再逐年搭著新酒賣，高價精品酒就出來了。

金酒另一個秘密武器就是「坑道」；金門戰地有許多坑道，可用來放一千公升的儲酒桶，等年份夠了，就可拿出來「限量拍賣」。

至於量的增加，李沃士指出，目前金酒二個廠的產能利用率只有70％，生產作業是以二班制進行，未來需求持續增加，可採三班制，這樣產能就可增加50％。

李沃士表示，金酒的需求拉高，酒品可順勢往精品調，提高年份、高品質酒品的附加價值，減少低價酒的供應，「以價制量」，金酒公司的整體營收不會降下來，反而會逐年增加。

中國品質認證中心昨天向金門酒廠頒發食品安全管理體系認證書，為首家台灣企業獲大陸認證機構頒發的認證書。廈門檢驗檢疫局將採信此一認證結果，對金門酒廠生產的高粱酒在入境檢驗時給予便利。（經濟日報提醒您，喝酒不開車）

為布局大陸酒品市場，金門酒廠董事長李清正指出，金酒公司完成代理商辦法修改，廈門分公司最近已重新與5家大型經銷商、簽訂每年分別銷售人民幣6,000萬元的經銷合約。去年金酒廈門分公司年營收約新台幣 4.8億元，今年可望成長1倍、達10億元；明年則上看15億元，大陸市場已成為金酒年營收成長的主要動能！

金門酒廠廈門分公司所簽訂的大陸5家大型經銷商，分別為采瑞、祥順和、東江能源、閩台、英辰等。李清正說，金門酒廠在台灣高粱酒市占率已達80％，再成長有限，隨著大陸完成第一階段的經銷通路建構後，金門酒廠去年營收124億元，今年營收目標130億元。

金門酒廠董事長李清正昨（15）日與金門縣長李沃士，專程飛來台中參加金門酒廠在台灣最大的酒品總經銷商、維他露集團55週年慶活動時，李清正針對金門酒廠在大陸的最新布局，作了上述表示。

由於金門酒廠相當看好大陸酒品市場的發展潛力，李清正說，為拓展大陸市場，金門酒廠將配合年產能的擴增，進一步增加大陸大型經銷商的家數。他說，金酒廈門分公司主要以58度、38度、陳高等8大產品為主力；其中，最暢銷的「台商專供酒」及「823紀念酒」，兩產品就占了廈門分公司總營收的50％。

李清正表示，金門酒廠是金門縣營事業，目前在台灣擁有二大總經銷，其中維他露旗下的源慶行銷公司，民國98年8月二度取得「58度特級金門高粱」台灣地區總經銷；黑松公司則於99年取得「38度金門高粱」台灣地區總經銷。

維他露總經銷58度特級金門高粱已近7年之久，多年來為金門酒廠在台灣酒品市場打下基礎，年銷售量超過900萬公升，占有金門酒廠總銷售量2,200萬公升的40％以上，營收則占金酒年營收的30％，預估約在36至40億元間，目前是金酒銷售量最大的台灣總經銷。

由經濟部商業司主辦的「2010台灣美食伴手禮」，全國各地超過4 00件特產經過嚴格評選後，金門酒廠實業股份有限公司生產的金門高粱酒脫穎而出。

商業司從包裝、在地特色主題、新科技的應用、口感美味與市場競爭力等項目進行評選，共選出30多項足以代表台灣各地特色的伴手禮，其中金門酒廠生產的金門高粱酒，在激烈競爭中能脫穎獲選。

「金門高粱酒」是非常有台灣特色的禮品，廣受海內外人士推崇，視為收藏及餽贈之上品。

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金門酒廠公開甄選38度金門高粱酒台灣地區總經銷商案中，由老牌飲料大廠黑松公司，以序位名次第一取得優勝，雙方於10月7日簽署總經銷合約，未來三年，黑松公司將與金酒公司攜手合作，共同經營38度金門高粱酒。

38度金門高粱酒在市場具有極高的知名度，一年的銷售規模達20億元以上，為高粱酒市場中僅次於58度金門高粱酒的熱銷品牌，在整體酒類市場中更具有舉足輕重的地位。

黑松公司在取得38度金門高粱酒總經銷權後，將致力酒水合一經營策略，運用黑松公司全方位的經銷通路，其中包含現代化連鎖通路、傳統開放性通路、餐飲通路等，另外，更將發揮黑松在喜慶宴會市場的高掌握度，拓展38度金門高粱酒市場，不僅要在競爭日益劇烈的酒類市場中達成銷售目標，更要提高38度金門高粱酒的市場規模。

黑松公司累積85年的企業形象，可與金酒公司品牌發揮相輔相成的效果；金門高粱酒是台灣烈酒品牌的代表，而黑松則為台灣最具歷史的飲料大廠，預期兩強結合，可發揮更好的品牌經營綜效。（項家麟）

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為了讓更多消費者品嚐香醇、高優質的金門高粱酒，金門酒廠首度與台灣百貨業者美麗華百貨結盟，成立金酒美麗華直營專櫃。由金門縣長、金門酒廠董事長、美麗華董事長等為專櫃開幕揭牌，共同見證 金門酒廠跨入百貨通路的重要時刻。除了要拉攏美麗華商圈人潮，也要建立更多消費者對金門酒廠的認識，創造市場雙贏的榮景。

為慶祝美麗華專櫃開幕，特推出多項滿額好禮：1.購買1,000元∼ 1,999元，贈送金風玉露高粱酒粕面膜乙片(每日限量60份)。2.購買2,000元∼2,999元，贈送30度八達樓子0.35L乙瓶(每日限量30 份 )。3.購買3,000元以上，贈送58度0.6L金門高粱酒乙瓶(每日限量 30份)。

金門酒廠選擇美麗華商圈為首站直營銷售據點，是期望藉由美麗華百貨，所形成的特殊消費文化商圈，能夠接觸更多不同的消費族群。同時，也期許在台灣成立第一家百貨直營銷售據點後，未來能夠成立更多結合台灣當地商圈的銷售據點，提供金門高粱酒的愛好者更多便利及服務。

金酒38度金門高梁的台灣總經銷換人！國內知名老牌飲料廠黑松（1234）奪下金門酒廠38度的評選順位第一名，這是繼今年初取得金酒養生藥酒承購代銷後，黑松第二次拿下金酒的酒品經銷權。

對此，黑松特別公告，公司參加金門酒廠實業股份有限公司甄選38度金門高梁酒台灣地區（金門地區除外）總經銷商案投標，在99年9月30日經公開評選，由黑松以序位名次第一取得優勝。

不過，黑松表示，仍得待金酒公司正式函告後，召開董事會通過合約內容，再辦理後續簽約事宜。本案仍需以金酒的正式公告為準。

據了解，金酒的38度金門高梁原本由味丹取得台灣區總經銷，今年黑松來勢洶洶，企圖搶標，昨天則僅有兩家前去金門競標，此次金酒採最有利標，其公開招標的內容為第一年銷售420萬公升，第二年450萬公升，第三年490萬公升，兩家使出渾身解數作簡報，最後由黑松被評審為順位第一名。

中式白酒在台灣的市場胃納每年約145億元，金門高粱去年就銷出122億，市占超過80％，在中式白酒市場中擁有絕對寡占的地位。

黑松打敗味丹，昨（30）日宣布取得38度金門高粱酒公開招標的第一優先序位，這是繼今年初取得金酒養生藥酒後，黑松第二次拿下金酒的酒品經銷權，也是黑松近年來多角化發展的另一成果。

黑松表示，接下來要等待金酒公司正式函告，並召開董事會通過合約內容，再辦理後續簽約事宜。根據過去的經驗顯示，約在一個月內正式簽約。

根據統計，國內白酒市場規模每年約150億元，一直由金門高粱獨占鰲頭，市占率達八成以上。金門高粱依酒精濃度不同，分為58度與38度兩種，並以前者營收占七成最大，並由維他露取得代理權，後者約占三成，換算規模約36億元。

黑松表示，會爭取38度金門高粱代理權，主要是為了豐富黑松在餐飲市場通路的產品豐富度，黑松本來也是金門高粱的經銷商之一，此外，去年黑松也曾參與58度金門高粱的競標。38度金門高粱公開招標，採取的是最有利標，評選的標準，不僅包括銷售量、還有行銷企畫書等，而38度的消費族群相較於58度的來得年輕。

經濟日報提醒您，喝酒不開車

中國大陸游資泛濫，有人滿手現金，到處尋找投資標的，近期最

受歡迎的投資工具當屬白酒，單是茅台酒，就有三個月內增漲三

倍的「奇蹟」。

一瓶1959年產的茅台酒在拍賣會的成交價，為人民幣25萬元 (約

新台幣117.5萬)；三個月後，同一年份的酒在歌德拍賣會上成交

價，為人民幣103萬元 (約新台幣484.1萬元)，三個月身價增漲三

倍。

若以股票價格來看，顯示市場對白酒的期待甚高，因為包括貴州

茅台、瀘州老窖、五糧液、水井坊等品牌白酒的動態本益比均在

30倍上下，而二線白酒，如古井貢酒、金種子酒、山西汾酒、伊

力特、洋河股份等本益比則高於30倍。

大陸各品牌白酒價格水漲船高，主要是因為各廠牌為保證自身產

品地位不脫離第一陣營，不惜一切代價提高其零售價格。

貴州茅台為保證持續漲價，採用「限量」策略；五糧液、國窖

1573和水井坊等品牌則投入大量行銷費用與通路費用，炒作價格

。

資深行銷策劃人，贏道顧問快消品行銷中心高級顧問穆峰表示，

「陳釀」和「限量」是高檔白酒主打的行銷手段，在產品線上處

於「金字塔」的頂端，而高端白酒往往打出紀念酒的概念，以酒

廠建立或重大慶典為背景，來提升身價。

以茅台為例，去年推出紀念酒「開國盛世茅台酒」，每瓶人民幣

4.8萬元（約新台幣22.56萬元），首開高價白酒先例，隨後五糧液

「封壇紀念酒」售價人民幣16.9萬元（約新台幣79.43萬），泥人

張紅樓夢「十二金釵」酒在成都創下人民幣22.8萬元（約新台幣

107.16萬元）天價。

中投顧問食品行業首席研究員周思然指出，近年，高檔陳年白酒

的收藏行情火熱，投資收藏的環境已形成。

另外，高檔白酒行業的快速發展也為其變身「投資商品」奠定基

礎。

台灣白酒投資以金門高粱最出名。金門高粱酒是台灣唯一在中式

白酒市場中，會隨著時間而逐年增值的商品。在金門，它被視為

「透明貨幣」。

去年金門酒廠推出「30公升金門高粱酒」，投資專家將其視為「

投資型高粱酒」，不僅具抗跌性，其增值效果更勝銀行利率，此

一投資管道如同國外市場投資紅酒，是全新概念的投資標的，

2008年在金門首發2,000罈，馬上搶售一空，現在市場的價格就漲

50%。

在一場台北舉行的論壇中，金酒總經理姚松齡直言，「品牌是公

司商譽的延伸。」金門高粱將以精品白酒為定位，結合頂級中國

文化，打造融合兩岸文化的台灣第一白酒！

姚松齡表示，金門高粱已有58年歷史，曾有人把酒廠師傅請到廈

門，製作山寨版金酒，但白酒的製造過程相當複雜，容易受水質

、氣候與地理環境的影響，金酒對品質的堅持，也就孕育出金門

高粱特有的品牌形象。

力圖塑造華人品牌的姚松齡指出，金門特殊的戰地文化，很多當

兵的故事都連結著金門高粱，但台灣的市場相對較小，過去三年

，金酒的市場也已不再成長。

他引述大陸茅台總裁的談話指出，「在大陸賣酒其實是賣文化。

」而台灣是一個適合創造頂級中國文化氛圍的地方，近年中國白

酒市場的成長更是迅速，特別是高單價的白酒。

中投顧問的統計指出，中國白酒市場年營業額高達新台幣7,081億

元，特別是高價白酒去年消費高達人民幣1,858億元，預估至2012

年，可望衝到人民幣3,828億元（約新台幣1.7兆元）。

姚松齡表示，他希望培養出揉合水滸傳與跟紅樓夢的飲酒文化，

將金酒打造成結合美食、美食與文化的精品，日前金酒也曾和故

宮晶華、漢唐樂府合作推出充滿濃濃中國風情的「龍醺宴」。現

階段金酒將和法蘭瓷、琉璃工坊等台灣知名企業合作，明年推出

高價禮酒，在百家爭鳴的中國白酒市場中突圍。

金酒重新調整大陸銷售策略，金酒新任總經理姚松齡表示，下半

年將進軍大陸沿海收入較高的城市，透過和大陸當地規模較大的

區域型經銷商合作，預估五年內，在大陸營收可挑戰60億元。

姚松齡指出，金酒一直很看好大陸市場，從六年前就進軍大陸，

但因為大環境尚未成熟，又擔心被彷冒，金酒在挑選大陸經銷通

路時，多半選擇台商經營的小型經銷商為合作對象。目前，金酒

公司在大陸19省設有經銷商，另外，還有四個試銷商，去年，金

門高梁在大陸營收只有新台幣3億元，還有很大成長空間。

去年，大陸白酒市場規模約人民幣1,700億元（約合新台幣7,970

億元），隨著大陸經濟起飛，大陸白酒的產值還會繼續增加。姚

松齡表示，只要通路策略正確，金門高粱在大陸還有很大的成長

空間。

姚松齡表示，金門高粱在台灣及大陸售價約差四倍，主要原因為

大陸白酒稅很高。過去金酒在大陸主要都市廣設展示點，替金門

高粱建立知名度，進而鼓勵大陸民眾到金門觀光買酒，但實際銷

售量並不如預期。

他指出，目前金門高粱在大陸銷售較佳省分包括福建、江蘇及廣

東等地，另外，金門高粱老窖也頗受大陸高層歡迎。

為進一步擴大市占率，金酒將採取「綿密經營」策略，開發更多

產品，對經銷商要求也會更高。金酒將要求合作的大陸經銷商，

每家要保證每年賣出人民幣1,000萬元以上的酒，賣得好，金酒也

會提供折扣獎勵。

或許很多人會覺得，大陸白酒那麼多，他們的酒商為什麼要賣金

門高粱。但就姚松齡了解，大陸白酒經銷商也需要賣有利潤的商

品，大陸知名白酒品牌眾多，但因競爭太激烈，經銷商根本沒有

利潤。

大陸經銷商對販賣精品路線的金門高粱酒興趣很高，金門高粱酒

可循高檔進口洋酒的姿態，在大陸切出一塊新市場。

兩岸簽定「兩岸經濟合作架構協議（ECFA）」後，烈酒市場開放

也指日可待。面對大陸白酒的競爭，金酒公司總經理姚松齡表示

，金門高粱將以「精品白酒」為主軸，向兩岸消費者傳達，金門

高粱是華人地區品質最佳的頂級白酒，不會和大陸白酒做價格競

爭。

姚松齡指出，台灣的酒商隨時要做好大陸白酒開放輸台後的準備

，才能把衝擊降到最小；最好的防禦就是主動出擊，唯有主動進

軍大陸，才能把損害降到最低。經過多年的思考，金酒定出「精

品白酒」的宣傳主軸，開始主動出擊。

今年初，金酒花了大約1億元的預算，在大陸中央電視台及衛星電

視打廣告，傳遞精品白酒的概念。經過近三個月發酵期，品牌效

應已逐漸在營收上顯現出來，就產品面來分析，以58度金門高粱

為主力，大約占了45%。

為了營造出價值感，金酒正開發更頂級的金門高粱，同時也計畫

對各展示點全面重新裝潢；透過整體環境的改造，向消費者傳達

金門高粱的獨特性。

除了廣告行銷及在百貨公司設櫃外，為打造出頂級精品的形象，

金酒也主動出擊辦理各式品酒會，邀請名人代言。日前金酒就在

故宮晶華舉辦「龍醺宴」，在故宮晶華主廚巧思下，重現古代唐

宋八大家時期的名宴，再搭配頂極金門高粱，許多出席的名人都

讚不絕口。

至於在通路部份，金酒在台灣還是會維持經銷商制度，但為了強

調確保品牌形象，對經銷商的要求也會更嚴格，未來也希望能夠

和台酒展開合作，姚松齡表示，台酒和金酒原本就是兄弟公司，

面對大陸一線酒廠的競爭，兩大公司更要緊密合作

東莞旗勝食品貿易公司總經理賴新憲指出，做為台灣第一白酒的

金門高粱酒，已是大陸民眾訪台回去時的最佳伴手禮之一，但由

於攜帶不易，呼籲金酒總廠協調旅行業等部門，儘快實施「台灣

下單、大陸取貨」制度，進一步提高金酒在大陸的銷路。

賴新憲指出，經常有廣東赴台灣的訪問團、旅行團，在回大陸後

，向他們大量訂貨，分送親友或長官、同僚。原因不外乎是，金

門高粱是台灣最有名的白酒，都想買來送親友或留做紀念。但是

出境只限帶兩瓶，加上旅遊團回程大都行李箱已滿，沒有空間存

放酒類。這大幅限制了金酒在大陸的銷售成績。

做為金酒在粵中的總代理，賴新憲表示，曾多次向金酒總廠建議

實施「台灣下單、大陸取貨」制度，總廠都沒有實施。他指出，

要做到「台灣下單、大陸取貨」並不困難，只要和旅行社簽訂合

作，由旅行業者發給大陸旅客訂貨單，並先收費，取得金酒總廠

訂貨電腦代號，憑電腦代號可在大陸各地二十二個金酒代理商，

任何一個直營店取貨。這樣，即可方便大陸遊客帶回金門高粱的

方便性。

在東莞被稱為「金門賴」的賴新憲表示，華南地區對金門高粱的

喜愛程度，雖然不像東北、北京地區那些喝慣高度白酒的人一般

，卻是來台後帶回送禮和收藏最佳的台灣名品。

他說，僅僅春節、中秋兩大傳統節日的銷售量，就占了金酒在廣

東銷售的六成以上。

賴新憲指出，金酒的設計新穎、包裝精美，加上部分限量發行，

使一些精裝高粱酒成為華南白酒收藏者的最愛。例如，國民黨榮

譽主席連戰2005年送給中共國家主席胡錦濤的「老窖酒」（售價

4,888元人民幣），就因為「連胡會」名噪一時，成為官場送禮的

最佳禮物。他表示，銷量最大的還是58度金門高粱酒，和50 度的

台商專供金門高粱酒。

這次東莞台灣名品博覽會，他有兩個攤位進展，盼能引進更多大

陸採購商和批發商，擴展市場。

台商西進大陸，往往企業商標名稱帶有「中華」、「中國」

等字樣的，在大陸較不容易成功申請註冊；過去幾年，台灣各知

名企業的品牌商標，像是阿里山茶、日月潭紅茶、池上米、古坑

咖啡、大溪豆干，甚至是中鋼等等，都曾遭惡意註冊使用；嚴重

的情況甚至要打上好幾年的跨海官司，才能正名成功。

本月初，慈濟獲認定為大陸馳名商標，此為兩岸非營利事業

被認定為馳名商標的案例，此前，由於在大陸已經有許多團體或

企業搶先註冊慈濟名號，也讓慈濟每每到中國賑災，也無法名正

言順。

其實，台商在大陸的科技廠所產製的高科技產品，一直以來

都飽受遭惡意商標註冊的困擾；但除此之外，包括台灣知名的日

月潭涵碧樓商標，先前在中國也已有註冊記錄，食品類的阿里山

茶、西螺米、萬巒豬腳，甚至是鶯歌陶瓷等，也都深受其害。

近年來，因為商標爭奪戰而受到較大關注的，有上海上島咖

啡，纏訟3年，官司從杭州一路打到上海，再一路向上打到北京，

最終才勝出。

此外，永和豆漿在寧波的正名官司也長達2年；最近，兩岸三

地知名食品業「旺旺」集團的旺旺商標，也因為大陸電子商務業

者阿里巴巴分別以「阿里旺旺」與「淘寶旺旺」名稱在兩岸三地

申請註冊，而引爆商標糾紛。

另一方面，過去由於政治不確定氣氛之下，台灣企業名稱常

含有「中華」、「中國」字樣的，通常在商標申請登陸上，會面

臨層層阻礙，像是中國鋼鐵、中華電信等。

不過，隨著兩岸關係改善，兩岸商標戰拚正名的火藥味，也

慢慢沒那麼嚴重，儘管還是有些大陸山寨業者，想藉由台灣知名

品牌的商標加持，賺取利潤，但大陸官方在審核上，對於台灣知

名企業的商標認定，也漸漸釋出善意，像是台灣金門高梁、台灣

啤酒，在大陸都已經正名成功。

對於台商保護登陸商標的建議，最好的方法是爭取中國給予

馳名商標。根據在中國從事商標代理業務多年的業者說法，在中

國，馳名商標等於金字招牌。百腦匯法務處總監封崇正早前也曾

經說過說，台商在未註冊商標前便取得馳名商標認定時，可以讓

那些過去被人搶註成功的商標被註銷。