金門酒廠公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

金門酒廠以全新的設計包裝，及金門高粱酒獨有的經典口感，推

出養生系列產品，包括金剛酒、龍鳳酒以及風濕酒等三款養生酒

。

金門酒廠推出的養生酒系列，皆以當日蒸餾的新鮮高粱酒，並萃

取天然漢方藥材精製而成，是以健康養生為主要訴求的高品質酒

品。

由金門酒廠所推出的金門高粱養生酒系列，包含金剛酒、龍鳳酒

以及風濕酒等三款養生酒，皆以金門酒廠獨家的「溫差熱萃法」

精心調製而成。系列中的金剛酒是專為男人精製的養生酒。早期

金防部將領宴客，料理海參時加到金剛酒，結果海參都變硬跳走

，從此金剛酒便深受男性消費者歡迎。專為女性開發的龍鳳酒，

口感較為柔和溫醇。在民國65至70年間，龍鳳酒還曾經外銷日本

。

另一款的風濕酒早期乃專門供應給金門地區駐紮於坑道之士官兵

使用，由於金門坑道的環境較為陰冷潮濕，金門軍方依據古法製

作風濕酒提供士官兵使用。金門酒廠也於民國55 年起開始大量產

製，供給一般民眾使用，推出便成為口碑極佳的暢銷品。

台灣中式白酒市場龍頭霸主金酒公司已成功以「金門高粱酒

」商標，取得「2010 中國馳名商標」認定，成為繼旺旺、自然美

、名典、宏碁、泰山、Benq、奇第、統一與捷安特之後，最新受

到大陸馳名商標保謢的台灣商標，同時也是第一個取得第33類(酒

類)大陸馳名商標認定的台灣企業。

金門酒廠公司董事長李清正證實，金酒公司是在2004年先在

廈門以「金門高粱酒」商標，申請子公司並成功註冊後，再經各

級政府主管單位逐級審批，在日前得到大陸商務部商標局的馳名

商標認定。

李清正表示，經多年佈局，金門高粱酒已自2007年起陸續取

得大陸「純糧固態發酵白酒」認證標章，以及「國家品質認證標

章」，如今再取得「馳名商標」認定，不啻領到進軍大陸市場的

身份證與謢身符，不僅此後可藉大陸公權力打假、維權，金酒公

司也決定自今年起全力向大陸推廣銷售金門高粱酒。

經過多年耕耘，金門高粱酒目前在大陸市場的年營業額約1.2

億元人民幣，而大陸中式白酒市場胃納每年則有1,700億元人民幣

規模。李清正表示，在取得馳名商標認定並積極推廣行銷後，金

酒公司希望在5年後在大陸白酒市場的市佔達到千分之一，即17億

元人民幣、約台幣75億元。

目前，金酒公司在大陸福建與廣東都有經銷商負責銷售金門

高粱酒，李清正表示，今年起金酒公司將往大陸其它各省市尋找

適合的經銷商布點舖貨，其中天氣較冷的大連、青島等北方將是

重點。此外，金酒公司也將藉上海舉辦世博會期間，爭取金門高

粱酒露臉機會。而金酒公司今年在大陸市場的營收目標為人民幣

2億元，近台幣10億元。

為因應開放大陸白酒入台後可能對市場造成的衝擊，在台灣

中式白酒市場擁有龍頭地位的金酒公司，決定以產品多元化策略

鞏固領導地位，金酒公司並在日前低調加開生產線與罐裝線，搶

進養生藥酒市場，將於明（29）日正式推出風濕酒、龍鳳酒與金

剛酒，並由飲料大廠黑松公司取得「開口標」承購代銷。

台灣養生藥酒市場混亂，惟根據初估每年約有台幣70億元至

80億元的規模，金酒公司董事長李清正表示，金酒公司去年總營

收約115億元，推出系列養生藥酒後，希望在3年內養生酒能為金

酒公司增加台幣10億年營收。

李清正表示，有別過去市場上的乙類成藥與用米酒或再製酒

產製的養生酒，金酒公司生產的養生藥酒係用道地原料，並採純

糧固態發酵製程生產的金門高粱酒作酒基，再根據昔日「長壽將

軍」楊森提供的漢方製成，既不摻酒精，也沒有任何添加物。李

清正強調，安全、味道好，是金酒揮軍養生藥酒的最大競爭優勢

。

金酒公司在民國55年起即曾產製養生酒，在70年代尚末實施

公賣代理制前，金酒的營收中，40％來自58度金門高粱酒、20％

屬紀念酒，另外40％則是養生藥酒。其後因為聚焦經營金門高粱

酒，才停產藥酒。李清正表示，由於國人養生意識抬頭，藥酒市

場逐年擴大，金酒公司決定重啟生產線，讓養生藥酒「重出江湖

」。

黑松公司酒類事業部經理王銘泉表示，除傳統雜貨店與連鎖

便利超商外，金酒公司推出的系列藥酒將舖進火鍋店、羊肉爐與

薑母鴨店等即飲市場。目前黑松公司承購的第一批45萬瓶已全部

舖貨完成，已計畫下第二批貨的訂單。

金門選情緊張，過往金酒股條案又重新被提起，不少金門人納悶

，當時所購買的金酒股條到底未來可否獲利？律師表示，由於金

酒並未民營化，當時所謂的金酒股條，到民國94 年已經無效力

民國88年，中央政府推動公營事業民營化，當時所有公營事業都

要遵守中央政策往民營化方向規劃，金酒公司曾考慮進行「全民

釋股」，當時的縣長陳水在為嘉惠全體縣民，要求在民營化釋股

時，保留20%股份作為全體金門縣民的認購額度，讓民眾能夠以

優惠價格認購金酒公司股票獲利。

目前，有人看準金酒公司上市之後的股票價值潛力無窮，因此向

ㄧ般金門縣民收購「股票讓渡權利書」也就是俗稱「股條」，意

即在金酒公司民營化發放股票給予縣民認購時，縣民將此認購權

利轉讓給特定人，就法律面而言，「股條」屬於民間私相授受的

交易。因此，律師呼籲金酒股條已無效力。

根據法律扶助基金會金門分會表示，根據「股票讓渡契約書」規

定，金門縣政府取消縣民釋股時，契約解除，並載明：「本讓渡

契約簽署滿3年，金門縣政府尚未實現縣民釋股計畫者，但甲方得

主張延長本契約之效力兩年。」

也就是說，相關的讓渡契約在金門縣政府取消縣民釋股後即已無

效，或是當初簽約的八十九年初，即使再加五年，到了九十四年

初也已到期，早就達成契約當然解除之效力。

深受各界關注的58度金門高粱台灣區經銷權招標案，原有經銷商

維他露再度得標。金酒公司昨（19）日指出，這一次招標採最有

利標，所有委員一致認為維他露最符合金酒利益。

這一次58度金門高粱台灣經銷權招標，共有五家公司競標，包括

原經銷商維他露、黑松、南聯、久津及台灣菸酒，最後由維他露

再得標。對於能夠勝出，據了解，維他露自己也頗為意外。

根據熟知內情人士表示，金酒招標的方式，是要求得標廠商最低

吃貨量，而不是採實際銷售量分紅制，因此大多數經銷商手上都

吃了一批貨。雖然評審委員看法各有不同，但金酒公司最擔心的

，應該還是代理商轉換時，舊代理商可能會低價出清庫存，現在

環境不景氣，如果發生這種事情，對金酒殺傷力將很驚人。

他指出，過去金酒公司經銷權從德記手上轉到維他露時，就曾發

生過德記低價清庫存，讓金酒形象大損，如果再把經銷商換到台

酒手上，其他經銷商可能會全面出清庫存。

58度金門高粱是台灣白酒代表，也是大陸觀光客來台觀光時必帶

的伴手禮之一。目前金酒在台灣的銷售方式以酒精度分級，58度

金門高粱由維他露經銷，38度金門高粱則由味丹企業經銷。

若以經銷商得標時的保證銷售數額推估，58度金門高粱每年銷售

金額約60億元；38度金門高粱約銷售金額約20億元。至於另一款

由台酒製造的玉山高粱，每年銷售金額約20億元，數量遠不如金

酒。

據了解，台灣菸酒公司提出三年超過140億元提貨金額，遠高於維

他露提出的134.6億元。但最後金酒公司基於穩定市場考量，加上

認定台酒旗下已有玉山高粱，可能不會專心賣金酒，決定把經銷

權交給維他露。但這個理由讓在各項評比都拿到第一的台酒十分

不滿。

業界人土透露，台酒因菸害防治法上路後，為彌補菸品銷售減少

，原本每年只想採購500萬瓶金門高粱，但因金酒邀請，台酒才決

定參加招標。

58度金門高粱酒台灣地區總經銷權標案昨（18）日決標，飲

料大廠維他露再度打敗黑松、南聯、久津（波蜜）以及台灣菸酒

公司等重量級競爭對手，獲評審青睞再度蟬聯，成為第4任58度金

門高粱酒台灣總經銷。

據了解，維他露在此次標案中提出的3年提貨金額為134.6億

元，此數字其實與過往差別不大。

然而，金酒公司考量維他露在過去5年承銷58度金酒期間，不

僅未有違約情事發生，更與金酒公司互動良好，協助金酒公司維

謢金酒在台灣市場的市占與商序，現場評審基於「營運穩定性」

，一致決議由維他露得標。

根據過去5年銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售額約

60.8億元，今年金酒公司在甄選台灣區總經銷時，將標案中的合約

年限，由過去的「3年+2年」，延長為「 3年+3年」。對投標企業

而言，58度金酒總經銷權利到手，等同搶到了超過300多億元的商

機。因此，國內重量級食品飲料商對此標案無不虎視眈眈、磨刀

霍霍。

據了解，昨天決標現場，提貨金額最高的其實是台灣菸酒公

司，並非維他露。惟金酒公司一方面考慮若經常更換經銷商，對

製造廠並不利，且總經銷若換手，市場下游又得重新適應。同時

，考慮到兩岸加入WTO後，大陸白酒遲早有一天會入台，故經銷

商市場應變能力，也是此次58度金酒標案評審考量重點。

據透露，維他露在前次代理銷售58度金酒時投入的心力與財

力，頗讓評審激賞。另外，過去5年維他露在市場的實銷數字，都

能超過投標時承諾的數量，也是維他露此次在爭取58度金酒在台

總經銷時能夠出線的主因。

為求在不景氣時穩定獲利，內蘊300多億元商機的58度金門高

粱酒台灣地區總經銷權，成為食品飲料業者眼中的超級肥肉。據

了解，不僅維他露、黑松、久津實業（波蜜）、南聯等四大食品

公司及貿易業者虎視眈眈，連競爭對手台灣菸酒公司，也加入競

標行列。這五大公司都志在必得，希望在18日（下周二）決標中

一舉奪標。

中式白酒在台灣的市場胃納每年約145億元，金門高粱去年

就銷出122億，市占超過80％，在中式白酒市場中擁有絕對寡占

的地位。

由於金門高粱具備了銷售周轉率高、無保存期限問題，以及

具投資增殖潛力等商品特性，故自金酒公司採招標方式分別甄選

38度金門高粱，以及58度金門高粱的台灣區總經銷以來，歷次都

吸引重量級食品飲料商爭逐。

相較於過往，金酒公司本次招標58度金門高粱台灣總經銷，

一舉將第一年保證銷量從量從720萬公升拉高到860萬公升起跳，

其後是第二年880萬公升，第三年910萬公升，對有意投標搶標的

企業而言，此一改變充滿了挑戰。

不過，挑戰的背後也充滿了誘惑。過去58度金酒招總經銷，

前3任的南聯與德記是3年任期，現任的維他露是合約3年得續約2

年，總計5年。而本次第4屆的總經銷，是合約3年得續約3年。換

言之，本次得標的企業，只要穩健操作、不出狀況，即可擁有6

年在台經銷58度金門高粱的權利。

根據過去5年的銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售

額約為60.8億元，對投標企業而言，「3年+3年」總經銷權利到

手，等同搶到了超過300多億元的商機。

根據金酒的招標規定，爭取金酒在台總經銷的企業必須很「

硬」，廠商實收資本額及其淨值不低於新台幣4億元，同時近5年

在市場經營酒類、飲料或食品類累計銷貨實績總額不低於新台幣

40億元，或其中任一年銷貨實績總額不低於新台幣16億元。

此一資格限制，同時拉高了欲取得58度金門高粱在台灣總經

銷的進入門檻，並增加了此一食品飲料業界中超級標案的競爭性。

金酒公司進軍中國有了新的進展，金門縣長李炷烽表示，金門

酒廠已計畫投資斥資6億元新台幣（下同）在廈門翔安購地興建中

國營運總部、物流中心及金門特產展售中心。

李炷烽是在金門縣府接待中國廈門市翔安區官方經貿考察團

一行時，表達上述看法。據了解，雙方曾於去年簽訂投資意向書

，表達對縣營金酒公司在翔安區建立大陸倉儲物流中心與營運總

部的立場。

李炷烽表示，爭取金酒公司在當地設立大陸營運總部的，不

止廈門一個城市，福建的漳州市跟泉州市也都曾對金酒公司表達

意願，他希望廈門能全力協助金酒公司建立在中國的灘頭堡。

廈門市翔安區對此案態度積極，特地組經貿考察團拜會金門

縣府，舉行座談及簡報，目前提供兩處30畝以上的土地提供金酒

公司選擇。

金酒公司董事長李清正表示，中國市場頗具潛力，他認為白

酒一年約有5,000億元的市場規模，台灣規模不過100億元，而金

酒搶進中國，過去一年營業額僅2億元，「未來還有很大的成長空

間」。

李清正表示，目前金門酒廠在中國15個省市皆設有代理商，

透過當地通路持續拓展市場。金門酒廠在廈門雖設有分公司和專

賣店，但規模都不大，而且都是承租來的，基於長遠發展著想，

金酒公司才會打算自行購地、規劃興建營運總部。

金酒公司總經理王毅民在接受記者採訪時則透露，目前在金

門高粱酒在中國銷售，由於稅率問題拉高成本，所以將行銷重點

放在高端白酒；今年將會大刀闊斧加強在中國的行銷以及廣告力

度，未來不排除在中國設廠，地點不侷限在東南沿海，也有可能

在東北高梁產地一帶就近設廠。

中國幅員廣大、各省風俗民情各不相同，推銷新產品的困難度高

且代價十分昂貴。近幾年，拜中國吹台灣熱所賜，台灣商品在中

國高階消費市場的接受度頗高，但也因價格高，讓台灣商品在中

階市場的接受度有限。

熟悉市場的人士都了解，在中國發展不能只靠高階客層，因為高

階市場的流行風向經常在變，如果不能向下札根、深入人口最多

的中產階級，生意恐怕也做不久。

以金酒為例，因為金門高粱在中國售價高，即使登陸發展多年，

在當地擁有十多個據點，但銷售規模始終無法擴大。買金門高粱

的多半是台商，碰上金融海嘯，消費能力大減，使得金酒在中國

的銷量下跌。

看見金酒的情況，想跨足中國市場的台酒，主動向金酒提出合作

行銷的想法，雙方高層一拍即合，一掃過去雙方因銷售「金門高

梁」及「玉山高粱」結下的樑子。

為深入一般消費市場，金酒和台酒決定攜手合作共組行銷公司，

金酒的「金門高粱」加上台酒的「台灣啤酒」聯手出擊，相信一

定會比單打獨鬥更吸引大陸消費者，可以發揮一加一大於二的效

果。

低單價的台啤，可以成為金門高粱或其他台灣高級烈酒的「帶路

貨」，先透過台啤和中國一般消費者溝通。雖然台啤利潤不高，

但未來，只要有十分之一的台啤愛用者願意進一步嚐試台灣烈酒

，帶進的營收 將以數十倍計算。

飲酒過量，有害健康

隨著兩岸交流日益頻繁，國內兩大酒廠：台灣菸酒公司（台酒）

和金門酒廠（金酒），計畫合組行銷公司共同發展中國市場，近

期內將正式對外公布。

中國烈酒市場一年銷售金額高達人民幣1,000億元，看似商機無限

，但由於品項眾多且競爭激烈，想要切入並不容易。面對金融海

嘯，台酒和金酒在中國的發展也受到影響，決定化敵為友，合組

行銷公司一起開拓對岸市場。

據了解，近來台酒與金酒雙方高層互訪十分頻繁，也已達成共識

，現在只剩兩家公司的頂頭上司財政部與金門縣議會同意即可，

預估本月底前就會對外公布。

金酒進入中國市場多年，在15個省市設有代理商，透過當地通路

拓展市場。但碰上金融海嘯，金酒在中國的發展也碰上瓶頸。去

年金酒營收120億元中，中國銷售額僅約2億元。

不少大陸台商反應，很喜歡喝金門高粱，只是金門高粱銷售通路

太少，且價格和在台灣購買相比實在太貴，「想喝只能請朋友從

台灣帶過來。」

為了解決售價昂貴的問題，金酒計畫在大陸廈門設置物流及營運

中心。。

台酒西進中國市場雖起步較晚，但在新任董事長韋伯韜的力拚下

，進展十分快速。目前台啤已順利登陸，玉山高粱台酒也和搶先

在大陸登記玉山高粱商標的「萊順德」公司達成和解，決定釋出

部份經銷點讓萊順德經營，換取萊順德同意解除商標登記。

台酒表示，解決了台灣啤酒和玉山高梁的商標權問題後，進軍中

國的主要障礙已經排除，現在只剩下通路和行銷。

針對台酒將和金酒合組行銷公司的訊息，台酒高層透露，雙方高

層尚在洽談階段，就長期來看，金酒和台酒的合作，對雙方有利

無害，不但可以節省行銷成本，且產品種類增加後，對大陸消費

者也更有吸引力。

新菸酒稅法通過，知名酒商帝亞吉歐昨（14）日率先宣布降價，

自22日起，全面調降約翰走路紅牌、黑牌和綠牌威士忌價格，在

超商通路販售的黑牌威士忌更一口氣降價100元。

菸酒稅法修正案通過，大幅調降烈酒稅賦，但因景氣不佳，國內

通路商手上還有許多烈酒庫存，擔心降價將衝擊通路商生計下，

使得國內烈酒商都不敢輕舉妄動。

業者解釋，去年景氣不佳，再加上連動債風暴國內烈酒市場已有

大盤商倒閉，若此時酒商突然降價，通路商手上的酒一定賣不出

去，現在大家都在等著看，政府要如何解決這個問題。

對於帝亞吉歐這一波降價活動，國內兩大烈酒龍頭：金酒和台酒

都表達暫不跟進。其他進口烈酒廠商多數還在觀望，部分酒商甚

至決定暫停出貨。

台酒與金酒均表示，很多通路商手上還有許多庫存，在政府沒有

針對通路商提出退稅的配套措施前，金酒不會有降價動作。

帝亞吉歐台灣分公司董事總經理陳韻熙以書面表示，為了讓政策

利多能即時回饋給消費者，決定率先調價，並透過完整機制，與

通路業者積極溝通作同步調整。

喝酒不開車，開車不喝酒

新菸酒稅法通過後，新烈酒稅一直困擾著國內酒商，烈酒降價對

消費者來說應是好消息，但國內酒商面對倉庫內大批的庫存，卻

不知怎麼辦，若政府不退稅，他們恐怕無法存活。

基於烈酒市場穩定，台灣兩大酒商金酒和台酒都決定力挺下游通

路商，要求政府針對已上稅在通路的烈酒，提出配套補貼方案，

否則將不會配合降價。

酒商穩固烈酒通路市場固然重要，但消費者的權益難到就該被犧

牲嗎！烈酒通路商或經銷商們錯誤的投資決定，要全民買單似乎

也不合理。

面對這兩大難題，政府如果想不出個兩全其美的作法，恐怕會引

起更大風波。原本政府認為，烈酒稅調降後，可活絡國內酒市，

為政府帶進更多收入。但從前年開始，國內景氣不好，再加上政

府嚴格查禁酒後開車，使得國內烈酒銷路大不如前。

通路商為了維繫與知名烈酒品牌的生意關係，多硬著頭皮借錢吃

貨，替國外酒店駐台專業經理人做面子、衝業績，大家手上都抱

大堆庫存酒；如果降價，通路商一定活不下去。

眼見國內烈酒通路商倒閉潮即將爆發，屆時大批庫存酒流入市面

，賤價出售，一定會有許多假酒業者趁機渾水摸魚，屆時，台灣

烈酒市場一定會大亂。或許，政府應該分階段實施，先針對國人

關心的米酒，再逐步放寬到其他烈酒，給業者更長的緩衝期。

喝酒不開車，開車不喝酒

金酒公司日前舉辦金門后湖海灘淨灘活動，由總經理王毅民帶著

二位副總經理及200多名員工，冒著10度以下的寒冷天候，以淨灘

行動回饋社會；並且響應政府政策，以企業認養模式，購買古坑

柳丁贈送員工及社福團體。

接受贈與的團體包括大同之家、家扶中心、金門縣身心障礙福利

協進會、金門縣身心障礙者家長協會、康復之友協會、私立晨光

教養院、金門縣福田家園等單位，共送出150多箱柳丁，讓社會弱

勢族群分享金酒公司成長的喜悅。

金酒公司面對全球金融風暴，經濟市場嚴重萎縮，97年度營業收

入與盈餘仍創新高，營業總收入達新台幣122億多元，成長約9億

元，稅前及捐贈前盈餘預估達47.08億元，營運績效亮麗。

金門酒廠去年推出紀念總統馬英九、副總統蕭萬長就職的金門高

粱酒紀念酒，已經獲准在中國大陸銷售。金酒公司表示，農曆春

節左右將會開始在大陸16個省市銷售，訂價每瓶高達人民幣5,000

元（約台幣2萬4,000元），打破金門高粱酒系列在大陸售價最高

人民幣4,888元的紀錄。

喝酒不開車 安全有保障

金門酒廠為搶攻大陸白酒市場，決定在翔安成立企業總部，並且

在東北建立自有的高粱種植基地，就近打進東北市場，但這個攸

關金酒前途的提案，尚待金門縣議會通過。

金門酒廠總經理王毅民表示，金酒在台灣已有七成的市占率，未

來金酒在台灣的成長空間已經有限，而小三通後金廈生活圈早已

形成，不少台商前往廈門都會帶上幾瓶金門高粱酒，金酒在大陸

的客戶早已不只台商，金酒決定前往翔安設廠與成立企業總部以

就近在大陸銷售。

由於經濟蕭條，王毅民估計，明年金酒的營收將下跌12%至新台

幣120億元。

他表示，大陸各地中式白酒品牌逐漸崛起，各個市場群雄割據，

金酒必須儘快為自己找到一席之地；加上金酒在大陸與二鍋頭、

山西汾酒同屬清香型白酒，在大陸是偏中低價位的酒類，目前金

酒生產因不夠在地化，在大陸售價是在台灣的三倍，市場一直無

法打開。

金酒估計，未來台灣開放大陸白酒進口後，金酒在台灣將喪失

20%到25%的市佔率，為了保持市占率，金酒必須以攻為守。

金酒公司昨（10）日召開董事會時，董事長雷倩突然提出請辭。

由於金酒公司隸屬於金門縣政府，據了解，金門縣長李炷烽尚未

批准辭呈，將於下周一與雷倩詳談，因此雷倩去留將到下周才能

確定。

金酒公司是金門縣的重要財源，也是最重要的「金雞母」；去年

金酒營收達111億元。金門各項的福利支出都靠金酒公司的盈餘。

但金酒是縣營企業，公司運及所有投資和決策，都要經過縣議會

通過才能執行。

雷倩今年3月應新黨籍的金門縣長李炷烽邀請出任金酒公司董事長

。李炷烽希望借重她對國際事務的長才，協助金酒公司國際化。

雷倩昨天在董事會上突然宣讀辭職書，令在場董事錯鍔。至於辭

職的理由，雷倩強調，主要是對金門事務及金酒公司制度的問題

甚感無力，有志難伸才決定辭職。

金酒公司主管表示，並不了解雷倩辭職的原因，可能是她無法融

入金酒公司特有的文化。此外，她主導的遠東航空併購案無法獲

得議會認同，也是主因之一。

雷倩表示，已完成在金酒的階段性任務，現正是離開時候。她強

調，她是金酒法人代表，需概括承受所有責任，她是經過長考後

才決定請辭。

有人對於台商的「走遍天下」的行動力，用「無孔不入」來形容

，這次筆者到黑龍江省大慶市，深刻體會到這句話的意涵。

在距離台灣遙遠的這座北國「油都」裡，竟有著台灣人的蹤

跡，更不可思議的是，居然還有台商在銷售金門高粱。

根據大慶市台辦官員的介紹，目前大慶共有7家台資企業，有

人做羽絨衣、有的做電子，但惟獨沒有台商做石油、石化相關的

生意。

其實，大慶油田的魅力還是曾經吸引過台商的。台辦官員透

露，大約在2000年前後，台灣「經營之神」王永慶曾來到大慶考

察，可惜這項計畫最後沒能成真，主要的原因在於石油向來被視

為是中國工業的命派，並具有敏感的戰略價值意義，並非大慶油

田管理層或市領導可以說了算，所以之後就沒下文。

儘管台塑未能在大慶扎根，但令人「驚艷」的，卻是有台商

在大慶市區代理銷售金門高粱。東北人愛喝酒、能喝酒是全中國

有名的，金門高粱能贏得善飲的東北人好感，令人難以想像。

將金門高粱引進大慶的，是台灣金門高粱酒黑龍江省總代理

董監童剛敏。童剛敏表示，今年年初金門高粱開始販售時，原本

名號不響，但當地台辦十分熱心，經常在宴會與送禮時推銷金門

高粱，於是市場知名度很快上升。

不過當初為何會把據點設在大慶，而非省會哈爾濱或工業重

鎮齊齊哈爾呢？

對此，童剛敏說：「大慶有中國最大的油田，石油工人不僅

待遇好，整個城市的人均收入在黑龍江省僅次於哈爾濱。更重要

的是大慶人愛喝白酒，對於酒錢不會小氣，加上當地民眾對於台

灣有一種神秘親切的認知感，一聽說金門高粱是台灣第一好酒，

都會有興趣嚐試，從而愛上金門高粱。」

慶祝馬英九總統就職，國內吹起一股總統就職紀念酒收藏風潮，

各家酒廠推出的就職紀念酒，都出現供不應求情況，金門高梁精

裝版總統紀念酒更因嚴重缺貨，引起消費者不滿。

金酒公司原本宣稱將在520推出1萬瓶、每瓶3,600元的精裝版總統

紀念酒，以及2萬打、每瓶530元的平裝版總統紀念酒，但昨（20

）日只準備了1,000多瓶精裝版，供貨量嚴重不足，許多排隊購買

的消費者氣的直跳腳。

今年總統紀念酒生產時間太短，是供不應求的主因。金酒公司到

本月7日獲得馬蕭總部確認後，才開始設計和印製酒標，短短13天

時間實在趕製不及，金門高梁精裝版原訂生產1萬瓶，最後只做出

1,000多瓶。金酒公司表示，市場需求量超出預期，將加緊趕工以

滿足市場需求。

台灣菸酒公司也表示，烈酒具有保值功能，今年的總統紀念酒價

格愈貴的愈好賣。每瓶2萬元的「駿馬奔騰」16年峰頂陳高，已

被預訂一空。

全家便利商店販售金門酒廠的520就職高梁紀念酒，幾乎銷售一空

。統一超商因向金酒公司訂購數量較大，紀念酒將在本月24日才

開賣，數量有1.2萬組。

馬蕭520就職國宴，引爆紀念酒款商機，包括金酒、馬酒和台灣菸

酒等酒廠紛推紀念酒款，比較各家酒款，可分為高粱酒和馬祖老

酒兩種，專家建議，高粱酒特殊性雖不高，但較容易保存，可久

放，而馬祖老酒為新總統馬英九的最愛，但其酒性屬於酒精濃度

低的釀造酒，需要低溫保存，久放易變質走味，市場接受度不高

，仍以高粱酒增值空間比較大。

馬英九在台北市長任內就喝過馬祖老酒，熱愛不已，今年國宴指

定用酒選定馬祖老酒作為國宴用酒，但各家酒廠為推廣自家產品

及搶搭收藏商機，比國宴老酒還快推出紀念酒款。

馬英九愛馬祖老酒

馬祖酒廠表示，針對馬蕭就職紀念酒，已有馬祖陳高上市，未來

馬祖知名高粱酒品牌「八八坑道」也會推出紀念酒款，而國宴用

馬祖老酒早已準備好，規劃等馬總統「喝過後」再推「國宴紀念

酒」，預計520後上市，此外，馬祖酒廠東引廠日前也推出「最馬

總統」的總統就職三部曲高粱酒套組，透過代理商和經銷商銷售

，至於金門酒廠、台灣菸酒公司的紀念酒款將於近日上市。

馬祖酒廠表示，馬祖老酒大部分採人工釀造，且程序繁瑣成本極

高，加上過去因為口味問題，銷量不佳，已10多年未生產，據了

解，市面上馬祖酒廠老酒，都是靠「八八坑道」內窖藏庫存在「

撐場面」，這次國宴酒，酒廠還特地改良口感。

高粱酒較容易久放

專家認為，馬祖老酒為糯米、紅麴釀造，屬於「黃酒」一種，類

似酸甜的紹興，老酒酒精濃度不高，需要低溫保存，久放味道易

變，不建議久藏，反而是較不特殊的高粱酒較容易久放，加上大

部分為各酒廠的鎮廠之寶，屬於10年以上陳高特殊紀念款，保值

性高，至少有2倍增值空間。

慶祝新政府上台，金酒公司董事長雷倩昨（18）日宣布推出限量

紀念酒，其中精裝版紀念高粱酒1萬瓶已銷售一空，金酒公司將加

班供應；至於38度和58度金門高粱酒普飲版，限量銷售132萬瓶，

所有紀念酒估計可創造逾7億元業績。

金酒在每屆總統大選後，都會推出正副總統紀念酒。2000年陳水

扁總統和呂秀蓮副總統的精裝版就職紀念酒推出4萬多瓶，銷售

一空，2004年陳呂連任，紀念酒買氣雖不如2000年熱絡，仍售出

3萬多瓶。

金酒指出，由於新任總統馬英九強調平民、簡約，相關包裝都將

從簡，價格也較往年平價；以精裝版12年金門陳年高粱酒為例，

售價3,600元，較過去「扁呂款」的就職紀念酒每瓶6,000元還便

宜。

金酒這次公布的四款就職紀念酒，除了精裝版12年金門陳年高粱

酒之外，還包括金門高粱普飲版38度、金門高粱普飲版58度，及

非賣品國宴酒雙瓶禮盒。其中38度高粱酒是由味丹公司經銷，

58度高粱酒則由維他露集團經銷。

味丹副總經理周海國表示，今年38度限量紀念酒共生產13萬打，

除了5萬打留給金門民眾收藏之外，其餘8萬打全由味丹代理；維

他露也表示，限量生產的58度紀念酒在市面上將只流通3萬打。

雷倩表示，馬英九去年12月14日到金門Long Saty時，曾夜訪金門

酒廠，並親自灑醪入甑蒸餾摘酒，隨著馬英九當選總統後，這桶

「馬總統的酒」已成為金門酒廠的鎮廠之寶。

據估計，國內白酒市場一年銷售額約120億元，金酒占有率達九成

，由維他露所經銷的58度特級高粱酒，一年營業額40億元以上，

由味丹所經銷的38度級高粱酒，一年營業額也近30億元。

除了這兩種高粱酒之外，味丹也經銷另一款30度「八達樓子」高

粱酒，金酒另有一款三年陳年高粱酒，則是由統一集團的南聯公

司經銷。

金酒公司去年創造百億亮麗業績，金門酒廠董事長雷倩及總經理

王毅民對未來許下諸多願景。雷倩表示，她的最大責任就是確保

金酒公司能夠創造更多盈餘收入、造福地方，同時帶領金酒面對

國際挑戰，讓金門高粱成為白酒之王。

未來金酒公司不僅朝酒文化、酒藝術角度發展，鞏固台灣市場外

，更將積極拓展大陸市場、行銷全球，以華人第一名酒為努力標

竿，以下是雷倩專訪摘要：

醉人金酒 香、醇、甘、冽

問：金門酒廠的歷史沿革、主力產品與產品特色為何？

答：金門酒廠創立於民國41年，歷經草創期、發展期、興盛期、

轉型期等四個階段，草創時期是由胡璉將軍指示周新春上校籌建

，最早期名為「九龍江酒廠」，到了福建省政府遷台後才更名為

「金門酒廠」。

發展時期，正式將金酒納入國家公賣體系銷售台灣，在此期間，

金酒首度行銷國外，從此躍上國際舞台，聲名大噪，興盛時期，

實施「金酒一體流通方案」，從此，金門高粱酒銷台數量不再設

限，轉型時期，正式改制為「金門酒廠實業股份有限公司」掛牌

運作，不斷提升技術水準，開發新產品，現今在一般市面上最常

見，也最受消費大眾歡迎的莫過於38度與58度金門高粱酒，產品

香、醇、甘、冽優良品質聞名遐爾。

好山、好水、好人 釀出好酒

問：影響金門高梁酒品品質與口感最大的因素為何？

答：金門舊名浯洲，又有仙洲、浯江、浯島之稱，提供了好山、

好水、好人，指的是水質好、氣候適當，而所謂的好人並不是指

人品，是老師傅的傳統手工藝，必須在這三個要素的配合下才能

產出像金門高粱這樣的好酒，曾經有老師傅到大陸地區嘗試以相

同的工藝手法製作，品質卻無法達到在金門所製作出來的好，所

以並不是有好的手工藝就可以製造出這樣的好品質，也必須要配

合好的水質與適當的氣候，才能製造出如此香醇順口、享譽中外

的金門高粱酒。

520紀念酒 12年陳高

問：這次所推出的520紀念酒與市售金門高粱酒的最大不同處、和

上次所推出的520紀念酒不同地方？

答：「馬蕭就職紀念酒」，將分精裝版和普飲版兩種，其中，精

裝版限量生產在一萬瓶，採瓷瓶裝，罐裝酒齡 12 年的金門陳年高

粱酒 0.75 公升。至於普飲酒，則分玻璃瓶裝0.6 公升38度特級高

粱酒及0.75公升58度特級高粱酒兩款，將透過台灣代理商和金門

在地酒商行銷。而新總統馬英九更指定要以普飲版作為此次國宴

用酒，以表親民，即將推出的馬蕭就職紀念酒，外型高貴典雅，

藍色陶瓷酒瓶內裝的也是12年的陳年高粱，象徵著馬英九當選中

華民國第12任總統，包裝盒的封面也使用馬英九選前在金門酒廠

親自釀酒的圖案。

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