外溢保單 龍頭之爭白熱化 |南山人壽

誰才是外溢保單的龍頭？國泰人壽宣布再推出二張一年期外溢保單附約，分別是重大傷病及長照型，保戶只要達到健走目標、健檢加上疫苗接種、癌症篩檢，保費最多可折減15％；國壽從2020年11月推出外溢型住院及手術二張附約後，今年再接再勵，要靠附約衝高外溢保單的件數。

金管會鼓勵保險業者推出外溢保單，即保戶投保後，除了有保障，還能有額外的效益，如定期健檢早期發現病癥，及早治療，亦或鼓勵養成運動習慣，維持良好體況等，保戶維持健康，保險公司亦可減少理賠。

南山人壽2020年8月一口氣推出五張一年期外溢保單，訴求健檢及體況指標符合，保費最高可折減10％，由於保費便宜，且有附約型式，南山設定五個月內要衝出12萬張，拿下外溢保單第一品牌。

國壽最早經營健走保單，且在住院日額、長照、公務人員團險等保單中，都有加入健走折減保費的機制，在健走外溢保單中一向保費市占率第一名，但國壽多是定期或終身型保單，保費相對較高，因此全年外溢保單件數與南山人壽可能在伯仲之間。

國壽去年開始調整策略，亦推出兩張一年期附約型式的外溢保單，且不只以健走為折減保費的標準，也加入健檢、疫苗接種、癌症篩檢等更科學化的指標，保費折減也從原本的8％拉高到15％；且國壽強調，與南山人壽健檢外，還要體況達標才有減保費，國壽新的外溢保單只要有健檢，就能折6％保費。

2021年一開始，國壽再度補強其外溢保單的附約商品，從2020年的住院日額附約，及手術醫療附約，再增二張，分別是重大傷病及特定癌症，與一次性給付長照復健金或完全失能保險金的附約，四張附約都訴求健走達標可折保費8％，有健檢再折6％，接種疫苗或癌症篩檢再折1％。