土銀估持平 合庫拚增15％ |台灣土地銀行

老行庫統計，財富管理手續費收入2019年都較2018年成長，但在主 管機關針對基金、保險陸續有新政策實施，對於今年的財管手續費收 入看法不同，土地銀行預估今年目標是與去年持平，合作金庫銀行則 預估，成長10∼15％為目標。

另外，土銀自2月1日起至2月29日止辦理美元優存專案，不論新舊 資金，只要單筆達5萬美元以上，即可享一年期年利率1.8％的高利美 元定存。舊存戶若以新台幣定期性存款中途解約轉存美元優惠存款達 5萬美元以上，可享有一年期年利率1.85％的利率。

土銀主管說，去年受到中美貿易紛爭等國際經濟情勢影響，金融市 場波動大，影響投資人投資意願下，財管業務推展不易，去年財管手 續費收入較前年同期仍為成長，約3.5％，考量今年在主管機關規劃 多項壽險業重大新措施將衝擊銀行通路的保險費及手續費收入下，預 計今年目標與去年持平。

在保險方面，土銀將配合政府政策銷售保障型保險，加強規劃退休 養老、醫療、長照等保障類商品的佔比，並因應市場趨勢提供符合客 戶需求的外幣保險、投資型保險等相關商品，並結合銀行的房貸業務 ，持續推展房貸壽險。

合庫銀主管指出，去年在提升客群經營價值、發揮整合行銷綜效的 營業政策執行下，整體財管手續費收入較前年成長8.38％，創合庫銀 財管手收歷年新高，今年以設定成長10∼15％為目標。

在基金、保險的銷售比重方面，土銀去年基金、保險的銷售比重約 為20％：80％，預計今年基金、保險的銷售比重應與去年相當。

合庫銀預估，今年因保險業務受主管機關的健全保險商品結構相關 規範新制上路影響，將使目前銀行保險通路主力商品傳統儲蓄型保單 大幅款，保險銷售將以保障型商品為主。

預計今年基金、保險的銷售比重，基金銷售部份比重會微幅增加。

其中，基金業務預估成長二成，保險業務則保守設定以至少較去年 成長為目標。