看旺2020年 保障型商品搶手 |宏泰人壽

因應金管會政策，2020年將調降5大幣別保單的「新契約責任準備金利率」，同時金管會規範人壽保險商品（含儲蓄險）必需要有一定的保障，市場預期此二政策將促使保障型商品時代來臨。

宏泰人壽經代業務部協理郭永昇表示，保經代通路是非常重要的通路，2019年的薰衣草醫療健康保險等商品帶動保障型商品的業績達到12億，再加上明年第2、3季的保障型商品，可創造一波銷售量。從以儲蓄險為主的銷售策略在2019年轉變為保障型商品，首先是合作對象的調整。2019年宏泰人壽經代業務部從長期配合的約90家經代中，精挑細選出前30家作為主力銷售強棒，宏泰人壽將定期與這30家經代共同舉辦講座等實體活動，主動邀請並接觸保戶與潛在保戶。郭永昇說，經代業務員增加、保障型新商品上線再搭配共同舉辦的實體活動，宏泰人壽準備好了三箭齊發達到2020年保障型商品15億的目標。

其次，積極推展「千萬俱樂部」也是2020年宏泰人壽經代業務部的主要戰略之一。宏泰人壽以公司為單位，每達成一個千萬銷售業績，獎牌上就有一顆星星。已有一家公司的獎牌上擁有16顆星星，也就是光是保障型商品銷售達1.6億元的銷售業績。

宏泰人壽多元行銷處副總陳銘表示，透過2020年保障型商品目標的宣示，將與所有宏泰人壽簽約的保經代公司一起達到2020年的保障型商品15億元的目標。