真好玩總監楊峻宇：台灣遊戲出海 產品、行銷是關鍵 |真好玩娛樂科技

台灣遊戲產業近年來動能不如以往，更鮮少有產品走到海外市場。不過，興櫃遊戲股真好玩（8491）卻是其中的例外。真好玩近年來成功將產品拓展至日本、韓國，海外營收占比已逾5成。真好玩中國區商務總監楊峻宇表示，韓國行銷費用雖然較台灣高，但「酒香不怕巷子深」，強調只要產品力夠、找到合適的行銷模式，回收將相當可觀，強調面對海外市場，台灣遊戲廠商不該輕易放棄，堅持下去一定會有回報。

真好玩去年開始積極拓展海外市場，將其在台灣營運遊戲的成功模式，陸續複製到韓國、日本，快速帶動整體營收成長。其中在韓國地區發行武俠手遊《劍是江湖》，兩周內即竄升至韓國暢銷榜前十名。近期真好玩於韓國推出的另一款作品《翅膀》，推出7天內也攀升至下載榜13名，成績亮眼。

楊峻宇表示，不少台灣遊戲廠商對於韓國可說是「天然怕」，「大家看到行銷費用就嚇到了、很沒信心。舉例來說，在台灣導入一個用戶的成本是4美元，在韓國就要8美元；台灣打電視廣告一個星期200萬元大家就覺得很多了，但韓國一周大概要花1,000萬元左右。很多人看到這個數字，就決定不去了。」不過，他也強調，韓國GDP比台灣高，玩家消費力道強勁，ARPPU值（玩家平均付費額）更是台灣的3倍左右，若能打開市場圈住玩家，將會有不錯的回收。

楊峻宇表示，真好玩2014年開始進韓國市場，透過前3款在韓國推出的遊戲，把韓國當地能買的廣告全部都買過一次，也分析出不同的媒體可以帶來的不同效益，直到第4支遊戲才看到成果。

真好玩快速拓展至海外市場，海外營收占比快速提升，去年第一季海外市場占約8％，今年已飆升至51％，其中又以韓國市場為主，更是台灣第一家打進韓國GooglePlay前10名的遊戲廠商。法人表示，目前真好玩在韓國市場單月營收貢獻約為8,000萬元，情況好的時候營收貢獻最高曾到1.2億元。

楊峻宇表示，「預算多有預算多的打法、預算少也有預算少的打法，重要的是，每一次嘗試都會有累積。不管怎樣，一定要先進去占個位置，才有機會回收」。他表示，若遊戲廠商有了對的產品、找到適合自已的行銷模式並堅持下去，回收將相當可觀。

另一個台灣遊戲前進海外市場的例子，則是遊戲公司始祖鳥。始祖鳥總經理錢幽蘭以旗下手遊《琅琊榜》在兩岸的行銷差異舉例，中國的受眾與玩家，主要是古風愛好者、電視劇粉絲，因此在大陸宣傳時就以延伸原汁原味的電視劇《琅琊榜》來宣傳。

在台灣，始祖鳥則採用「打破性」行銷策略拉攏玩家，「雖然《琅琊榜》電視劇很紅，但是在台灣的受眾並不一定是最廣大的受眾，這時候該怎麼推薦遊戲給他們？」後來決定從《琅琊榜》劇情做延伸，並找了年輕的團體八三夭打造了主題曲「致青春」，延續劇中「情意相挺、兄弟情義」的概念，以拉攏台灣的年輕族群以及未收看電視劇的玩家。兩岸的遊戲logo、電視廣告在風格上也有不小的差異，錢幽蘭指出，「中國很大、台灣很小，即便是一樣的產品，也不可能用一樣的套路去打。」，強調在百家爭鳴的手遊市場中，做出品牌、做出在地化特色，是切入市場的關鍵一步。