改遊戲規則 一場心理戰 |京華城

京華城正式重啟標售，卻調整標售方式，以不公布底價的前提進行，究竟用意何在？商仲業者認為，這樣的調整無非打的是「心理戰」，底價到底是多少並不重要，而是在於有意的投標人，口袋到底有多深。

京華城將於3月29日開標，業主將事先把標售底價以信封密封後，交予戴德梁行保管，開標時先公布標售底價後，再開啟投資人標封。因此，就連委託標售的戴德梁行，也無從得知底價落在何處。

商仲業者分析，調整標售方式的用意在於，京華城地處台北市精華地段，且是目前台北市罕有面積高達近5,000坪、完整的所有權土地，有意出手的投資方自然不乏，但礙於上回過高的底價難免觀望，因此，這次不公布底價的標售方式，無非是讓真正有意進場的投資人，寫下心中認為可負擔的最高價格。

再從京華城的決標原則來看，商仲業者指出，高於或等於底價之價高者自然得標，但若是投標人的價格皆低於底價，則可採前三順位進行協議，顯見價格不是不可談，但條件這麼好的標的物，業主也不想賤賣，所以底價到底多少並不重要，但應該會較上回380億元的底價，有所修正。