錢歹賺? 壽險業務員 上半年僅增239人 |南山人壽

壽險業務員難存活？據壽險公會最新統計，今年上半年壽險公司業務員登錄人數僅比去年底增加239人，其中還包括6月畢業潮大量增加1,152人，否則前5月壽險公司業務員反而較去年底減少913人。

壽險公司業務員「來來去去」，但近4年多因為保費持續成長，且各壽險公司積極增員，從2014年起壽險公司登錄業務員人數連續4年成長，共增加3萬640人次，其中富邦人壽增加最多，2013年底到今年6月底共增加1萬3,677人次，今年上半年則是增加594人，總登錄業務員人數達4萬6,175人，排名壽險公司第二大。

國泰人壽到今年6月底登錄業務員人數有5萬8,834人，自2014年到今年6月增加7,512人，其中有3,893人是今年上半年增加，主要是前幾年國壽推動AG2.0制度，對壽險業務員徵選採精兵制，業務員人數增加較緩，但面對富邦人壽快速追越，國壽去年下半年開始大幅招募新人，以穩住業務員人數第一大的寶座。

壽險公司登錄業務員人數在2001年底時有26萬6,951人次，但面臨低利率環境，保單難賣，加上外商壽險公司紛紛撤離或裁撤業務員部隊，到2011年底時來到谷底，當時壽險公司登錄業務員人數僅剩18萬5,291人次，等於9年內流失約8萬1,660人。

之後隨著富邦人壽併購ING安泰人壽，潤成投資接下南山人壽，中國人壽收購保誠人壽業務通路及相關資產等，開始積極招募業務員，加上民眾已適應低利率環境，開始用保單累積資產，壽險業務員人數才開始逐步成長。

去年全年壽險公司登錄業務員人數增加7,914人，今年上半年卻只有增加239人，今年上半年銀行通路的新契約保費是3,797億元，比去年同期增加531億元業務，同時間壽險公司業務員貢獻2,814億元的新契約保費，占率近4成，比去年同期增加155億元，但很多是投資型保單，業績獎酬相對會比傳統壽險少一些。

不過壽險業分析，主要是部分壽險公司近來有業務員的負面新聞，會衝擊招募速度，另外也有公司開始控管新契約保費成長速度，有些是將重心轉往銀行通路，都會影響業務員人數。