中華徵信所談新南向政策 台商打進東協 要靠軟實力 |中華徵信

政府南向政策帶路讓台商重燃拓展東協市場的美夢，中華徵信所總經理郭曉薇5日表示，台商多數誤以為投資一個國家就能吃下整個東協市場，其實各國國情有別，要打進東協要有三大思維改變，包括改變市場布局思維、改變代工思維，和改變大投資的思維，應用軟實力等優勢搶進當地市場。

中華徵信所今年首度針對東協地區的台灣企業統計，據中華徵信所資料，東協市場營收前三名均屬於泛電子業，第一名是華碩集團的ASUSGLOBALPTE.LTD.，營收台幣3,687.32億元；第二是鴻海集團的ECMMSPRECISIONSINGAPOREPTE.LTD.，營收3,312.6億元；第三是台達電集團的DELTAELECTRONICSINT'L（SINGAPORE）PTE.LTD.，營收2,251.42億元。

就純益率來看，中華徵信所也以2016年企業財報進行加總分析，純益率前十產業依序為創業投資業、建築投資業、醫療器材及設備業、銀行業、租賃及分期付款業、休閒服務業、半導體業、其他紡織及製品業、運輸輔助業，和電力供應業，其中又以銀行業純益率近三成、且穩定成長，最具投資績效。

比較企業營收表現和純益率兩項數據，可以明顯看出東協台商「有生意，但不一定好賺錢」，中華徵信所總編輯劉任指出，東協台商多以代工廠出口為主，且近八成是成立十年以上的公司，正向來看是台商長期扎根，但也反映台商在東協的發展依舊維持過往傳統，台灣的「軟實力」尚未進入東協內需市場。

郭曉薇建議，廠商新南向應有三個思維必須改變，第一是改變市場布局思維，東協的區域整合不同於歐盟，屬於新興市場的低度約束力，每個市場有不同文化、國情及市場消費習性，企業想要經營成功，就要當成十個國家來規劃。

第二是改變代工投資布局的思維，擴大台灣軟實力等優勢進攻當地市場，才不會重蹈投資大陸的覆轍。第三是廠商要改變「大投資」的思維，有效率的投資，融合當地國情、善用各國的獎勵政策，並側重併購、合資、通路，考慮用「三攻」（攻原物料、攻內需打品牌、攻基礎建設）的策略。