朱志洋 併購企業賺多賠少 |友嘉實業

有併購大王之稱的友嘉集團總裁朱志洋，這幾年透過併購將工具機 事業版圖從兩岸延伸至美國、歐洲、日、韓及印度等地。朱志洋自豪 說，他併購企業賺多賠少，併購台灣麗偉18年為例，替公司創造60億 元價值；有些併購失敗，就賣個人股票彌補虧損，從未向股東要過1 塊錢。

朱志洋表示，友嘉集團剛開始海外併購是他主動找標的，先跟對方 套交情，等對方卸下心防才會洽談併購，有些則是專門併購銀行、併 購私募基金、債權銀行或是大股東私底下主動洽談，部分併購企業則 與友嘉集團尋求合作。

友嘉集團去年併購義大利MORARA及TACCHELLA等4家磨床廠，是義大 利政府委託大型投資銀行公開招標，對投資者就償債計畫及未來事業 發展等項目進行評分，友嘉集團因併購JOBS等多家義大利工具機廠維 持良好營運，才脫穎而出。

朱志洋指出，他這幾年併購企業要有品牌、產品、技術、人才及客 戶，通常願意讓售的企業欠缺都是經營能力，無法開拓新市場或銷售 通路，才有出售念頭。友嘉集團併購德國MAG、HESSAPP、瑞士PFIFF NER及義大利JOBS等工具機廠後，運用杭州友佳等原有銷售通路打開 中國大陸市場。

友嘉集團併購海外工具機廠，不從台灣派人直接介入經營，而是找 熟悉當地市場的經營團隊負責，派他兒子友嘉實業董事長朱昱維先後 擔任友嘉歐洲董事、韓國事業董事長，掌控金流及營運脈動。

朱志洋坦言，之前併購76家國內外企業，失敗家數10％，失敗金額 佔四分之一。併購後連續3至5年經營獲利，併購成功家數逾50％。2 000年友嘉併購台灣麗偉時，百分之百償還向銀行借款、積欠廠商貨 款及員工薪資16億元，18年來繳納政府稅金累積15億元，台灣麗偉每 年配現金股利1-1.2元，員工分紅6、7元，目前台灣麗偉淨值16億元 ，每股淨值26元。

朱志洋指出，投資失利，就將個人名下友嘉實業股票賣給創投，彌 補虧損，他持有友嘉實業60.7％股份，從未向股東要過1塊錢，股東 只等分紅，他自認為對得起股東。