朱志洋美國夢 友嘉打開通路

友嘉集團總裁朱志洋昨(13)日宣布，集團斥資併購1家美國通路商 及1家德國工具機廠，其中，取得美國CNC Systems公司51％股權，切 入工具機直營通路端，銷售友嘉Feeler及韓國DMC兩品牌工具機，加 計原美國直營通路，目標5年內營收倍增至5億美元，擠身美國前4大 工具機集團。

朱志洋宣布，友嘉集團剛取得美國工具機通路商CNC System51％股 權，以及併購1家德國生產大型龍門工具機廠，國內外併購家數增加 至78家，國際合資家數17家。

他指出，友嘉集團大陸工具機採直營銷售，總計107個直營點或辦 事處，去年營業額人民幣60億元，其中大陸杭州友佳、杭州麗偉、杭 州友嘉高松、池貝上海及MAG長春等8家工廠生產銷售約占三分之一， 另來自歐洲、日本、台灣、美國及韓國等地工具機銷售金額人民幣3 9億元。

大陸直營掌控市場策略奏效，友嘉決定複製在美國市場。朱志洋表 示，友嘉集團在美國工具機市場，SMS、MAG及SNK總計3個品牌是直營 銷售，友嘉FEELER品牌則透過代理商MMT銷售，這次買下美國CNC Sy stems通路商51％後，12日終止與原代理商合約。

朱志洋指出，CNC Systems原本代理銷售永進、東台集團旗下亞太 菁英及榮田精機、大丸精機及永弘源等台灣品牌工具機為主，年營業 額4千萬美元，其中永進佔4成。友嘉投資入主後，永進與友嘉是競爭 關係，終止與CNC Systems代理合約。

CNC Systems先銷售友嘉Feeler及韓國DMC兩品牌工具機，填補永進 營收短少部分，加上原美國SMC、日本SNK及德國MAG等3個工具機品牌 直營通路，今年美國工具機事業營收希望從去年2億元美元增加至2. 5億美元。

朱志洋指出，第2階段將義大利JOBS、SIMGA、MORARA、IMAS等8個 品牌、德國Hessapp、日本SEC及美國SMS等品牌也會納入CNC System s代理銷售，台灣麗偉Leadwell工具機由原代理商販售，而德國MAG工 具機不只賣給美國3大汽車廠，還與日產汽車對接，未來透過CNC Sy stems，可打入美國汽車產業TIER1、TIER2及TIER3供應鏈，目標5年 內營業額擴增至5億美元。

友嘉集團雖是全球第3大工具機集團，但在美國工具機排名第6，透 過這次併購CNC Systems，掌控直營通路，有機會躋身美國前4大工具 機集團。