Q1過半保單 銀行通路賣的 |富邦人壽

銀行銷售保單動能又回來了。據壽險公會統計，今年前3月銀行銷 售保單業績逾1,955億元，占整體壽險新契約業績的53％以上，也較 去年大幅成長15.5％，其中，5家壽險公司就各從銀行通路拿到逾20 0億元的保費，即富邦人壽、台灣人壽、法國巴黎人壽、南山人壽及 中國人壽，5家公司占了銀行首季逾62％的保費。

今年首季壽險公司業務員貢獻新契約保費1,461億元，保費收入較 去年同期減少103億元，因此占率也從去年首季的44.6％降為39.9％ ，但若加上一般保經代通路的231億元，則傳統業務員今年首季依舊 貢獻逾46％的保費。

業務員新契約保費貢獻度最高的還是國泰人壽，首季有485億元， 但比去年同期少了147億元，國壽表示，主要是商品策略調整，去年 首季投資型保單銷售較多，今年則略為減少，轉攻保障型商品，強調 其業務員收入不會受影響。

業務員通路貢獻保費第2名是南山人壽有338億元，第3名是富邦人 壽的173億元，新光人壽則以116億元排名第四，三商美邦人壽、中壽 、台壽業務員都各有60∼90億元的業績，也是壽險市場前7大業務員 團隊。

由於利變壽險及類月退俸的投資型保單大賣，銀行通路銷售保單也 從去年的衰退轉為大幅成長，占銀行通路新契約保費第1名的富邦人 壽前3月有266.5億元，第2名是台壽的260億元，第3名是法國巴黎人 壽的240億元，第4名則是南山人壽有232億元，中壽則以217億元排名 第五。

若再加上國壽的191億元、安聯人壽的166億元及新壽112億元，8家 壽險公司就從銀行通路拿走1,685億元，占銀行銷售保單的86％以上 ；其餘則是如第一金人壽的54億元、合庫人壽的38億元，大部分也都 是自家銀行通路。

首季新契約保費前5名的公司分別是國壽679億元、南山571億元、 富邦481億元、台壽361億元及中壽的306億元。