友嘉變身 轉型設備服務商 |友嘉實業

志在成為國際級工具機大廠的友嘉集團總裁朱志洋昨日宣布，工具 機事業未來3年經營模式將有翻天覆地的改變，虛實整合結盟德國西 門子及美國亞馬遜等國際企業，創建智慧製造平台，依客戶需求量身 訂做，要從設備製造供應商轉型為設備服務商。

友嘉集團這幾年陸續併購德國MAG、PFIFFNER及MODUL等多家工具機 大廠，更被推舉為台德經濟合作論壇的台方主席。今年台德經濟合作 論壇移師台北舉行，雙方聚焦在智慧機械如何應用在能源轉型、電動 車等議題。

朱志洋受訪表示，經營企業目標是把規模做大、固定成本負擔降低 ，以往企業談競爭都用波特競爭力模式進行強弱分析，但當前最值錢 企業都是賣「虛」的夢想，這也是特斯拉電動車市值超越GM，蘋果、 臉書及亞馬遜市值全球排名前幾大的主因。這個世代經營企業要重新 學習，要找對的經營模式，否則很快被淘汰。

朱志洋表示，友嘉集團工具機事業訂單持續增溫，例如義大利JOB S工具機廠剛接獲法國空巴1,350萬歐元訂單，在手訂單超過12億美元 。此外他強調，以往工具機業經營都是B2B，並未跨到B2C，友嘉未來 要跳脫台灣及全球工具機業當前經營模式，採虛實整合打造全新營運 模式，從設備製造供應商轉型為設備服務商，依客戶需求量身訂做。

朱志洋指出，智慧製造生產線具有彈性生產、縮短交期及提升效率 等優點，但台灣中小企業居多，無法負擔1條智慧製造生產線約1億元 的支出，對製造廠是商機看得到卻吃不到。他正思考提供新運營模式 ，機器設備經設定抵押後改售為租，採客戶付款10年後可買回設備， 或客戶使用智慧製造生產線，毛利率提升及費用減少所多賺的錢支付 給友嘉，一旦不使用就取回設備轉賣。

朱志洋指出，友嘉希望比照蘋果手機內建APP，消費者使用蘋果AP P要付費，APP開發商可從中分享利益模式，目前構思與德國西門子、 日本發那科、美國亞馬遜、IBM、台灣台達電、宏碁及研華等軟硬體 廠商結盟為合作夥伴，創建智慧製造平台。友嘉不只提供智慧製造生 產線，還要針對客戶需求提供量身訂做服務，而參與平台的軟體商也 會因客戶每年支付軟體維護費用而受益。