杜英宗：長照險滲透率太低年薪逾250萬高資產客戶投保意願高 低於 |南山人壽

杜英宗：長照險滲透率太低年薪逾250萬高資產客戶投保意願高 低於250萬有購買者僅1% 整體應拉升到五成

南山人壽董事長杜英宗昨（16）日表示，最近南山人壽保戶大數據分析，發現年薪在250萬元以上的高資產客戶，買長期照護保險的意願比較高，滲透率（有買長照險的高資產保戶）大約是13%；但是年薪低於250萬元的保戶，長照險的滲透率僅1%，實在太低。

南山人壽昨天舉辦「樂齡好靠山」網路平台推行記者會，杜英宗指出，未來台灣面臨高齡化、少子化社會，每個人都必須要學會照顧自己的老年生活，但各資產保戶的長照滲透率都不夠，應提高到四成~五成。

杜英宗舉一個例子，他有一個身價數億元的科技業老闆朋友，照道理說，這一類的高資產客戶並不需要買長照險，就可以照顧自己，但杜英宗跟那個朋友說「如果夫妻都失智了，子女都要忙事業，到底誰能夠照顧他們」，所以即使高資產客戶，仍需要長照保險與保險金信託整合，才能無憂。

根據壽險公會統計，今年上半年整體保險公司銷售長照險僅只有2.1萬件，初年度保費收入（FYP）為8.61億元，累計有效契約也僅只有59.2萬件，保費收入為80億元，顯然不受青睞。

如何提高長照險滲透率？南山人壽年收入200萬以上客戶全台滲透率約62%，年收入150萬∼200萬元左右的客戶全台灣滲透度94%。

南山又是銷售長照險的最大保險公司，今年上半年銷售1.56萬件、FYP就有7.1億元，市占率分別達74%與82.5%，南山要銷售「消費型的長照險」，當推廣長照險的領頭羊。