四大外銀強攻財管 |花旗台灣商業銀行

台灣外銀重新洗牌，四大外銀有默契，不約而同進攻台灣財富管理市場；外銀人士指出，台灣約有1.1兆美元(折合新台幣約35.2兆)的財富，排除不動產、股票，可動用投資的金額約4,000億美元(折合新台幣約12.8兆元)，「藏富於民」，吸引外資挖掘財富管理市場商機。

原本在台灣低調經營的法國巴黎銀行罕見對外宣示深耕台灣財富管理市場，要將目標擴大至目前的三倍；花旗銀積極國內銀行合作，近期與富邦人壽聯手推出國際級保險商品的外幣萬能終身壽險，同樣鎖定財富管理族群。

法國巴黎銀行來台設點35年，在台灣擁有台北、台中、高雄三據點，金管會統計至今年上半年為止，法國巴黎銀行稅前損益1.76億元；法國巴黎銀行財富管理台灣新執行總監謝淑琴指出，台灣有許多傳統產業，加上近期新興科技產業發展，導致高淨值人口約占台灣全部人口約4%，累積資產雄厚，許多中小企業、退休人士都需銀行協助財富保存、傳承。

謝淑琴強調，法國巴黎銀行要用三大方式擴大財富管理版圖，一為提供歐洲的投資細節服務，適合有意願投資歐洲不動產或併購案客戶；第二，提供專屬經理以及投資顧問，搭配商品開放式平台，客戶可選擇投資基金、外匯、債券、衍生性金融商品；第三，提供藝術品、甚至歐洲當地酒莊投資服務。

瑞銀主打引進智慧財富管理服務UBS Advice，擁有自動化、個人(客製)化以及即時便捷三大特色，希望透過機器人理財可以達到客製化服務，只要資訊團隊將客戶需求輸入電腦，就能由資訊系統幫助分析個人化理財。

瑞銀目前已經有700多名客戶簽約參加機器人理財業務，參與客戶平均身家50萬美元起跳，粗估接近1600萬新台幣。

花旗銀推出360度顧問諮詢，針對高資產客戶提供客製化財務分析，藉由分析各種商品、客戶身家背景與投資喜好，整體彙整出適合客戶的投資理財服務。

星展銀指出，併購澳盛銀行台灣、新加坡、香港、中國大陸以及印尼等五市場的個人金融與財富管理業務後，可以加速星展銀行成為亞洲領先的財富管理銀行，大幅擴大星展銀行在印尼、台灣的業務規模，並加速發展完整的數位金融平台。