資金瘋狂湧入 壽險業喊「來不及去化」 |南山人壽

銀行資金瘋狂湧入壽險保單，首季爆出1,605億元，銀行財富管理幾乎都在賣保單，如國泰世華銀行今年第1季財管手續費收入有29億元，有近25億元是替國壽賣保單的佣酬與獎金、占率達84％，且比去年同期成長121.8％，資金瘋狂湧入下，壽險投資部門都大呼「來不及去化」。

銀行業者表示，今年首季幾乎每家銀行都在賣壽險保單，手續費收入有7∼8成來自壽險公司，以今年首季銀行銷售1,605億元保單預估，至少有80∼160億元的獎酬收入；共同基金部分，今年初進場搶反彈的客戶，目前賠多賺少，因此部分大型銀行基金銷售收入衰退近5成。

壽險業者從4月開始陸續調降保單利率、停售熱銷保單，5月如中國人壽調降其暢銷利變養老險宣告利率8個基本點（一個基本點為0.01個百分點），利率降到2.9％；新光人壽則是調降有效契約的宣告利率約2∼4個基本點，南山人壽、國泰人壽則是4月停售相關熱賣保單，以期讓保單「更貼近市場利率」。

由於銀行不能拒絕客戶存款，但放款動能尚未回復下，國銀存貸差額已逾9.1兆元，銀行只能想辦法引導客戶資金轉往相關理財商品。今年最好賣就是保單，包括利變養老險、利變年金及6年繳費還本終身險等，銀行資金蜂擁而至，使得壽險首季新契約保費逾3,200億元，同比成長13％以上。

資金快速流入，再加上中央銀行三度降息，全球利率也未回升，讓壽險投資部門今年忙著去化資金、尋找高利率標的，除了國際板債券，就是投資海外債券。

但即便如此，新契約快速成長的初年度成本，也讓投資部門今年壓力很大，實現的投資獲利趕不上業務成長速度，加上資本市場也表現不佳，也因此今年首季壽險業獲利明顯不如去年。