兩路並進 拚年年賺一股本

富邦產險總經理陳伯燿表示，氣候劇烈變化帶來的巨災風險，是產險業未來營運最大挑戰，除透過再保策略、推廣企業損防等降低風險，也要調整企業保險與個人保險的簽單保費收入占比，以維持一年賺一個資本額的成長動能。以下為專訪紀要：問：未來營運最大挑戰？答：氣候劇烈變化造成天災損失更加嚴重，921大地震、納莉颱風、莫拉克颱風，這三個重大災害就造成台灣數千億元經濟損失。因此對於再保人的選擇必須很審慎，承保的業務品質必須要注意。產險公司要成長茁壯，自留比率不能偏低。富邦產險整體自留比率大概維持在74%左右，個人保險逾90%、企業保險約40幾%，自留比率在同業裡面算是頗高。為避免太多的營運風險，業務結構也要適度調整。例如前幾年個人保險占六成、企業保險占四成，預計今年將調整為個人七成、企業三成。企業保險部分，水險、火險、新種險、工程險等，也須依損失情況進行調整，例如雇主補償責任保險屬於企業的大眾化業務，承保風險較低，可以多做一些。問：如何維持成長動能？答：首先，要持續激勵員工士氣、不斷創新商品、強化多元行銷與跨售動能，每年成長都優於同業；今年市場雖不看好，但富邦產仍樂觀訂下與去年相同的增量目標。除絕對數字外，每年簽單保費市占率要增加0.3個百分點；陳伯燿很有自信地說，市場的成長率如果是海平面，富邦產險就是海平面上的一艘船，水漲船高。其次，為讓資本更有效運用，逐年減資到現在31.78億元，希望維持一年賺一個資本額。要達到這目標，品質就要非常注意。問：國際保險分公司（OIU）業務何時開辦？答：金管會已核准三家產險公司（富邦、國泰、華南）開辦OIU業務，OIU為境外概念，實際操作為總公司的境內人員，必須申請外匯執照。產險公會已統籌向金管會申請，預計最近就會批下來，再跟中央銀行申請外匯許可後，估計7月前後可以有首批OIU的產險保單問世。富邦產初期會以海上保險、航空保險作為主要的簽單業務來源，其他境外保險如旅平險及各類責任險，會列為未來發展方向。