花旗搶政府商機 三路出擊 |花旗台灣商業銀行

在台灣外商銀行經營面臨轉型期，花旗銀（台灣）董事長管國霖昨（6）日指出，花旗銀將爭取政府合作的商機，已鎖定幫助政府開拓亞洲矽谷、智慧機械與綠能三大領域，讓過去獲利不佳的產業，能夠翻轉創造出更多產能。

如果再加上花旗正在開拓中，規模上兆元的保險海外託管市場等業務，今年全年度獲利可以明顯提升，並以100億元為目標。

管國霖是在花旗銀舉行的2016年策略及遠景分享會上，作了上述表示。

值得注意的是，花旗銀也是首家公開表示，要與政府合作，協助拓商機的銀行業者。花旗銀強調，他們擅長幫助大型企業在專業的領域中成長，並擁有完整的避險操作策略，因此有信心作這樣的事。

管國霖說，台灣今年面臨三大風險，包括金融業在大陸企業授信曝險過高、人民幣TRF（目標可贖回遠期契約）風暴以及房市危機，但這三大風險，花旗銀都躲過。舉例來說，花旗台灣對中國大陸曝險只占淨值27%，在台灣五大外銀中，也是唯一避開人民幣TRF地雷的銀行。

管國霖對花旗銀今年的發展，開出多項藥方，其中尤以吃下國內外託管市場，幫助政府開拓亞洲矽谷、智慧機械與綠能三大領域，最受矚目，只要逐一落實，可望幫助花旗銀今年獲利，再度挑戰100億元大關。

在託管業務部分，管國霖說，配合金管會「金融進口替代」政策，去年與南山人壽合作，推出台灣首例託管業務，由花旗銀擔任簽約主體，開立保管帳戶，由於成效佳，今年與多家壽險業談合作，鎖定金額高達7兆元的金融業海外託管業務，上半年就會有好消息。

花旗集團在亞洲財富管理業務排名第二。管國霖指出，花旗銀今年首季客戶呈現倍數成長，主要來自推廣固定收益商品，並提供客戶直接投資債券等服務。

此外，花旗銀規劃藉由OBU（國際金融業務分行）、OIU(國際保險業務分公司)、OSU（國際證券業務分公司）吃下海外台商市場，今年第1季都有超過去年同期表現的成績。