利變商品 11月各公司決勝武器 |富邦人壽

11月新契約保費排名大變動，富邦人壽、南山人壽在宣告利率「拚場」，最後富邦人壽以單月209.6億元勝出，拿下單月第一名，南山人壽則以約175億元排名第二，國泰人壽本月以150.4億元排名單月第三名。綜觀決定11月排名的關鍵，則是利變商品的銷量。

儘管金管會降低6年期及7年期類定存保單的責任準備金利率，拉低壽險公司提供短年期高利率保單的能力；同時也要求利變年金必須收解約金、附加費用率，要求利變壽險前6年不得現金回饋，但依舊阻擋不了民眾「存錢的熱情」。

在低利率環境下，銀行新台幣一年期定存利率大約1％多，所以壽險公司只要推出內部報酬率(IRR)近2％保單，再透過銀行通路行銷，幾乎都能創造不錯的業績，讓壽險公司有面子，即業績可衝高，收入較低成本的保單，銀行通路則有裡子，即手續費收入成長。

富邦人壽8月開始將其利變終身壽險金優利的宣告利率，一口氣從2.91％拉高到3％，業績也明顯成長，從9月開始超越國壽，連續拿下3個月的新契約保費第一名，三個月共643億元的新契約保費，單是金優利每個月預估就有60∼80億元銷量，前11個月下來，富邦人壽新契約保費共1,866億元，比去年同期還成長3.7％。

南山人壽同樣也在宣告利率上加碼，近來不斷推出限時限量利變年金，即大約只賣一個月就停售，如11月即推動限時銷售的利變年金保單金利旺，宣告利率2.82％，單月就衝出50多億元新契約保費，前11個月中，南山好幾次與第一名只有些微差距，累計新契約保費1,385億元，也比去年大幅成長16.7％。

國壽今年則明顯主攻投資型保單及分年期繳商品，強調注動保單的價值而非業績，前11個月新契約保費2,166億元，雖仍排名第一，但比去年同期衰退8％左右。