林敏雄買松青 一舉數得 |全聯實業

松青超市年年虧損，淨值負10億元，根本沒人想購買股權接收公司，但全聯董事長林敏雄卻出手買下松青商標、門市設備資產，及接收所有門市員工約700位，讓全聯成功擴大版圖、豐富商品結構、搶進百貨通路、找到生鮮人才，並解決缺工問題，可謂是一舉數得的交易。

林敏雄自1998年接收全聯福利社後，以開進社區、低價策略出擊，迅速擄獲婆婆媽媽的心。從原本僅65家賣場，展店至現在700多家，靠的就是大舉併購。

過去幾年，全聯成功收購了楊聯社、善美的超市、台北農產運銷公司超市、全買超市等等，版圖迅速擴大，業績10倍速成長，營業額在2012年首度超越量販龍頭家樂福。全聯內部規畫2017年總店數破千店，2020年營業額達2,000億元。

林敏雄原只是銀行小職員，30多年前在三重埔創業，投入房地產，如今成為元利、全聯、華泰商銀董座，橫跨建設、金融及流通；敢砍價、敢展店、敢賠錢為主要手法，併購松青超市，就是最好的例子，可說是經典一戰。

市場人士分析，松青雖然經營不好，但一開始以高檔商品搶市，在市場占有一席之地，品牌形象良好，除了獨立門市，也開進百貨通路，且培養了許多經營生鮮的人才，全聯買松青，確實可以加分。

此外，全聯長期處於缺工，年年招聘，但得經過教育訓練才能上手，如今若能成功接收松青門市人員，可望解決缺工問題。

未來，全聯保有松青的商標品牌，是否會把松青全面改成全聯，市場看法不一，大都認為全聯應會採雙品牌策略，畢竟松青現在已成功打進百貨通路，全聯應不會放棄。不過，全聯併松青後，雙方文化不同，磨合期會多久，值得觀察。