拚增資也拚業績 宏泰、朝陽首季FYP年增率翻倍

宏泰人壽、朝陽人壽拚增資也拚業績！根據壽險公會統計，今年第 1季國內壽險業整體新契約保費收入(FYP)達2,300多億元，與去年 同期相比，略為衰退15％，但宏泰人壽、朝陽人壽業績都逆勢成長， 且幅度更是翻倍躍進。以宏泰人壽來說，今年第1季FYP累積已達2.06億，儘管整體市占率 仍偏低，但相較去年第1季的增幅達6倍，顯示業績表現亮眼。宏泰人壽表示，今年除了改善財務狀況，業務發展也是一大重點， 特別在商品結構上做出改變，推出新保單並主打退休型商品，成效明 顯不錯，5月還會推出新保單，以利持續刺激業績成長。據瞭解，像是利變終身壽險，宏泰人壽今年就推出三張保單，主要 是依照不同客群規劃，包括退休族、中壯齡人士、社會新鮮人等。另外，宏泰人壽今年也增加保經代通路合作，過去主要著重與北部 業者配合，今年將範圍拓展至中南部，也是業績增長主因之一。至於業務員部隊方面，宏泰人壽指出，今年除了基層業務員，還鎖 定中階主管進行徵才，只要是有保險銷售經驗的業務主管，願意轉職 馬上可「升官加薪」，目的是希望能讓組織迅速擴大。朝陽人壽今年第1季銷售躉繳商品為主，帶動FYP顯著成長，與去年 同期相比，成長率也超過1倍。朝陽人壽指出，過去銷售商品以分期繳居多，今年第1季比較特別 的原因，是著眼年底將有保單到期給付的支出，為維持資金規模，銷 售較多躉繳保單，但未來仍會以分期繳為主。朝陽人壽強調，近年除了積極推展長年期期繳商品，也力求讓續期 保費收入能穩定，以利逐漸降低保險成本。