銀行通路FYP占比 降至5成 |南山人壽

受商品銷售結構改變影響，2010年時新契約保費收入占比達65％的 銀保通路，近年占比開始下滑，以去年前11月為例，合計貢獻金額為 5,200多億元，雖然比重仍有5成，但較過去明顯減少。

透過銀行通路銷售新契約保單最大宗的業者是富邦人壽，去年前1 1月累積達1,053億元，其次包括南山人壽、中國信託人壽、中國人壽 ，銀保銷售金額也都在500億元以上。

富邦人壽去年已啟動「大無疆計畫」，訴求就是在全台重點鄉鎮市 及都會區都有據點，新鮮人受訓完後，只要有意願就可回鄉服務，而 據瞭解，去年在全台共有超過10個新分處陸續開幕。

壽險業者表示，利變型保單停售後，新契約保費收入將面臨挑戰， 預計今年全年新契約保費由今年逾兆元的水準，可能會只剩下7,000 、8,000億元。

為因應這狀況，像是南山等業者，都已有意推出已獲主管機關同意 開放的外幣醫療險，以及部分業者則是將再設計新商品。

壽險業者出，過去銀行通路主要銷售儲蓄型商品，但現在金管會要 求附加費用、解約費收取的年期愈來愈長，銀行的理專已經無法像以 前用定存的概念介紹商品，要花更多時間溝通，對於銷售自然不利， 因此透過傳統壽險業務員銷售的新契約保費，年成長率已高於銀行通 路。

以去年前11月來看，業務員通路銷售新契約保單，以國泰人壽表現 最好，業績已近1,500億元，其次則為南山人壽、新光人壽、三商美 邦人壽、中國人壽等，業績也都有百億元以上。