富邦人壽 今年獵才5,000人

富邦人壽為鞏固壽險業新契約保費收入、獲利的雙冠軍寶座，今年祭出大規模增員計畫。總經理陳俊伴昨（18）日宣布啟動「大無疆增員計畫」，預計增員5,000人，全年淨增3,000人。

根據壽險公會統計，去年壽險業新契約保費收入中，壽險公司本身行銷體系約占四成，銀行通路則貢獻五成六之多。不過，金管會出手管理類定存保單，壽險業今年追求業績成長，已不能單靠銀行通路，各家公司紛紛轉向加強業務員部隊。

富邦人壽目前業務員人數約1.5萬人，僅次於國泰、南山人壽。陳俊伴表示，今年富邦人壽將積極擴大組織發展，全面展開「城鄉服務、遍地開花，富邦大無疆增員專案」，年底將挑戰1.8萬人目標。

陳俊伴還說，過去富邦人壽的據點多數設立在都會區人口密集度高的地方，如北部都會區；為追求成長，將適當調整布點策略，除重視都會區成長外，亦將強化都會周圍到重要鄉鎮的發展，尤其是拓展中南部地區。

「讓所有孩子回到家鄉服務。」富邦人壽董事長鄭本源表示，加強中南部、東部的徵員工作，有助提升國內就業率，也可使中南部的民眾不必離鄉背井工作。陳俊伴補充說，富邦人壽不提供新進人員特別的財務補助，但大多數新進人員平均月收入都可達3萬元，且大都在半年至九個月間可獲晉升，達到更高收入，「不少業務員收入都高於總經理」。

富邦人壽目前北部都會區業務員占比約六成五，中南部占三成五，陳俊伴說，短期目標是達成六四比，下一步希望達到五五比。

三商美邦人壽總經理孟嘉仁也表示，未來三至五年業務員部隊挑戰2萬人目標，今年底先完成1.6萬人。