上半年壽險新契約保費 銀行通路 衰退3成 |富邦人壽

今年上半年銀行通路銷售壽險新契約保費合計2,624億元，較去年同期3,820億元，大幅衰退31％以上，少了銀行挹注的1,200億元，也讓今年上半年整體壽險新契約保費，較去年同期衰退2成。

前幾年銀行通路占壽險新契約保費的6∼7成，今年上半年只剩下約 52％，主要是金管會「關注」下，壽險公司不敢再推出高利率的儲蓄險、養老險，就連利變保單的宣告利率也適度調降，銀行無法用壽險保單滿足想追求較高利率的客戶，因此新契約保費用今年衰退較嚴重。

雖不少銀行表示要學著賣保障型、分期繳的保單，但上半年銀行多數仍是銷售利變商品、躉繳7年期養老險為主；同時上半年新契約保費前10名的壽險，有7家銀行通路對新契約保費貢獻度逾50％，甚至近100％，銀行通路仍是決定壽險新契約排名的主要因素。

上半年壽險公司的業務員貢獻新契約保費2,192億元，占整體新契約保費的43％以上，比重提升，但上半年業務員貢獻的新契約保費較去年同期衰退近5％。

業務員新契約保費貢獻度，以國泰人壽的業務員最高，上半年就達 859億元，占國壽新契約保費的86％，也占整體壽險業務員新契約保費的近4成，國壽也是新契約保費前10名公司中，唯一銀行通路占其新契約保費不到2成的公司。

銀行通路市占第一名的壽險公司則是富邦人壽，上半年有549億元，占整體銀行銷售新契約保的21％，富邦人壽自家新契約保費62％來自銀行，來自業務員的則有32％；富邦人壽也是保經代通路市占率第一名公司，上半年就有54億元新契約保費來自保經代通路，在保經代的市占率也有24％。

銀行通路新契約保費第二名是南山人壽的368億元，但南山的業務員上半年貢獻新契約保費423億元，仍高於銀行通路的貢獻度，南山人壽業務員與銀行新契約保費貢獻度約53:46，剩下1％來自保經代。