元月新契約保費 南山衝第一 |南山人壽

南山人壽1月新契約保費收入（FYP）近284億元，大幅領先國泰人壽與富邦人壽，創2011年8月潤成入主以來單月最高。這項成績預告2013年可能是台灣FYP「銷售王」換人坐的分水嶺。

國內目前有30家壽險公司，多年來FYP冠軍一直由國泰蟬聯，富邦緊追在後。

去年國泰率先喊出要多賣分期繳的高新契約價值商品，富邦也跟進認同這項理念，兩大壽險策略轉變下，「新南山」快速竄起，不到一年半就拿下FYP單月冠軍。

據了解，南山人壽副董事長杜英宗已喊出，今年全年FYP銷售目標2,000億元，此為少數不但沒有下修今年目標、還要提高目標的壽險公司。

相關人士指出，南山看重FYP ，有兩大策略意義。第一，有助早日降低利差損、公司得以永續經營；第二，可以實現在2015年順利上市的目標。 另外，南山兩大強將—投資長楊智淵、財務長許妙靜，一個善攻、一個善守，為南山創造去年年化收益率4.5%∼5%的亮麗成績。今年景氣轉佳，FYP持續成長讓南山在投資上有充足銀彈可用。

南山1月FYP近284億元，躉繳與非躉繳各占56%與44%，利變年金與利變養老險為熱銷商品，3.2萬名業務員與20幾家銀行通路各貢獻49%比重。

據了解，南山和20幾家銀行合作，但主力夥伴聚焦4家，包括：中信、台新、花旗與兆豐，4家銀行合計占南山的整體銀行通路銷售40%∼50%。

南山來勢洶洶，單月大幅領先富邦122億元，富邦人壽總經理陳俊伴表示，南山強攻利變型商品、國泰也有100多億元投資型保單挹注，富邦重視保險基本面，成績自然較差，目前不打算上調全年不到2,000億元的FYP預算目標。