保單停售效應發酵 業務員人數 今年僅小減

今年前7月壽險新契約保費7,861億元，較去年同期大幅成長36％，也讓登錄壽險業務員人數今年流失較少。壽險公會統計，到7月底壽險公司登錄業務員人數18.46萬人次，僅較去年底減少623人。壽險業者表示，今年7月新契約保費1,469億元，創下單月新高，許多公司是採全年或半年平均業績制，等於業務員今年多數沒有被考核刷掉的壓力，全年大部分公司的業務員可能出現小幅增加的情況。儘管市場預期8月之後保單較難銷售，且新契約保費將較上半年大幅衰退，但保險業者指出，一來有前7月的停售業績支撐，二來是因應保單難銷售，各公司也更努力在增加新的人力。業者預估，今年全年新契約保費突破新台幣1兆元應不是大問題，但下半年各家多轉往傳統型、分期繳商品，單件新契約金額相對上半年躉繳型商品小很多，但對業務員而言，佣金則會比躉繳型商品多。壽險公會統計的登錄業務員人數除了各公司專職業務員，也含內勤員工、兼職型人力，到7月底止，包括保險經紀人、代理人及壽險公司，廣義「壽險大軍」總數31萬2,600多人次，較去年底減少903人。壽險公司登錄人數今年前7月以富邦人壽增加1,617人最多，到7月底總登錄業務員人數2.87萬人，在壽險公司排名第三大；登錄業務員人數第一大則仍是國泰人壽的4.97萬人；登錄人數第二大則是南山人壽的3.38萬人。