麗寶建設機構董座吳寶田 謀定．後動 成就兩岸地產王國 |麗寶建設

全台灣排名十大建商之首，橫跨兩岸地產開發事業，身價至少500億元的麗寶建設機構董事長吳寶田，從十幾歲當泥水工開始到現在，40幾年的創業過程，最想師法的偶像，就是香港的華人首富、長江實業集團創辦人兼主席李嘉誠。

「我這些年來，一直把『未想贏，先想輸』這一句話，放在心裡。」吳寶田說，正好像是李嘉誠的成功心法：「要用90％的時間，先想失敗」，和他的想法，不謀而合。作任何投資之前，一定要先想好如果會失敗是在哪裡？失敗的可能性有多高？失敗要怎麼解決？失敗的代價有多大？要怎麼控管風險？一定要謀定，才能後動。

誠信第一 成功自然來　 　「我10歲就開始賺錢，從賣菜開始。」吳寶田說，自己在彰化縣出生，父親自47年「八七水災」那年後，決定舉家搬遷到花蓮，他從小學就開始賣菜賺錢，16歲從泥水工跨進營建業，30歲從台北縣發跡、創辦麗寶建設，迄今創業30幾年，要做得好，很簡單，就是誠信兩個字。

吳寶田待人處事，一直把誠信放在第一；加上天生敏銳的風險管理，讓他更深諳收放之道，遇到景氣好、就大膽衝，碰到景氣末升段、就要懂得持盈保泰，甚至伺機利用彎道加速的道理逆勢擴張。

因此吳寶田從種菜的小學生，搖身一變成為兩岸地產大亨，光是台灣就常排名十大推案建商龍頭，迄今麗寶建設機構旗下共有麗寶建設、上市營建股名軒開發、寶贊開發、麗源建設、鵬程建設、廣春成建設、麗盛建設、定泰建設、建義建設等，大大小小至少25家子公司、孫公司，每年推案規模，幾乎都與遠雄企業團、寶佳機構齊名。

插旗上海虹橋 聲勢旺　在中國大陸，更是以插旗上海虹橋的動作，一鳴驚人。吳寶田斥資新台幣200億元，於2011年12月正式動工興建複合式商務中心。

小時候一路磨練出來的意志力，讓吳寶田作足了基本功，累積一身真功夫，加上與生俱來講究誠信的人格特質，讓吳寶田創業過程從零累積到500億元；從小小「囝仔工」、累積到難能可貴的人脈。

16歲的吳寶田，開始學作泥水工之初，就歷練最辛苦的起步，不論用足力氣攪拌水泥漿、或砌牆，經常都會把手弄到破皮流血，還得抓緊施工的時間和節奏、一刻都耽誤不得。工作打拚的吳寶田，學習速度快、也比別人用心，別的泥水工下班、他還在工作，如此打拚，就是為了要出人頭地。

吳寶田不諱言：「我國小畢業，就出來當囝仔工，別家小朋友在玩耍，可是我都在賺錢養家，所有的農務，沒有一樣我不會做！」

凡事認真徹底的吳寶田，短短8個月就出師，比起一般泥水工師傅的養成，至少要3年半，顯然技高一籌。一步步累積口碑和實力後，也讓吳寶田碰上不少生命中的貴人，也讓麗寶王國，快速崛起。

吳寶田在20歲的時候，就接到聯邦建設董事長林榮三的泥水工程，雖然林榮三嚴格又挑剔，但吳寶田卻深獲認同。到現在，林榮三還不時會約吳寶田，敘舊聊天。

聰明的吳寶田也非池中之物，在累積口碑和資本後，決定在房地產市場景氣很混沌的1980年、中美斷交的第二年，以小小的積蓄和朋友合資2,000萬元，創辦麗寶建設，從台北市的公寓開始做起。1987年吳寶田轉戰冷門戰場-台北縣五股，不過他精心雕琢的麗寶第一棟住宅大樓兼企業總部「麗寶新圓山」，推出後一炮而紅，還吸引國外大使館在此設立；之後，更迅速在台北縣、桃園縣建立口碑和實力。

SARS之後，吳寶田嗅到景氣即將復甦，砸下近20億元收購淡水土地，並打造另一代表作「麗寶尚海」，雖然許多員工反對麗寶到沒人看好的淡水推案，可是吳寶田卻找到獨特的賣點，打造出海景地標住宅大樓。

近5年更是吳寶田大舉擴張的黃金時期，除接手月眉育樂世界並改造為主題樂園外，更一手跨足福容飯店，成立連鎖品牌；房地產開發本業更是砸錢搶地不手軟，不同於同業的是，吳寶田擅長買在低點、賣在高點，絕不追高搶地，也嚴格控制財務槓桿和現金流量。

按部就班 高風險不碰

吳寶田直指，麗寶最大的強項，就是幾乎都採先建後售、不以案養案，房價可以反應成本，賣了之後就回收，按部就班。除了土地、建築融資外，麗寶不舉債、不操作財務槓桿。這樣，風險會降到最低，現金總會保留在手中。吳寶田堅持先建後售策略，也比較容易掌握成本、銷售的時機點，因此，個案毛利率扣除成本後，淨利率都能維持在2成以上。麗寶建設副總經理何昭宏說，麗寶走的是「精品平價住宅」路線，客源也比較不受景氣起伏影響。

很多人好奇，吳寶田為什麼不讓麗寶建設股票掛牌上市？何昭宏指出，其實，多年前曾考慮過，股本也從3億元、現金增資到6億元、再到公開發行時的16億元；可是，後來還是決定不上市，並撤回申請，辦理減資回到目前的10.3億元。