友嘉集團總裁朱志洋：兩岸機械業優劣互補 共創產業新榮景 |友嘉實業

兩岸精密機械業界從2009年12月首度在台北舉辦合作與交流會議，乃至去年10月易地在大陸南京舉辦，及今(11)日在台中舉辦，這2 年多來雙方業界互動良好，關係水乳交融，除增進了對彼此的認識與了解外，也開始有了一些實質上的合作計畫，這樣的結果我覺得很滿意，希望能持續舉辦下去，不要因此而中斷，否則會相當可惜。

以友嘉集團去年在南京合作交流會議上與大陸三一重工集團達成戰略合作為例，對方是全球最大的混凝土機械製造商，在樁工機械、履帶起重機與混凝土泵也都是大陸第一品牌，其年營收3年來從新台幣 1,000億元不到，一路躍升到5,000億元，名列全球工程機械製造商5 0強，我們決定與其加強合作後，對方已持續向我們採購了大量的工具機，用來加工機械零組件，一方面他們能以極優惠的價格取得友嘉 的工具機，並在交期、零件供應都獲得優先。

另外，我們也因此可打入其供應商行列，讓杭州友佳今年的業績跟著大幅成長，及幫友佳在內地市場免費做宣傳，對雙方而言都是互補與加分，美事一樁。

兩岸精密機械業者近2年來務實推動各項合作與交流計畫，效果很好，值得肯定，我認為應持續發展下去，主因透過雙方業者的相互參訪與舉辦大型論壇，可增進對彼此的認識與溝通，實現優劣互補，大陸某些強項剛好是我們的弱項，同時我們也有些優勢是對方所無，雙方可在機器的行銷通路、技術、採購與資訊取得等方面進行合作，讓「中國人一起賺中國人的錢」，不用被日、德、韓等國人所賺走。

中國大陸是全世界工具機最大消費國，台灣出口到當地排名落後日、德之後，大陸可提供通路合作，協助台灣工具機打入內地市場，減少自德、日進口。

而大陸機械業者一向不擅長國際行銷，台灣業者可提供過去成功經驗幫忙對方，共創外銷榮景；另外，兩岸機械業者聯合採購歐洲、日本關鍵零組件，數量一多就有壓低成本優勢。大家敞開心胸，開誠布公進行合作與交流，最終一定可以實現優劣互補，共創雙贏。