管國霖：西進 不是銀行萬靈丹 |花旗台灣商業銀行

花旗銀行董事長管國霖昨（17）日指出，銀行經營模式，一定要差異化、區隔化，在帶動國內掀起財富管理風潮後，花旗將會有一波帶動金融機構學習的經營模式。這番話意味著花旗將持續扮演台灣金融業領頭羊。

花旗銀行已經連續兩年，獲利居所有銀行之冠。管國霖表示，接下來花旗要思考對台灣金融產業中長期發展，希望能起帶頭示範，相信未來會有讓台灣金融業學習的發展策略出來。

管國霖表示，未來花旗銀行除了在美國市場逐漸恢復外，將以新興市場為主，其中以台灣為最重要的市場，主要理由包括台灣在未來兩岸三地中有重要的位置，以及台灣一直以來是花旗在全球表現非常優秀的市場，會是亞洲重要的指標。

在花旗銀行母公司成立即將滿200周年，管國霖回顧過去十年花旗在台灣所作的三件對的事。

第一，2001年首創財富管理名詞，創造財富管理風潮，提供了消費者對理財的需求。

第二，2005-2006年的雙卡風暴，協助政府建立了債務協商機制、債清法等，讓2008-2009年發生的全球金融風暴中，無擔保市場並沒有出現重大損失。

第三，由花旗開了頭，於2007年合併僑銀，帶動台灣不良金融機構合併案，其他外銀也相繼介入，改變了部分銀行體質不好的情況。

他指出，未來在台灣的經營模式，一定要差異化、區隔化，有不同的經營策略，否則大家只看到台灣的資產報酬率（ROA）、淨值報酬率（ROE）很低。

管國霖進一步說，2010年台灣整體銀行獲利是近年新高，但逾放比已低到0.4-0.5%，未來不可能更低，不能只靠授信環境改善，事實上，2010年營收則是不增反減，下降了6-7%，台灣金融業一定要對經營模式有所突破。

很多台灣的金融機構都將重心放在大陸市場，管國霖對此表示，「不是西進就能把營運提升，很多銀行到中國大陸超過十年，經營情況也不是很好，到中國大陸並不是那麼容易，要作到規模化還有一段路要走！ 」